Продать книги за деньги: что вообще делать со старыми книгами + цена, покупатели, продавцы

Заработок на книгах для авторов

Это привычная схема заработка, которая первой приходит в голову. Вот только на практике, заработать миллионы на одной книге удается лишь единицам писателей. Потому что в работе над книгой участвует огромное количество людей:

1. Коммерческие управленцы.
2. Иллюстраторы.
3. Дизайнеры.
4. Корректоры и редакторы.
5. Переводчики и т.п.

Более того, нужно платить типографии, закупать материалы, где-то хранить партию книг. А ведь еще продвижение играет огромную роль. Да, если вы действительно уникальный автор и за вами гоняются издательства уже начиная с первого материала, то проблем с продвижением не возникнет. Но реалии таковы, что 95% книжной массы на рынке это откровенный мусор, которым даже печку топить нельзя. Соответственно, приходится вкладывать немалые суммы денег на продвижение, чтобы это хоть кто-то читал.

Опять-таки, далеко не факт, что вы сумеете сразу повторить успех Сергея Минаева или Джоан Роулинг. У последней вообще была очень тернистая и сложная дорога, ее книги вообще никого поначалу не интересовали. И вполне возможно, что если бы не ее упорство, то никакого Гарри Поттера в литературе мы бы никогда и не увидели. А уж в кино и подавно. Но все сложилось удачно.

В среднем, с одной продажи книги реальная доля автора высчитывается в эквиваленте 5-10 процентов. А всё остальное достается издательствам и магазинам. Это при том, что книги сейчас продаются достаточно дорого.

Издательства в этой формуле хоть и зарабатывают около 20 процентов с каждой продажи в среднем, не всегда удерживаются на плаву. Обеспечить себе прибыль им удается только за счет больших объемов продаж. Издательства это один из тех элементов, который отжирает себе большую часть прибыли с каждой книги. С ними могут соревноваться разве что точки продаж книг. А вот переводчики, редакторы и все остальные получают не так уж и много.

Сколько можно зарабатывать на книгах: позиция издателя

В принципе, вы можете попытаться заняться издательским бизнесом, если у вас есть подходящая команда и ресурсы. Если вы не умеете писать, то можно просто купить чужую книгу и издать в России. Но для начала вам придется выкупить права у автора. Вообще, для издания книги написанной зарубежным автором, нужно соблюдать несколько условий:

1. Лицензию на публикацию еще никто не купил.
2. Книга не издавалась на территории РФ ранее.

И вот тут есть 2 критических момента. Во-первых, у вас не может быть жесткой уверенности в том, что книгу не издавали. Грубо говоря, то что вы об этом не слышали, не значит что этого нет. А значит, придется удостовериться в том, что книга кем-то не издавалась.

А ведь отдельные издательства еще и скупают эксклюзивные права на публикацию. Поэтому придется проверять по отдельным базам отсутствие резервов. Если кто-то уже успел приобрести право на книгу, то есть большая вероятность, что договориться вы с ними не сможете, а значит ничего не выйдет.

Соответственно, если на книгу никто не успел оформить права, то вы можете начинать связываться с правообладателем. Обычно этот вопрос решается достаточно просто:

1. Ищем издательство, которое выпустило книгу в первый раз.
2. Запрашиваем контакты менеджера.

Чаще всего права на издание книги принадлежал конкретному издателю. Иногда они оказываются у литературных агентов. Это своеобразный посредник, между первоначальным автором и конечным издательством.

Естественно, в запросе нужно указать цели, которые вы преследуете. В нашем случае это издательство книги на территории России.

Ну а дальше начинается этап переговоров. Надо понимать, что стоимость такого права прямо зависит от:

1. Тиража.
2. Популярности книги в других странах.
3. Популярности автора и т.п.

Будьте готовы к тому, что за серьезный бестселлер только для получения прав вам придется потратить не один десяток тысяч долларов США. Опять-таки, если вы только начинаете издательский бизнес, то не нужно гоняться за популярными авторами. Книга должна быть хорошей, а популярность автора не на первом месте. Что до отчислений, тот тут есть 2 варианта:

1. Роялти.
2. Ограниченное право на тираж.

В первом случае вы будете платить около 10 процентов с каждой продажи в пользу правообладателя. Во-втором случае вы выплачиваете определенную сумму, и можете напечатать тираж. Для следующего тиража опять придется выкупать право. Обычно начинающие издатели выкупают право на тираж. Потому что без развернутой сети точек сбыта, отчислять процент от продаж будет проблематично, ведь есть и номинальное ограничение. Никто не будет вас терпеть, если вы продаете всего 10 книг 1 раз в полгода.

Правила расчета и сроки действия прав

Вообще, для начинающего издателя тираж меньше чем в 2-3 тысячи экземпляров не окупится. Права в таких условиях обойдутся в среднем в 1-2.5 тысячи долларов США. Ориентируйтесь примерно на такую сумму. Естественно, правообладатель будет запрашивать большую сумму. А ваша задача сторговаться до номинала. Не забывайте о том, что с физическими лицами здесь никто работать не будет. Исключением является:

1. Сам автор.
2. Отдельные сотрудники, иллюстраторы и т.п.

В любом случае, придется или зарегистрировать статус предпринимателя, или оформить юридическое лицо. Кстати, если вы хотите использовать оригинальный дизайн и иллюстрации, то придется заплатить еще больше. Ведь на это оформляются отдельные права. Практика показывает, что это не всегда соответствует контексту отечественного рынка. Иными словами: лучше адаптируйте иллюстрации и дизайн самостоятельно.

В принципе, средний срок действия прав это 2-4 года. За это время вы обязуетесь реализовать определенный тираж. Старайтесь брать время с запасом, чтобы не нарушить обязательства и не оказаться в сложной ситуации. Сама процедура покупки прав на издание не так уж и сложна. Однако, будьте готовы к тому, что сделка может растянуться на срок до 1 года. Обычно столь длинный срок для зарубежного правообладателя это норма. Вам пришлют огромный договор, в котором будет предусмотрено всё:

1. Объемы тиража.
2. Специфика использования прав и т.п.

Более того, скорее всего условия контракта поставят вас в не самое выгодное положение. Учтите, любое оспаривание условий договора с иностранными издательствами может затянуться на несколько лет. Прецедентов уже предостаточно.

Как работать с переводами и иллюстрациями?

В принципе, без профессионального переводчика вы не справитесь. Даже если у вас хороший разговорный английский, этого для полноценного перевода книги на русский язык недостаточно. Вы можете пойти по одному из маршрутов:

1. Ищем профессионального переводчика в узких кругах.
2. Пытаемся договориться с кем-то популярным на уровне бартера.

Знакомства тут решают всё. И постарайтесь не раскрывать детали вашей работы для правообладателя. Иначе они быстро поймут вашу высокую заинтересованность в правах на книгу и начнут завышать цены. В этом случае придется принимать сложное решение, а в отдельных случаях еще и отказываться от сделки. Вообще, чем меньше правообладатель знает о текущем положении дел (у вас), тем будет лучше.

Не забывайте о том, что над иллюстрациями и обложкой обычно работают разные люди. Для обложки и общей стилистики книг обычно нанимают какого-нибудь серьезного дизайнера. Ему платят не оклад, а гонорар. Ищите хорошего дизайнера, ведь обложка играет огромную роль.

Перевода будет недостаточно. Текст должен быть поправлен редактором и корректором. Искать таких специалистов вы можете даже на биржах. Практика показывает, что редакторы принимают плату по объемам книги.

Не забываем о том, что для получения кода ISBN вам придется подать отдельную заявку и заплатить около 10-20 тысяч рублей. Без этого кода вы не сможете продавать книгу.

Что до точек реализации, то тут все достаточно сложно. Для начала обозначьте стоимость книги за экземпляр. А потом попробуйте прикинуть, во сколько вам обойдется создание сайта и компания по продвижению. Обычно это дешевле чем реализации через обычные книжные сети. Обычно, при самостоятельном продвижении вы можете оформлять желающим предзаказ. Вот на эти деньги вы сможете заказать верстку и оплатить услуги типографии. Кстати, типография это одна из самых серьезных статей расхода в этом бизнесе.

Фактически, работа с типографией это отдельная головная боль. Типографии прекрасно знают цену своей работе. Поэтому добавляют еще 20-30 процентов сверху. Услуги типографии не всегда оказываются в полной мере, будьте к этому готовы. Очень часто книги печатаются с браком, а представитель типографии начинает воротить нос и пытаться переиграть прежние договоренности. Работать с типографией придется вплотную, контролируя чуть ли не каждое слово в сделке. Иначе на выходе вы даже с тиражом в 2-3 тысячи экземпляров получите чудовищный процент брака. А ведь это потери. Поэтому для общения с типографией и оформления сделки лучше привлечь профессионального юриста. По-другому на практике с наземными типографиями работать не удается.

А для крупных "игроков" на рынке типографии вы скорее всего не будете интересны. Да и малый тираж обычно упирается в требования самой типографии. Изредка могут пойти навстречу, но даже это компромиссное решение начинающий издатель может просто не потянуть по деньгам. А ведь издание книги это в первую очередь бизнес, а уже потом самоцель. Впрочем, некоторые обладают редким даром прогнозирования. И издавая первые тиражи в убыток, потом с лихвой окупают правильный выбор следующими тиражами, которые уже расходятся как горячие пирожки. Но выбрать такую книгу достаточно сложно.

На этом с издательским бизнесом пока закончим и расскажем о том, кто скупает книги у людей.

Кому продать свои книги?

И сразу ответим на простой вопрос: можно ли заниматься благотворительностью книгами? Да, можно. Вы можете передать часть своей библиотеки:

1. Через буккроссинг.
2. В тюрьму или местную библиотеку.

Если книги не имеют четкой цены (они есть везде), то можете даже сдать их в макулатуру. Это касается каких-нибудь коммунистических изданий по партийной работе времен СССР, которые никакой ценности вообще не несут. Обычно такие книги были в миллионных тиражах, и никакого иного применения, кроме как в качестве макулатуры для них и не предусмотрено.

А буккроссинг это система взаимного обмена книгами. Такие "полки" есть в крупных торговых центрах и литературных клубах. Если вы захотите отдать книги в библиотеку, то скорее всего их примут с радостью. А вот если передавать в тюрьму, то надо быть готовым к тому, что некоторые книги принимать откажутся. Никаких книг по психологии и философии для тюремной библиотеки не возьмут. Все что попадает в 95 УПК РФ, не будет принято для тюремной библиотеки. Для заключенных в России установлена жесткая цензура. Вернемся к теме продажи.

Букинистический магазин для продажи книг

Такие магазины занимаются реализацией новых книг. Впрочем, некоторые магазины букинистов покупают и старые книги у населения. Есть 2 схемы расчета:

1. По весу.
2. По экземплярам.

Обычно цена книг устанавливается в 10 рублей за килограмм. Примерно в такую же цену могут взять действительно ценную книгу. Главный в этом деле-товаровед. Он может оценить достаточно дорогую книгу в копейки. Следите за букинистом, он может обмануть вас в любую секунду. Если у вас нет времени оценивать книгу предварительно, то воспользуйтесь услугами товароведа.

Обычно, на действительно редких и ценных книгах у товароведов начинает вытягиваться лицо, и загораются глаза. Поведение меняется столь разительно, будто человек увидел среди старого хлама оригинальную библию Иоганна Гутенберга 1455-го года издания. Если это произошло и вам назвали какую-то заниженную цену, то попробуйте поторговаться и быстренько проверьте стоимость книги через поисковую систему. Правда, обычно это стоит делать еще заранее. В среднем, за 2000 книг не самой большой редкости вы можете заработать около 40 тысяч рублей. Это при условии, что у вас в коллекции нет дореволюционной библии написанной на церковнославянском.

Самостоятельная оценка своих книг для продажи

Для начала обращаем внимание на серийность. Если книга была в серии (вроде ЖЗЛ), то продавать ее в единичном экземпляре смысла нет. Ценность такой единичный экземпляр приобретет только в том случае, если найдется коллекционер, у которого нет вашего экземпляра.

Еще обращайте внимание на:

1. Цену.
2. Жанр.

Цену можете сравнить на букинистических сайтах и в антикварных салонах. Не забывайте о том, что они накручивают стоимость всех книг.

Что до жанров, то тут всё интереснее. Если мы говорим о книгах советской эпохи, то ценны разнообразные технические справочники и издания о краеведении в оригинале. А вот книги политического жанра лучше отправить в макулатуру. Если только мы не говорим о книгах, которые были изданы В. Лениным еще при жизни. Вот за такими политическими изданиями охотятся поголовно все, и не только на территории России.

Малый тираж автоматически добавляет ценности для книги. И не забывайте об издательствах. Некоторые книги определенных издательств готовы покупать за большие деньги. Обычно это довоенные издательства. Антиквариат считают все те произведения, которые были изданы до начала 40-х.

Интересно и то, что в России букинисты не любят работать с иностранными книгами. Даже если у вас есть какое-то издание 19-го века, но на английском или немецком языке, то в России его скорее всего никто не купит.

Ну и не забывайте о том, что сохранность и внешний вид тоже играют огромную роль.

Работа со скупщиками

Развитый бизнес на скупке обычно не приносит денег первичным владельцам раритетов. Скупщики в массе своей, берут книги оптом. Обычно они не разбираются в сути, поэтому цена одной книги может доходить до 30 рублей за экземпляр. Если у вас нет настоящих реликвий, то пользуйтесь услугами скупщика. Потому что это выгоднее, чем продавать книги букинистам в магазинах (в большинстве случаев). Кроме того, частные скупщики книг еще часто принимают:

1. Монеты.
2. Старую технику.
3. Драгоценности.
4. Хрусталь и т.п.

А вот если у вас есть какие-то редкие и раритетные издания, то лучше попытаться продать книгу в интернете. Изучите спрос, сделайте фотографии и выставляйте на аукцион. Об аукционах вы можете узнать в предыдущих публикациях.

Заключение

Так или иначе, но торопиться с продажей книг не стоит. Особенно, если у вас нет острой потребности в деньгах. Практика показывает, что со временем, раритетные издания становятся еще более дорогими и востребованными.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.