С чего лучше начать свое личное дело: Составление бизнес плана и начало деятельности
Что значит термин бизнес? По словам известных профессоров Уильяма Прайда, Роберта Хьюза и Джека Капура, бизнес - это «организованное усилие отдельных лиц производить и продавать с целью получения прибыли товары и услуги, которые удовлетворяют потребности общества». Таким образом, бизнес - это организация, которая стремится получать прибыль за счет людей, работающих для достижения общих целей. Цели бизнеса будут варьироваться в зависимости от типа бизнеса и используемой бизнес - стратегии. Независимо от предпочтительной стратегии предприятия должны предоставлять услугу, продукт или товар, которые каким-либо образом удовлетворяют потребности общества.
Характеристики
Есть три ключевых характеристики, которые должны быть соблюдены, чтобы иметь бизнес:
- Во-первых, бизнес должен быть результатом индивидуальной совместной работы людей;
- Во-вторых, бизнес должен удовлетворять общественные потребности;
- В-третьих, предприятия должны стремиться получить прибыль;
Как отмечают специалисты, бизнес состоит из людей, которые организованно работают вместе, чтобы добиться успеха. Бизнес организован вокруг ресурсов, необходимых для успеха, а также типа бизнеса, который работает. Некоторые предприятия могут быть организованы таким образом, который требует постоянного сотрудничества и общения с другими сотрудниками. Другим предприятиям может не потребоваться столько контактов с другими сотрудниками, но они могут вместо этого полагаться на автоматизированные рабочие процессы. Они должны решить, как лучше организоваться, исходя из своих индивидуальных целей.
Бизнес должен также удовлетворить потребность общества. Например, продуктовый магазин удовлетворяет потребность иметь возможность покупать еду для себя и своих семей.
Другим примером удовлетворения общественных потребностей является заправочная станция, которая обеспечивает необходимое топливо для работы большинства автомобилей.
Предприятия должны тщательно обдумать, что им нужно для общества, чтобы стратегически планировать успех. Например, общество может иметь ограниченную заинтересованность в приобретении личного судна на воздушной подушке для путешествий. В настоящее время потребности в поездках удовлетворяются другими способами, поэтому бизнес, сосредоточенный исключительно на личных судах на воздушной подушке, может столкнуться с большими трудностями, чем заправка при удовлетворении определенной потребности.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план - это письменный документ, который подробно описывает, как бизнес, обычно новый, будет достигать своих целей. Бизнес-план излагает письменный план с точки зрения маркетинга, финансов и операционной деятельности. Иногда бизнес-план готовится для устоявшегося бизнеса, который движется в новом направлении.
Бизнес-план - это фундаментальный инструмент, который должен иметь любой стартап-бизнес до начала своей деятельности. Обычно банки и фирмы венчурного капитала делают наличие жизнеспособного бизнес-плана обязательным условием для вложения средств в бизнес.
- Хороший бизнес-план начинается с резюме бизнеса;
- Включает подробное описание бизнеса, его услуг и / или продуктов;
- Заявляет, как бизнес намерен достичь своих целей.
Он также должен предоставить, по крайней мере, обзор отрасли, частью которой будет являться бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.
Полный бизнес-план также должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Они включают общий бюджет, текущее и прогнозируемое финансирование, анализ рынка и подход к маркетинговой стратегии. В бизнес-плане владелец бизнеса прогнозирует доходы и расходы за определенный период времени и описывает операционную деятельность и расходы, связанные с бизнесом.
Бизнес-планы уже давно являются критически важным документом для новых предприятий. Они все еще актуальны? Если это так, какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить продление вашего предприятия?
Прежде чем приступить к поиску лучшего способа составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или многочисленные доллары на его ввод в эксплуатацию, нужен ли он вам?
Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.
Для чего нужен бизнес-план?
Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно входить в лексикон основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут быть большими животными проекта, которые в жизненно важный момент высасывают время, деньги. Не делайте этого, если вы не знаете, почему и чего вы пытаетесь достичь этим.
У вас должен быть план, чтобы организовать себя, убедиться, что у вас есть какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал, у вас есть фокус и, надеюсь, у вас не останется денег или голодать до того, как вы начнете. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, подавать заявки на кредиты и не собираетесь привлекать партнеров, то вам, безусловно, не нужна рукопись объемом 25 фунтов. Будь проще. На самом деле Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом для мирового господства.
Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к сфере влияния для поддержки того, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формате им удобно.
Если ваша цель заключается в привлечении финансирования, и ваш стартап никуда не денется, то убедитесь, что все, что вы тратите на создание таймаута, будет связано с сегодняшней средой сбора средств.
Идея создания бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более четкую картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес - решений и помочь им соответствующим образом изменить свои структуры перед реализацией этих идей. Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска бизнеса.
Длина бизнес-плана будет сильно отличаться от бизнеса к бизнесу, но в целом вся необходимая информация должна помещаться в документ объемом 15–20 страниц. Если есть важные элементы бизнес-плана, которые занимают много места, такие как заявки на патенты, они должны быть указаны в основном плане и включены в приложения.
Если есть какие-то особенно интересные аспекты бизнеса, они должны быть выделены и использованы для привлечения финансирования. Например, бизнес электромобилей Tesla Motors Inc., по сути, начинался как бизнес-план.
Бизнес-план не должен быть статичным документом. Поскольку бизнес растет и развивается, его бизнес-план должен развиваться. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его при принятии эволюционирует с участием рынков во внимание, а также дает возможность оглянуться назад и посмотреть, что было достигнуто и что не имеет.
Как составлять бизнес-план
При написании своего бизнес-плана и прежде чем начать его использовать, учтите следующее:
- Проведите исследование - вам нужно будет принять довольно много решений относительно вашего бизнеса, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план. Располагая необходимой информацией, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.
- Определите, для кого предназначен план - имеет ли он более одной цели? Будет ли он использоваться внутри компании или будут задействованы третьи стороны? Определение цели плана может помочь вам нацелить ваши ответы. Если третьи стороны вовлечены, чем они заинтересованы? Хотя не думайте, что они просто заинтересованы в финансовой части вашего бизнеса.
- Не пытайтесь завершить свой бизнес-план от начала до конца. Сначала решите, какие разделы имеют отношение к вашему бизнесу, и отложите разделы, которые не применяются. Вы всегда можете вернуться к другим разделам позже.
- Получите некоторую помощь. Если вы не уверены в том, что сможете выполнить план самостоятельно, вы можете обратиться за помощью к профессионалу, чтобы просмотреть ваш план и дать вам совет.
- Фактические и ожидаемые показатели. Существующие предприятия могут включать в план фактические показатели, но если ваш бизнес только начинается и вы используете ожидаемые показатели для оборота и финансов, вам необходимо четко показать, что это ожидаемые показатели или оценки.
- Напишите свое резюме последним - используйте как можно меньше слов. Вы хотите добраться до сути, но не упускать из виду важные факты. Это также ваша возможность продать себя. Но не переусердствуйте. Вы хотите, чтобы потенциальные банки, инвесторы, партнеры или оптовые торговцы могли быстро прочитать ваш план, найти его реалистичным и руководствоваться тем, что они читают.
Обзор - ваш бизнес-план должен произвести хорошее впечатление. Ошибки только умаляют ваш профессиональный имидж, поэтому попросите ряд непредвзятых людей вычитать ваш окончательный план.
Что включить в бизнес-план?
Бизнес-план обеспечивает направление, следит за вами и обычно является требованием, когда вы ищете финансы. В зависимости от типа вашего бизнеса ваш план может включать следующие разделы:
- Титульный лист - описывает план и общую информацию о вашем бизнесе. Узнайте больше о том, что включить в титульный лист вашего бизнес-плана.
- Бизнес-сводка - обзор на одну страницу, написанный после того, как ваш бизнес-план будет завершен.
- О вашем бизнесе. Обычно это называется планом управления или планом операций. Он охватывает подробную информацию о вашем бизнесе, включая структуру, регистрации, местонахождение и помещения, персонал и продукты и услуги.
- О вашем рынке - это маркетинговый план. В нем должен быть изложен ваш маркетинговый анализ отрасли, в которую вы вступаете, ваших клиентов и ваших конкурентов. Этот раздел должен также охватывать ваши ключевые маркетинговые цели и ваши стратегии для достижения этих целей.
- О вашем будущем. Этот раздел охватывает ваши планы на будущее и может включать в себя формулировку видения, бизнес-цели и ключевые бизнес-этапы.
- О ваших финансах - Финансовый план включает в себя, как вы будете финансировать свой бизнес, калькуляцию и финансовые прогнозы. См. Раздел «Финансы» для получения подробной информации о том, что включать в финансы.
- Вспомогательная документация. Перечислите все ваши вложения под этим заголовком в вашем плане для направления. Например: копии аварийных процедур, карты, резюме или финансовые таблицы.
Когда вы закончили свой бизнес-план
Проверяйте это регулярно. Бизнес-планирование - это постоянная деловая активность. По мере изменения вашего бизнеса многие стратегии вашего плана должны будут развиваться, чтобы ваш бизнес все еще шел в правильном направлении. Обновление вашего плана поможет вам сосредоточиться на том, куда вы направляетесь, и обеспечить готовность, когда вам это понадобится снова.
Распределите свой план. Бизнес-план - это образец того, как будет работать ваш бизнес, и показывает, в каком направлении он пойдет в будущем. Понятно, что вам нужно быть осторожным с тем, кому вы показываете свой план, и избегать конкуренции с ним.
Защити свой план. Наличие взаимопонимания с третьими сторонами при распространении плана может быть достаточной защитой для некоторых предприятий, однако другие, которые имеют инновационные методы ведения бизнеса или продукты или услуги, могут пойти дальше и подписать соглашение о конфиденциальности с каждым лицом для защиты своих инноваций. Также может быть хорошей идеей включить в ваш план несколько слов, которые просят читателя не раскрывать детали вашего плана.
Ошибки при создании бизнеса
Все делают ошибки, и предприниматели не начинают делать новый бизнес. Немного запутаться здесь и там естественно, но для стартапа даже небольшие ошибки могут стать дорогостоящими.
К счастью, бесчисленные предприниматели проложили путь стартапа раньше, и многие из них допустили распространенные ошибки, из которых остальные могут извлечь уроки. Немного планирования и мудрости, чтобы учиться на советах других, вы можете избежать некоторых типичных камней преткновения.
- Не бойтесь потерпеть неудачу.
Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, это бояться неудачи. Неудача является ключом к вашему успеху, и прыгание в свой страх очень позитивно для вашего будущего бизнеса. То, как вы выбираете после неудачи и учитесь на своих ошибках, является ключом к успеху.
- Будьте организованы.
Быть организованным - это ключ. Управлять малым бизнесом - это все равно, что быть цирковым мастером. Это нормально, когда одновременно происходят десятки вещей. Итак, у меня есть ежедневный список задач, то, что мне нужно делать. И я перечисляю их по Приоритет. Звучит просто, но работает и делает меня гораздо продуктивнее
- Правильно анализируйте свой рынок.
Самая большая ошибка, которую может сделать владелец бизнеса при запуске стартапа, заключается в неверной интерпретации рынка. Будь то недооценка или переоценка затрат, обращение к неверной целевой демографической группе или плохая оценка спроса, неверная интерпретация вашего рынка может привести к концу вашего бизнеса до того, как он начинается.
- Научитесь делегировать.
Основатели на раннем этапе не очень хороши в делегировании работы своей команды. Они стараются сделать все возможное, чтобы сократить расходы, но на самом деле, в долгосрочной перспективе бежать, они должны были делегировать вещи, в которых они не очень хороши, и сосредоточиться на своих сильных сторонах.
- Не нанимайте слишком рано.
Безусловно, самая большая ошибка, которую может совершить стартап, - это наем сотрудников слишком рано, например, найм штатных сотрудников, когда частичный таймер может иметь больше смысла, или наем работника, когда субподрядчик мог бы выполнить ту же работу / функцию.
- Не избегайте контрактов.
Одной из самых больших ошибок, которые владелец бизнеса / предприниматель может сделать при запуске бизнеса, является невыполнение контрактов. Независимо от того, насколько хорошими могут быть отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не будут осуществлены.
- Правильная заработная плата.
Платить себе слишком мало или слишком много - это ошибка. Часто легче определить зарплату для нового найма, чем определить зарплату владельца или партнера. Рассмотрите возможность выплаты себе процента от дохода. Что бы вы ни выбрали, определите свою зарплату а у ваших партнеров - практика и основа для здорового ожидания руководства.
- Двигаться в правильном направлении.
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, - это партнерство с кем-то только из-за денег. Инвестор важнее денег. Вам нужно выбрать кого-то, кто разделяет Ваше видение и мораль. Нормально быть разборчивым, когда дело доходит до инвестора.
Советы при создании бизнеса
- Используйте свои сильные стороны и поймите уникальную разницу, с которой вы можете отличать свой бизнес от других. Вашему клиенту нужна причина, чтобы прийти к вам, а не кому-то еще. Что делает ваше предложение уникальным? Вы дешевле, лучше по качеству, точны или просты в использовании? Убедитесь, что вы знаете ответ на этот вопрос, потому что именно это будет в центре внимания ваших стратегий запуска.
- Фокусирование
Не отвлекайтесь на несколько возможностей, которые могут возникнуть на вашем пути. Как предприниматель, это нормально, что вас радуют возможности, но вы также должны понимать, что прыгание при каждой возможности только отвлечет вас от вашего основного предприятия. Сначала выполните одно дело, а затем займитесь другими. Это займет некоторое время, прежде чем вы сможете манипулировать несколькими предприятиями.
- Знать, как заработать деньги
Независимо от того, насколько вы преданы своей бизнес - идее, если она не может зарабатывать деньги, вы не сможете поддерживать свой бизнес. Не спешите создавать свой бизнес, не зная, какая у вас модель дохода. Зарабатывать деньги - это не то же самое, что строить бизнес, и если вы не знаете, как зарабатывать, вы можете с радостью попрощаться со своим бизнесом. Изучите основы правильного заработка денег с точки зрения вашей бизнес - идеи, а затем приступайте к началу бизнеса.
- Знайте расходы
Не менее важно знать, как зарабатывать деньги, но знать, какие затраты и издержки несет ваш бизнес, так же важно. Проведите исследование о своей отрасли и поймите стандартные факторы стоимости. У вас должна быть, по крайней мере, некоторая базовая идея о том, каковы затраты и сколько они стоят, потому что именно это поможет вам эффективно управлять бизнесом. Кроме того, инвесторам также будет интересно узнать их.
- Найдите правильных инвесторов и слушайте их
Даже если вы решите начать свой бизнес, придет время, когда вам понадобится какое-то финансирование. Убедитесь, что вы выбрали тип инвестора, который не только хочет дать вам деньги, но также понимает и увлечен вашим бизнесом и вашей работой. Потому что инвесторы будут иметь право голоса в вашей компании, и вам нужно будет принять во внимание их советы. Однако это не означает, что вы должны делать именно то, что вам говорят. Поскольку, когда вы и ваш инвестор находитесь на одной странице, вам будет легко договариваться об условиях их предложений, таким образом, все будут счастливы.
- Учитесь на своих ошибках
Ошибки обязательно произойдут, и нет ни бизнес - книги, ни бизнес-плана, который бы гарантировал вам успех. Никогда не может быть ничего подобного идеальному плану, потому что мы не можем предсказать будущее и не можем знать заранее, что пойдет не так. Тем не менее, составление плана и тратить время на оценку полезно, но ожидание месяцев и лет не принесет вам пользы. Как истинный предприниматель, вам нужно учиться на своих ошибках и находить способы превратить их в возможности для успеха.
- Добавьте ценность к опыту работы с клиентами
Независимо от того, продаете ли вы услугу или продукт, вы должны убедиться, что вы всегда добавляете ценность к опыту клиента. Потому что всегда найдется кто-то, кто пытается предоставить ту же услугу или продукт лучше и дешевле, и это отнимет у ваших клиентов. Следовательно, вы должны всегда фокусироваться на удовольствии клиента и понимать, что клиент ценит больше всего.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
