8 800 777 32 16

Позвонить

Лендинг Пейдж ( Landing page) - как он работает и создается + что это такое

Простыми словами - что такое Лендинг пейдж? Это рекламный одностраничный сайт, призывающий и мотивирующий человека выполнить какое-либо целевое действие. Обычно это покупка товара, подписка на рассылку или оформление заявки.

4 Марта 2019 13:57
Комментариев: 0
Лендинг Пейдж ( Landing page) - как он работает и создается + что это такое
Основным отличием лендинга от обычного сайта, является его узкая направленность. Страница побуждает сделать простое действие или покупку какого-либо конкретного товара. Никакой иной задачи она не несет.

Список целей, которые решает лэндинг довольно большой:

  1. Запись на мастер-класс;
  2. Подписка на ресурс;
  3. Приобретение рекламируемого товара/продукта;
  4. Скачивание аудио/видеофайла (или книги).

Эффективно ли это?

Если все сделать правильно и продвигаемый товар/контент соответствует аудитории, то лэндинг увеличивает интерес и продажи. Дело еще и в том, что срабатывает это только с конкретными нишами и товарами. Не стоит забывать о традиции и привычках покупателя. Что это значит?

Человек привык получать товар или услугу, уже наработанным и проверенным способом. Для товара или услуги уже есть отработанный способ реализации, и никакой другой схемы вводить не нужно.

  • Положительный пример:

У человека есть партия часов, ограниченного выпуска. После того, как последний набор часов будет куплен, на рынке ничего подобного больше не продастся. Товар, по сути уникален (хоть и спорно). Для его продажи можно сверстать красивую конструкцию, с описанием характеристик, фотографии и т.п. Способ отработанный и рабочий.

  • Отрицательный пример:

Есть компания, реализующая металлопрокат. Пришел возврат партии металлических листов, от которых заказчик отказался. Не по причине брака, или каких-либо просрочек со стороны поставщика, а в силу неплатежеспособности (например). Нужно срочно реализовать эту партию металлических листов, так как места на складе (предположим) нет, и вообще никто не рассчитывал на такой поворот событий. Верстать лендинг под продажу партии листового металла не имеет смысла. Во-первых, уже есть отработанная схема реализации:

  1. Каталоги;
  2. Личное обращение на металлобазу;
  3. Предварительные договоренности с производством/строительной компанией.

Есть ли уникальность у партии металлических листов? Вряд ли. Ни один адекватный копирайтер и маркетолог не сможет убедить потенциального пользователя в том, что ему стоит купить этот металл, так как в сфере есть устоявшиеся отношения и наработанный способ приобретения товара. А "вирусность" лендинга здесь просто не раскроется, и время будет потрачено просто зря.

Кроме того, металлические листы - это товар для узкоспециализированного потребителя. Это менеджеры отделов закупок и т.д. Они привыкли работать с базами, коммерческими предложениями и т.д, а не разыскивать случайно свалившийся на голову металл.

  • Вывод:

Значит ли это, что для всего, что связано с металлопрокатом, нельзя использовать лэндинг-пейдж? Нет не значит. Целесообразнее будет сверстать визитку, презентующую группы товаров компании или реализатора продукции. Основной упор делается на блок из 6/8 позиций, с основной классификацией продукции, например:

  1. Сортовой прокат;
  2. Сетка;
  3. Запорная арматура;
  4. Стальные трубы;
  5. Стальные листы;
  6. Изделия ЖБИ.

Помимо того, на странице стоит разместить блок с отзывами или сертификатами. Это изначально вызывает куда больше доверия у посетителей сайта к компании. Что играет только на руку, ведь задача визитки - не продать какой-либо товар, а презентовать компанию и то, чем она занимается.

Следующим блоком одностраничника будет схема работы. Она представляет собой всю схему работы с потенциальным покупателем: от момента первого звонка менеджеру, до доставки товара клиенту на склад*

*Расписывая подробную схему логистики в компании, вы только спугнете потенциального клиента. Все должно быть максимально лаконично и просто. Делать этот блок текстовым тоже не стоит, лучше отрисовать отдельные пиктограммы с небольшими надписями.

В конце страницы можно расположить благодарственные письма и отзывы от компаний или поставщиков, с которыми уже заключены договора и налажено сотрудничество. Если в схеме покупатель-продавец, работает блок отзывов, то для компании, реализующей металлопрокат целесообразнее использовать аналогичный блок с благодарственными письмами и т.д.

Это формализует страничку (так как целевая аудитория, это все-таки не дачники, а сотрудники компаний, менеджмент строительных площадок и т.д). Поэтому, используем письма благодарности.

Блок для формы обратной связи лучше всего вставить в середине страницы или в конце. Достаточно 2-3 поля (для имени, номера телефона и электронной почты). Последнее поле можно и проигнорировать. Важным элементом является схема проезда. Тут правильнее всего подключить модуль от Яндекс-карт, с подробным отображением местонахождения склада/офиса. Это очень важно, ведь работа с юр. лицами не всегда связана через транспортные компании. У нас может быть собственная служба доставки и возможность самовывоза со склада (общераспространенная практика с крупными предприятиями и производством).

А значит, клиент должен знать о местоположении склада, чтобы спланировать маршрут собственного автомобиля и т.п. Замыкающим блоком может быть планка с номером телефона, логотипом компании и адресом главного офиса. В большинстве случаев, там же размещается кнопка для чата с менеджером. Это для тех, у кого остаются какие-либо вопросы и т.д.

Когда и в каких случаях создается Лендинг Пейдж мы уже разобрались. Теперь поговорим о самой концепции и идее такого сайта.

лендинг пейдж, landing page, работает и создается Лендинг Пейдж ( Landing page) - как он работает и создается + что это такое

Что отражается и как наполняется?

Первое, на что стоит обратить особое внимание - текстовое наполнение. Если для интернет магазина, описания 100 или 1000 позиций, могут быть немного однотипными, то для лендинга придется подготовить яркое и завлекающее описание. Все дело в том, что примитивный и "сухой" язык текста на одностраничнике, просто сведет всю его пользу на нет. На составление таких фраз уйдет куда больше времени и сил, чем планируется, но это того стоит.

Никаких штампов и официальных формулировок быть не должно. Нужен продающий разговорный стиль. Продукт должен презентоваться легко и прозрачно, словно это новая модель iPhone. Но не стоит пытаться копировать стилистику Apple - ничего хорошего от этого шага не последует. Одно можно сказать точно - текст для лендинга должен быть просто "убойным".

Графическая составляющая

Для создания Landing-page придется пересмотреть и собственные представления о web-дизайне. Никакой формальный стиль и занудные кнопочки здесь не пригодятся. Все должно манить и привлекать пользователя. Чаще всего, для лендингов используют:

  • Качественные фото продукта/услуги;
  • Инфографику и пиктограммы;
  • Различные разделители и логотипы.

Наличие ярких кнопок и элементов интерфейса, тоже увеличивает заинтересованность потенциального клиента. Но не стоит перебарщивать: времена сумасшедших эпилептических баннеров уже прошли. Не стоит перенасыщать анимацией страницу, так как это вызовет нездоровые ассоциации с дорвеями или еще чего хуже, сайтами для публикации адалт-контента.

лендинг пейдж, landing page, работает и создается Лендинг Пейдж ( Landing page) - как он работает и создается + что это такое

Преимущества landing page

Что привлекает пользователя в лендинге? Помимо дизайна и привлекающего, лаконичного текста, нужно учесть еще несколько факторов.

Навигация, чем проще тем лучше: на сайтах одностраничниках не нужно создавать сложных форм и полос прокрутки. Чем проще и примитивнее конструкция, тем лучше. Все должно склоняться к ключевой задаче - выполнение пользователем 1 действия:

  1. Покупка;
  2. Подписка;
  3. Звонок/сообщение и т.д.

Никакой лишней информации: можно понять интерес обычного копирайтера, написать как можно больше символов (если объем работы и оплаты опирается на конкретный размер текста). Но это изначально провальный подход. Не стоит размещать целую историю из энциклопедии, о появлении часов и развитии всей индустрии. Правило: чем проще - тем лучше, работает здесь с удвоенной силой.

Так как лендинг решает задачу направленной продажи, весь контент должен быть понятным для всех. Убеждающие и мотивирующие текстовые блоки, привлекающие надписи - без этого, лендинг для продаж построить точно не удастся. Так, если мы берем в качестве примера те же часы, то на странице будет:

  1. Блок с фотографиями;
  2. Отзывы реальных людей;
  3. Преимущества часов;
  4. Короткая техническая вводная;
  5. Можно добавить небольшой обзор (но обычно, это используется для инфобизнеса).

Еще одним ключевым фактором хорошего лендинга, является форма. Она не должна состоять из 10-20 полей. Пользователь просто не станет ее заполнять. Достаточно 1-го/4-х полей максимум. Обычно это имя и номер телефона. Заинтересованный человек оставляет свои контактные данные, после чего можно поручить обзвон потенциальных клиентов менеджеру и т.д.

Вопрос содержания

Если для описаний другого характера, в приоритет ставится полезность информации, то для лендинга работает все с точностью до наоборот. Рецепт прост: заголовки должны цеплять, описания -привлекать (описываются преимущества). В конечном счете, задачей лендинга является действие со стороны клиента.

Это регулируется таким показателем, как конверсия. Показатели конверсии от ниши к нише могут сильно отличаться (в числовом выражении). Придется воспользоваться рекомендациями и услугами SEO-специалиста. Или разобраться самостоятельно. Но последний вариант требует куда больше времени и сил - которые не всегда есть.

Аргументация и обоснование

Помимо презентации товара, лендинг пейдж должен мотивировать посетителя совершить действие. Без четкой аргументации и выверенной позиции, достичь такого эффекта не получится*

*лендинг (в отличие от других) не является объектом для продвижения в поисковой системе. На него целенаправленно льется трафик разномастных посетителей. Это называется арбитраж трафика.

Классификация Landing-page

Условно, все сайты попадающие под категорию лендинга, можно поделить на:

  1. Товарные;
  2. Презентационные;
  3. Брендированные;
  4. Статистические.

С товарным лэндингом все более или менее понятно. Одностраничник презентует товар и предлагает посетителю его купить. Основной задачей является продажа товара/услуги. Вот как раз товарные лэндинги очень тесно связаны с арбитражем трафика.

С презентациями все немного сложнее. Обычно, с помощью такой странички презентуется товар или услуга, без прямой возможности его купить. Это используется в инфобизнесе, различных сетях и т.д.

Брендированный лендинг - это страница, информирующая посетителей об услугах/товарах крупной компании. И акцент на масштабах компании, здесь проставлен не просто так. Обычно, это информация об уже существующем продукте или новинке. Брендированными лендингами активно пользуется Apple и сторонние производители смартфонов и электроники. Основной задачей же, является не продажа, а увеличение узнаваемости бренда и его продвижения. Как правило, на разработку такой страницы уходит куда больше времени, чем для товарных одностраничников*

*прямой продажи здесь не происходит. Концепция брендированных лэндингов такова, что приходится играть на неявных чувствах и рычагах посетителей. Получить гарантированный результат тут нельзя - это скорее эксперимент, но не устоявшаяся методика.

Статистический лендинг нужен для сбора информации о посетителях. Так, удается отсеять всех, незаинтересованных в товаре и услуге, а заодно и получить базу потенциальных клиентов. Далее, все данные передаются в отдел продаж, где их отрабатывают менеджеры и другие специалисты отдела.

лендинг пейдж, landing page, работает и создается Лендинг Пейдж ( Landing page) - как он работает и создается + что это такое

Понятие холодных/горячих звонков

В первом случае, менеджер обзванивает базу клиентов, которые не заинтересованы и не знают о продукте. А вот как раз "теплые" и "горячие" звонки, это то, что несет компании деньги. Как раз таки собранная база потенциальных клиентов (через статистический лендинг) и является конечным результатом такого сайта.

И формы для имени и электронной почты как раз отрабатывают прямую задачу. Для более сложной и конкурентной ниши, используют не один лендинг, а целый каскад сайтов, отсекающий незаинтересованных пользователей. Но срабатывает это не всегда. И товарный лендинг тут точно неприменим.

Продать часы сомнительного качества, через каскад не получится. Пользователь просто перестанет заполнять поля и скакать с сайта на сайт. Если он может купить часы (или что-то другое), то он это делает сразу и на месте. Если же устроить ему "карусель" – то он просто уйдет к конкурентам, где оформить заказ можно в разы быстрее и сразу на сайте, без дополнительных редиректов и т.п.

Кто может создать хороший Лендинг Пейдж?

Вообще, работа с трафиком, продажами и посадочными страницами - огромное поле для эксперимента. Что никак не противоречит фундаментальным и устоявшимся конструкция верстки и привлечения покупателей. Если денег на разработку нет совсем - придется потратить большое количество нюансов и деталей. Все дело в том, что:

  1. Нужен дизайнер;
  2. Верстальщик;
  3. Копирайтер;
  4. Маркетолог;
  5. Разработчик.

Без этого набора сотрудников, сделать что-то реально рабочее не представляется возможным. Особенно, если компания маленькая или речь идет вообще об одиночном предпринимателе. Так или иначе, заказать лендинг на стороне проще. Так, можно сэкономить кучу времени и сил, которые будет полезно приложить в другом направлении.

Можно ли самому сделать Лендинг Пейдж или лучше заказать у профессионалов?

Исходя из вышеописанных особенностей, лендинг лучше всего доверить профессионалам. Все-таки это сложная и тонкая работа, да и к тому же, очень творческая. Как бы странно это ни звучало, но для создания хорошего лендинга нужен художник, разбирающийся в теме и человеческой психологии.

Получить эти знания можно и самостоятельно, но никаких четких цифр тут нет. Грубо говоря, один человек может потратить от 1 до 3 лет на обучение, чтобы достичь успешных показателей. А другому не хватит и десятка лет, чтобы разобраться во всех хитросплетениях и нюансах.

Подводя итоги

Хороший лендинг должен состоять из:

  1. Правильно составленного коммерческого предложения;
  2. Продающего текста и заголовков;
  3. Рациональных призывов к действию;
  4. Грамотно выстроенного и максимально простого интерфейса;
  5. Хорошей визуальной составляющей (дизайн);
  6. Мотивационного предложения.

Совмещать landing-page с уже существующим сайтом никто не запрещает. И вместе с тем, это верный способ запороть все усилия и приманки посетителей. Это узконаправленная задача, и ничего лишнего быть не должно. А потоковую работу с клиентами (например для интернет - магазина) стоит организовать на полноценном сайте. Например на CMS OpenCart или Битрикс. Вся инфраструктура таких сайтов ориентирована для размещения большого количества товарных позиций.

А вот для товара специфического назначения, или услуг, можно и нужно использовать лэндинг. Как раз он нужен для "вирусного продвижения" продажи не самой адекватной и качественной продукции или продвижения мастер-классов. Речь идет естественно об инфобизнесе или гаджетах китайского производства (не смартфоны).

Продавать серьезную электронную технику с помощью лэндинга никто не запрещает, но вот эффективность такого шага остается под вопросом. Подобных кейсов не так уж и много, как раз из-за специфики и неэффективности. Все-таки речь идет о бюджетных товарах и услугах. Что не мешает различным тренерам личностного роста продвигать свои пакеты услуг (по 50-150 тыс. рублей за курс) с помощью landing-page. Вот только эффективность остается под вопросом.

Какая стоимость у хорошего Лендинг Пейдж?

У относительно локальных веб-студий, ценник начинается от 6 тыс. рублей. Максимального предела тут нет.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Просмотров: 87

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Юл+многое другое

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

© www.yurlitsa.ru 2018. Копирование материалов сайта www.yurlitsa.ru допускается с разрешения администрации сайта.