Правильно начать свое дело с нулю - какой лучше начинать бизнес новичку + инструкция, условия, сроки, доход
Сегодня мы разберемся с тем, как правильно организовать свое дело. Всем интересны курсы, вида Как создать собственный бизнес и т.п. Но надо понимать, что никакой полезной информации там практически не предоставляется. Современные курсы обычно просто сделаны так, чтобы вытянуть из слушателя как можно больше денег. Это встречается не только на бизнес-тренингах, но даже и в процессе обучения какой-то адекватной профессии. Обучение уже давно превратилось в финансовый конвейер, и теперь это просто услуга. Увы, других исходов нет. Поэтому, мы рекомендуем начинать с фундаментальной теории и реальной практики. Ведению бизнеса трудно научить, но ему можно научиться.
Нецелесообразное обучение
На тренингах и курсах очень много любят рассказывать:
- Об историях успеха;
- О каких-то примерах и т.п.
При этом все забывают о том, что повторить историю успеха не получится. Да, в качестве развлекательного контента может быть это и сгодится. Но на деле, мало чем поможет. Потому что меняется всё и постоянно.
На простом примере: вам будет интересно послушать историю из 90-х. Про то, как человек умудрился на обычной продаже алкоголя и табака вырастить свою целую сеть магазинов. Но сейчас, это не совсем актуально. Потому что сетевики прочно и надежно перекрыли этот рынок, и 95% торговых точек просто выкидывают с рынка. Потому что конкуренции они перед гигантами не выдерживают.
Аналогичным образом, сейчас нельзя устроить реальную пирамиду с киосками на улице. Да, в интернете государство пока еще не регулирует всё и вся, только за счет этого пространства и получается делать финансовые пирамиды. Но МММ с киосками на улице и офисами, перехватив 15 млн. вкладчиков сделать скорее всего не получится. По нескольким причинам:
- Есть уголовная статья;
- В стране много контролирующих органов;
- Очередную пирамиду попытаются "сбить" еще на взлете.
То же самое и со всеми остальными направлениями. Курсы и тренинги популярны лишь потому, что:
- Это весело и даже интересно;
- Вас мотивируют (абсолютно бесполезное действо);
- С вами разговаривают, мечтают и т.п.
А до реального дела посетители курсов обычно не доходят. Они "играют" в бизнес, и "мечтают" о нем. Там не говорят о сложностях в оформлении, там говорят о каких-то эфемерных величинах и наполеоновских планах. Плюс к тому, даже та информация, которая может оказаться полезной, обычно сильно размывается. Делается это специально:
- Вводный курс (много воды и мотивации);
- Базовый курс (чуть меньше воды, но мало реальной пользы);
- Еще с десяток всяких курсов;
- Интенсивы и т.п.
Структура выстраивается так, чтобы заработать как можно больше денег. Толку от такого обучения просто нет. Добавим сюда связь таких курсов с различными франшизами, и картинка складывается воедино.
Как не стоит покупать франшизу?
В последнее время, модель ведения бизнеса через франшизу приобрела совсем уж какие-то извращенные очертания. На примере с Sokol Coffee. В чем идея этой франшизы? Все просто:
- Продажа кофе;
- Зарисовка портретов на стаканчиках.
Идея конечно интересная, вот только очень затратная по времени. Вы готовы как клиент ждать своего кофе целых 15-20 минут? Скорее всего нет, так как даже поход в продуктовый у многих занимает много меньше времени. Но речь не о потребителе, а о тех, кто покупает подобные франшизы. Требования следующие:
- Окупаемость не меньше 3 месяцев;
- Наличие паушального взноса;
- Инвестиции от миллиона рублей.
Вот только печальный опыт нескольких франчайзи с этой франшизой показывает, что оплата всех взносов и инвестирование нужной суммы еще не дает вам никаких гарантий. Речь о том, что продавец возможно ничего толком не сделает для вас. Скорее всего не сделает. Получить весь комплекс можно только по популярным и крупным франшизам. Идея франшизы в том, чтобы купить уже готовое дело:
- Есть налаженная связь с поставщиками;
- Модель отработана на практике до идеала;
- Есть своя собственная система стандартов;
- Бизнес действительно окупается если следовать стандартам.
На деле же, представители таких франшиз чаще всего "косячат". Как и несколько молодых людей, запустивших проект "Сокол Кофе". По заявлениям пострадавших, провалы это основная составляющая:
- Место подбирать никто не умеет;
- Никакой логики в выборе места нет;
- В простых табличных расчетах рентабельности чудовищные ошибки;
- Нет даже нормальной системы подбора персонала;
- Проблемы с поставщиками.
Все эти "прелести" жизни вы можете познать и самостоятельно открывая кофейню. Вот только там, вы инвестируете все свои деньги в бизнес. А тут, вы еще и платите паушальный взнос, достаточно серьезного размера. За то, чтобы вас запутали. После этого есть 2 варианта:
- Вы плюнете и бросите это, оставшись в миллионных долгах и ни с чем;
- Вы сделаете все как надо.
Последнему варианту никакие тренинги и курсы не способствуют. И франшиза тоже. Человек хотел себе кофейню, и он сделал ее, даже несмотря на отягощение и обременение со стороны пустой франшизы.
Простое правило: хорошая франшиза будет стоить дорого. Она работает в большинстве стран, и она действительно имеет собственные стандарты. Вы не можете открыть Макдональдс и готовить бургеры как-то по-другому, везде есть стандарты. Точно так же и с другими франшизами. В большинстве случаев, франшиза - не самый лучший способ развития собственного дела. Лучше отложить это на потом.
Теперь давайте разберемся с вопросом о том, что нужно для начала малого бизнеса.
С чего начать, чтобы открыть свое дело?
С выбора направления и так называемой "ниши". Мы уже приводили несколько примеров того, как можно отслеживать направления спроса. Но больше всего повезло тем, кто:
- Имеет какое-то хобби;
- Преобразовывает его и монетизирует.
Это почти всегда гарантия успеха. Пусть даже и достаточно скромного. Дело ведь в том, что человеку и так нравится что-то делать. А если к этому добавляются деньги и востребованность в его товарах или услугах, то все получается наилучшим образом.
Другой разговор в том, что не всем предоставляется такая возможность. А некоторые просто и не имеют хобби, какого-то направления, в котором они уверены на 100%. Сделать что-то с такими исходными данными будет сложнее. Но это совсем небезвыходная ситуация.
Надо понять несколько простых правил:
- Открывать бизнес кому-то назло смысла нет;
- Не нужно идти в одиночку, опираясь только на амбиции;
- Риски потери репутации выше риска потерять деньги;
- Бизнес за короткий срок, это вероятность с долями одного процента;
- Партнерский бизнес это про взаимоотношения.
Особенно применим последний пункт на ведение дел с родственниками или друзьями. В коррупционных разоблачениях одного молодежного политика можно заметить, что некоторым удается выводить целые "семейные кланы". И это действительно так. Но тут, как и во всем, есть полюса, а есть середина. И не нужно путать семейные ОПГ во власти, стоящие на потоках денег, с обычным бизнесом.
В обычной жизни, дружба и родственные отношения заканчиваются там, где начинается бизнес. Балансировать удается единицам, у большинства же при попытке слияния разваливается вообще всё.
Открытие своего бизнеса
Итак, вы определились с нишей и направлением. Будет замечательно, если у вас уже есть профильная база знаний по тому, чем вы собираетесь заниматься. Если нет, то и начинать вслепую не самая разумная идея.На простом примере:
- Вы узнали об аффинаже золота из плат микроэлектроники;
- Закупаете реактивы и сырье;
- Получаете травму или отравление химикатами.
А все потому, что нужно понимать, как это работает. Что-то делать можно, а что-то нельзя. Это мы еще не сказали, что нелегальный аффинаж золота это уголовно наказуемое деяние. Аналогичным ошибочным заблуждением является идея о том, что бизнес это исключительно:
- Заработок за счет других;
- Отсутствие проблем и забот.
На деле, настроить весь процесс так, чтобы он работал без вас, может быть никогда и не получится. Потому что человек, вещь очень несовершенная и изменчивая. А делегируя все свои полномочия, вы не получаете гарантий. Другой управляющий может делать все не так, как вам этого хочется.
Еще одним вопросом является проблема денег. Где их взять? Вариантов на самом деле много:
- Краудинвестинг;
- Оформление субсидий;
- Поиск партнера;
- Поиск инвестиций;
- Долги;
- Получение кредита;
- Вкладывание своих накоплений.
Инвестиции на базе краудфандинга, это идея интересная. Собирать их можно через специализированные площадки. Но тут важно заинтересовать большое количество инвесторов. Оформлять гос. субсидии порой невыгодно. Но об этом чуть позже.
Если у вас единичная продукция (например какие-нибудь станки), то можно начать с поштучного выпуска продукции. В этом случае вы сможете обойтись собственными накоплениями (возможно сможете).
Поиск партнера с деньгами-тоже неплохой способ привлечения средств. Но о недостатках партнерских отношений есть огромное количество материала.
Поиск инвестора связан с тем, что придется доказывать потенциальным кандидатам свою полезность и выгоду. И учтите, что в этом случае, вы будете лишь управляющим для чужих денег. Если вы не окупите их ожидания, то ничего хорошего не получится.
Лезть в долги обычно не рекомендуется. Но если вы точно уверены в перспективности своей идеи, то можно попробовать. Тут уместен пример биткоин-ферм.
В частности, если вы заняли денег на оборудование в самом начале "волны", то это наверняка окупилось. Сейчас же это не сработает, даже если вы займете миллион. Потому что BTC давно не добываются GPU-фермами.
Получить кредит можно и в банке. Но придется предоставлять залоговое имущество. Да и во взаимоотношениях малого и среднего бизнеса в России, с банковскими организациями, проблем еще больше чем в экономике. Вложения в свое личное дело без расчетов - прыжок веры в огромную пропасть. И скорее всего, батута на дне этой пропасти не будет. Поэтому, "прыжок" нужно проработать от и до. Хотя бы для того, чтобы понимать, куда вы вообще стремитесь. Хаотичные действия не приведут ни к чему хорошему.
Составление бизнес-плана
Он потребуется вам даже для:
- Презентации инвесторам;
- Кредита в банке и т.п.
Попробуйте выставить конечную цель. Это такие условия, в которых вы "успокоитесь". Это может быть какая-то конечная цель, например:
- Полное покрытие отечественного рынка;
- Сеть из определенного количества торговых точек и т.п.
Тут надо понимать, что бизнес-план для себя, и для инвесторов будут различаться. Во втором случае предполагается получатель в виде:
- Грантодателя;
- Гос. организации;
- Банка;
- Частных инвесторов и т.п.
Придется готовить полноценную доказательную базу с техническим обоснованием. Не нужно лить воду в 2 томах. В бизнес-плане должна быть четко выверенная модель, с расчетами. Конечно, приукрашивать придется. Но постарайтесь не раздувать эти "поправки" до космических масштабов. Иначе, риски увеличатся. Все должно быть:
- Логично;
- Понятно;
- Лаконично;
- Аккуратно.
Не меньше внимания стоит уделить презентационной части. Ведь если вы будете запинаться, и просто увиливать от вопросов, то денег не дадут. Если вы сами не верите в то, что показываете, и оппонент (а пока деньги не инвестировано, это именно то определение) замечает вашу неуверенность, то скорее всего инвестировать не будут.
Само собой, в составлении бизнес-плана важно использовать аналитические и статистические данные. Там должны быть ответы на вопросы:
- Сколько конкурентов?
- Почему удастся их обойти?
- Востребован ли продукт или услуга?
- Примерные прогнозы по прибыли и т.п.
Прогноз не должен быть взят из головы. Его тоже нужно высчитывать. Помимо этого, нужно составлять:
- Производственный план;
- Маркетинговый план и т.п.
Кстати, в теории, вы можете сходить на какие-нибудь шоу для стартаперов. Там, где оценивают идеи, и при положительной оценке что-то инвестируют. Рекомендуем даже просмотреть пару таких шоу с участием Дмитрия Потапенко. Так вы примерно поймете, на какие вопросы вы должны ответить сами себе.
Ведь идея без реализации это по сути ничто. А вот большая часть "бизнесменов" не может продумать и просчитать идею. Не то что реализовать. Отсюда и такая ужасающая статистика денежных потерь. Разумеется, нельзя все просчитать и учесть. Потому что есть огромное количество иррациональных факторов. И вместе с тем, все что вы можете посчитать - нужно обязательно учитывать и анализировать. Станете ли вы давать деньги кому-нибудь, просто под обещания:
- Окупить все через несколько лет;
- Огромной прибыли.
При том, что докладчик заикается, и вообще не уверен в том, что сам говорит. Если бы дали, то у нас к вам плохие новости. Если бы не дали, то теперь представьте себя на месте этого докладчика. Но одной уверенной подачи и риторики тоже недостаточно.
Вопрос легализации
Сразу оговоримся, что ведение дел без регистрации, влечет за собой ответственность по 171 УК РФ. Сейчас таких возможностей у предпринимателей стало меньше, потому что за дело взялись банки. Позиция властей достаточно простая:
- Банки блокируют счета и требуют обоснование законности денежных средств;
- Если банк этого не делает систематически, то это повод для последующего отзыва лицензии.
Разумеется, речь идет о том, что будут проверки от ЦБ и т.п. Но вся суть в том, что ваши деньги с какой-то стороны теперь вам по умолчанию не принадлежат. И нужно еще доказать легальность их происхождения. Но и не об этом сейчас речь. Надо понимать, что для предпринимательства, условия несколько иные. За вами не будут бегать как в детском саду, вытирая причинное место. Если вы не платите налоги самостоятельно, то рано или поздно налоговая нанесет критический удар, набрав достаточно материала.
Поэтому, регистрироваться придется в любом случае. Вариантов несколько:
- ИП;
- Юридическое лицо.
Последний вариант предпочтителен, если вы действительно занимаетесь бизнесом. Опять-таки, схем и вариантов по налогообложению крайне много. Все их рассматривать сегодня не будем. Плюс к тому, бизнесмену придется регистрироваться в:
- ФОМС (мед. страхование);
- ПФР (пенсии);
- ФСС (соц. страхование).
Базовый пакет документации состоит из:
- Заявления с выбранной системой налогообложения;
- Паспорт;
- ИНН;
- Квитанции (гос. пошлина);
- Документа подтверждающего регистрацию в налоговых органах и т.п.
Давайте еще кратко разберем такой статус как ИП. Преимущества его следующие:
- Вся прибыль является собственностью;
- Не нужен бухгалтер (по крайней мере нет обязательности его наличия);
- Все у вас под контролем;
- Упрощенная схема регистрации.
Но, как и любое хорошее дело в РФ, ИП просто нежизнеспособен. У него крайне много минусов:
- Ограничения на тендеры;
- Банкротство ИП уравняли с банкротством физ. лиц (крайне много проблем);
- Предвзятое отношение отовсюду;
- Продать бизнес не выйдет (он персонализированный);
- Проверок крайне много;
- Постоянные взносы в ПФР;
- Вы отвечаете всем своим имуществом по долгам персонально.
Попробуйте взять кредит в статусе ИП, и все сразу встанет на свои места.
Сколько необходимо вкладывать в бизнес начинающему предпринимателю?
Все зависит от:
- Размеров накоплений;
- Доступности инвестиций;
- Отрасли и направления.
Например для интернет-магазина на схеме дропшиппинга вложения минимальные. Можно управиться в 50-100 тыс. рублей. А вот если вы собираетесь выращивать шампиньоны, то там стартовая сумма начинается с 700-900 тыс. рублей. Можно попробовать и на меньшую сумму, но тут уже встает вопрос о рабочих объемах для конечного потребителя. Все очень индивидуально, и дать прямой ответ тут не получится.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.