Быстро продать машину - способы продажи + как не быть обманутому
Сегодня мы расскажем о том, как продать авто самому. Если опираться на опыт 90-х, то некоторые традиции в России существуют и до сих пор. В те времена, можно было подать объявление в газету например, так как досок объявлений в интернете (доступных) тогда еще просто не существовало. Человек приезжал показывать машину, а ему вместо денег приставляли к голове ствол пистолета. Надо сказать, что иногда подобное происходит и сейчас. Но намного реже. Отдельный разговор это разнообразные мошенники и т.п. Схем тут существует так много, что все описать и не получится. Но сегодня мы разберемся с несколькими из них и расскажем, как не быть обманутому при продаже машины.
Продажа машины без обмана
Вообще, когда речь идет про обман продавца, то действительно рабочих идей и схем в голове у человека вырисовывается немного. Разумеется, многие задаются вопросом: как продать машину дороже чем купил? Но на деле, потенциального покупателя обмануть можно скорее на техническом уровне, нежели как-то по-другому. Обычно все упирается в:
- Выдаче автомобиля за нового;
- Нанесение огромного количества слоев краски;
- Документы;
- Повышенный износ и т.п.
Мы не будем вас учить сегодня тому, чтобы откровенно обманывать потенциального покупателя на вашу машину. Не только потому, что это нарушение действующего законодательства, но и вообще нечестно по отношению к вышеозначенному покупателю.
Но вот разобраться во всех рисках купли-продажи машин на вторичном рынке мы все-таки попытаемся. И рассмотрим ситуацию комплексно, не только с точки зрения продавца, но и с точки зрения покупателя. Для объективности. Ведь в подобных сделках обычно рискуют обе стороны, а не одна конкретная.
Как обманут продавца?
Учтите, что даже после прочтения этой статьи, вы не узнаете о всех способах (Важно помнить, нарушать закон нельзя):
- Обмана;
- Обхода законодательства.
Поэтому сделку все-таки должен сопровождать квалифицированный и профессиональный юрист. Первая схема базируется на том, что производят оформление ДКП на других людей. Не сказать, что это какой-то новый способ мошенничества. И вместе с тем, он не такой уж распространенный. Обычно все происходит так:
- Вам звонит покупатель;
- Осматривают автомобиль;
- После чего подписывается договор-купли продажи.
В финале вам передаются деньги. И вроде бы все замечательно, машину удалось продать, и небо стало цветным, и радостно на душе.
Но тут есть 1 очень важный момент. В договоре купли-продажи не был прописан пункт о приеме-передачи. Т.е. по договору, передача автомобиля просто не оговаривалась. И все бы ничего, но мы по умолчанию имеем дело с людьми, не самыми чистыми на руку.
Обратите внимание: если к ДКП не было дополнения по акту приема-передачи, то скорее всего вас "ведут" именно на эту схему.
Дальнейшие события разворачиваются очень неожиданно. В один прекрасный день вам позвонит покупатель. И попросит о переоформлении на родственника. То что родственник с другой фамилией, вас может и не смутить. Если вы решили помочь покупателю и согласились, то вы в ловушке.
Предположим, что вы подписали новый договор купли-продажи. И прямо при вас они порвали старый. Все вроде бы отлично, кроме одного интересного момента. Этот порванный ДКП на деле является или копией, или удачной подделкой. Тут еще очень важен момент в ситуации, если первый покупатель не смог приехать в связи с:
- Отъездом;
- Болезнью и т.п.
Особо наглые мошенники могут даже не перестраховываться, и приехать вдвоем. Мол, никаких проблем, это действительно родственник, вот мы все собрались.
В зависимости от тактики, схема может видоизменяться. Но суть всегда одна. Первый покупатель в один прекрасный момент достанет изначальный договор купли-продажи. И для закона, продавец оказывается мошенником. О чем изначально знала банда покупателей. Потом начнется стандартная программа:
- Шантаж;
- Угрозы.
И шантажировать, надо сказать, тут есть чем. Ведь продавец для нейтральной стороны является мошенником, который продал автомобиль сразу 2-м разным гражданам. А это вполне себе квалификация по 159 УК РФ. Есть и очевидное доказательство, в виде первого договора ДКП.
Сделать в этой ситуации что-то сложно, но можно. Вообще, ее можно и избежать. Но для этого вам придется:
- Совершать все подписи при собственных свидетелях;
- Подготовить акт приема-передачи и приложить его к договору.
Есть и вариант со стандартной демонстрацией автомобиля. В одиночку. Закончиться подобная встреч может:
- Насилием;
- Угоном;
- Разбойным нападением;
- Убийством.
Обычно это происходит в крупных городах и с дорогостоящими автомобилями. Покупатель может попросить вас взять с собой оба комплекта ключей. И это первый тревожный звоночек. Дело в том, что в процессе осмотра автомобиля отвлекать вас будут разными способами:
- Просмотр документов.
- Проверка толщины покрытия на кузове;
- Детальный осмотр ходовой и т.п.
Как раз в этот момент у вас и вытаскивают ключи, или просто скопируют их из замка зажигания. Тут важны не сами ключи, а данные, что хранятся на чипе. После того как осмотр заканчивается, стороны разъезжаются.
Но покупатель поедет обратно в одиночку, а вы уже в сопровождении. Скорее всего вы не заметите слежки. Машину отследят до места вашей парковки, после чего угонят в самый подходящий вариант. Доказать тут что-то крайне сложно, если никто ничего не заметил. Поэтому, набор правил для обхода подобных ситуаций крайне простой:
- Продавайте машину со свидетелями;
- Не подпускайте никого к ключам;
- Не соглашайтесь на демонстрацию на чужой территории.
Площадку лучше выбрать нейтральную. Или рядом со своим домом. Но учтите, что даже в этой ситуации не стоит оставаться в одиночестве. Возьмите с собой друга или знакомого. Нападать сразу на двоих сложно, и есть риск получить значительный урон что называется "в ответ".
Чужие нарушения и банковские карты
В случае с банковскими картами, схема далеко не новая. Более того, она используется вообще повсеместно:
- При сделках;
- При продаже обычных бытовых товаров (не автомобиля).
Суть даже пояснять долго не придется. Вы разместили объявления на форумах, досках и т.п. И вот в один прекрасный день раздается звонок. С той стороны говорит человек, который хочет купить автомобиль.
Возможно вы долго не можете его продать. Ввиду собственной жадности (слишком высокая цена), или редкости машины (не для массового покупателя), или по каким-либо другим причинам. Тут еж не столь важно. Вы долго ждете, кто же купит машину, и вот подвернулся удачный кандидат. Мало того, он может вам рассказать о том, что:
- Долго искал машину;
- Готов внести за нее резерв.
Резерв это некая сумма средств, дающая ему гарантию того, что вы не продадите машину. До осмотра покупателем, или просто раньше намеченного срока.
Мы неспроста предварили происходящее вставкой об ожидании. Действительно, продать машину быстро удается далеко не всем. И вот вы уже потираете руки, в предвкушении удачной сделки. Ведь сейчас придут деньги, а значит, скорее всего, автомобиль уже продан. Вопрос лишь времени. И тут есть несколько вариантов, с помощью которых у вас изымут денежные средства или украдут данные карты. В последнем случае тоже изымут средства, но не сразу.
Обычно этот "трюк" рассчитан на тех, кто не разбирается даже в смс-банкинге. Человек называет:
- Номер;
- ФИО;
- Дату;
- CVV код.
Если карта с чипом, то скопировать ее не удастся. По крайней мере, риски намного меньше. Но тут придется считывать ее через скиммер, а реальный контакт мошеннику скорее всего не доступен. А вот снять деньги с нее смогут. Просто есть несколько зарубежных ресурсов, которые позволяют совершать покупки по данным без смс-подтверждения. Безакцептное списание, мы не раз уже о нем говорили.
Есть и усложненная схема, когда вас попросят еще и назвать код из смс-сообщения. Возможна модификация этой схемы следующим образом:
- Вы разговариваете с "покупателем";
- Приходит параллельный звонок.
Вам звонит сотрудник банка (2-й мошенник) и просит назвать код из смс. Так как поступила крупная сумма, но нужно подтверждение для ее зачисления.
Иными словами, вариантов масса. Если вы "поведетесь", то деньги с карты украдут. И вернуть их потом будет в лучшем случае очень сложно. А если опираться на реалии, то практически невозможно. Учитывая то, что сейчас внесено предложение о декриминализации списаний до 2.5 тыс. рублей. Будем надеяться что это предложение останется даже не рассмотренным. Но сейчас не об этом.
Есть и более хитрая схема обмана продавца. Правда назвать ее "схемой" сложно. Скорее это несовершенство в действующем законодательстве.
Надо заметить, что происходит подобное не всегда:
- Со злым умыслом;
- По какому-то хитроумному плану.
Дело в том, что по законам, в течение 10 дней с момента купли-продажи бывший владелец все еще несет ответственность за принадлежность автомобиля к:
- Преступлениям;
- ДТП и т.п.
Риск увеличится в разы, если машина перегонялась в другую республику или область. Самое интересное, что судебная практика показывает:
Даже наличие подписанного ДКП еще не дает никакого оправдания для продавца. Ведь составить такой договор человек мог и специально, составляя себе таким образом алиби. Это мы еще не говорим о том, что на судебные разбирательства обычно уходит крайне много:
- Сил;
- Времени.
Поэтому, мы рекомендуем заверять договор купли-продажи у нотариуса. Так, вы даете ему законную силу. На это придется потратить немного больше времени. Но с позиции продавца, это один из самых верных способов оградить себя от последующих проблем. Имея на руках нотариально заверенный договор ДКП вы сможете отвести от себя ответственность за ДТП, совершенное покупателем. Не в 100% случаях, но с очень большой вероятностью.
Как продать свой автомобиль быстро и дорого?
Теперь о том, где выгодно продать автомобиль. Вообще, свойства дорого и быстро обычно конфликтуют друг с другом. Условно, все предложения можно разделить на:
- Тех, кто удерживает цену, и ждет того самого покупателя;
- Тех, кто поддается на предложение "скинуть" и продает машину быстрее.
Общие советы звучат так:
- Учитывайте сезонность;
- Никаких рассрочек;
- Не обманывайте покупателей.
Огромное количество потенциальных покупателей начинает рассматривать доски объявления в весенний период. Это связывают с тем, что это время, предваряет сезон отпусков. Все готовятся к лету, многие собираются в туристические поездки и путешествия. А для этого потребуется личный транспорт.
Есть и противоположный период - осенний. И по иронии, в это время цены сильно "проседают". По той причине, что осенью активность сильно снижается, а следовательно спрос намного меньше. По крайней мере, именно такими наблюдениями делятся те, кто занимается продажей машин профессионально.
А вот продавать летом машину-идея безнадежная. Потому что все уже разъезжаются по местам отдыха. И последнее что хочется делать, это осматривать автомобили, и заключать договора. Так как речь о самостоятельной продаже, никаких гарантов обычно тут не предусмотрено. Нет такой системы, которая интегрировалась бы в действующее законодательство. А обманщиков среди покупателей крайне много. Поэтому, никаких рассрочек допускать нельзя.
Мы не будем вам предлагать рвать отношения с родственниками, которые хотят приобрести у вас автомобиль. Но учтите, что количество судебных разбирательств по таким "сделкам" крайне высокое. Потому что люди готовы на что угодно, лишь бы не платить честно по долгам. С незнакомыми людьми вообще подобного финансового "панибратства" допускать нельзя. Ваша цель продать машину и получить за нее всю сумму сразу. Вас, как продавца, не должны волновать:
- Проблемы с деньгами;
- Беременные рыбки;
- Семеро детей продавца и т.п.
Просто прерывайте разговор на подобных моментах и ищите другого покупателя. Лучше предложите заинтересованному покупателю взять кредит через банк например. Через МФО предлагать не надо, так как это сродни родовому проклятию. И мы уже не раз объясняли эту позицию.
И самый главный момент - не обманывайте. Потому что многие ищут ответа запросом вида: как выгодно продать автомобиль с пробегом секреты. И там вас без всяких сомнений научат скручивать пробег, и вытворять другие крайне непотребные пакости. Вот только потом не удивляйтесь после этого, когда обманет кто-нибудь вас. Не нужно писать о том, что:
- Машина не бита;
- Кузов не крашеный;
- Аварий не было.
В ситуации, когда все это было. А еще на нее упала ЖБ-плита и вам вытягивали кузов до более или менее приемлемой заводской геометрии (хотя она уже нарушена).
Наметанный глаз покупателя заметит странности в очертаниях кузова. А по косвенным признакам он раскроет обман. Говорить о том, что скрыть проблему с кузовом под краской даже не стоит. Портативные толщиномеры на руках практически у всех. Их популяризовали видеоблогеры, и смысла врать просто нет. Одна проверка, и вас раскроют. Раскрыв обман машину не купят. Потому что это свинство по отношению к покупателю.
Можно схитрить предоставив не самые свежие фотографии. Сославшись на то, что возможности сделать актуальное фото не было. Но не более того. Иначе, есть риск нарваться на покупателя, который может потом еще и утянуть вас в суд. А если это кто-то высокопоставленный, то суд вы еще скорее всего и проиграете. В общем, обманывать не стоит.
Но и не нужно рассказывать обо всех пятнах ржавчины в кузове. Иначе спугнете всех, кто мог бы подумать о покупке. Информации должно быть в меру.
О вопросах цены
Это один из самых интересных моментов. Мы рекомендуем начинать заход с самой максимально возможной стоимости. В ситуации, если:
- Вы не особо торопитесь;
- Вам важно выручить как можно больше.
Секрет тут в том, что необоснованно высокая цена не только отпугивает, но и привлекает. Стратегия простая: кто-то возмутится стоимостью, и решит узнать, что же там за limited edition такой. И собьет цену, в конструктивном торге. Вы выручите приемлемую сумму денег. Она снизится лишь от умения убедить вас сделать снижение.
Но учтите, что так вы будете продавать машину очень долго.
Если вам нужно побыстрее, то ставьте минимальную цену. Опять-таки, если срочность преобладает над стоимостью. В конце-концов, иногда нужно быстро собрать какую-то сумму денег на лечение например. Вот как раз тут вы становитесь удачным кандидатом для покупателя, ищущего хороший и выгодный вариант.
Но не перестарайтесь со снижением цены, иначе вы получите сотню звонков от тех, кто посчитает что вы продаете только кузов и двигатель. И верить вам по телефону точно никто не намерен, поэтому придется проводить много встреч. Зато, оторвут с руками. Если вы уверены в том, что машина у вас эксклюзивная и спрос на нее будет взрывной, то можно даже подготовиться к аукционным торгам. По крайней мере, речь о ситуации когда:
- Вы выставляете машину;
- Проходит пол-дня, а уже 5 претендентов.
Можно просто устроить им коллективный просмотр. И того, кто предложит вам большую сумму, вы и выберете в покупатели. Но такие ситуации случаются крайне редко. Потому что обладатели столь ценных машин еще до мысли о продаже уже имеют несколько потенциальных покупателей.
Заключение
Будем надеяться, что на вашем пути никогда не встретятся покупатели-мошенники. А если все-таки, вы сталкиваетесь с поведением, которое описано выше, то лучше сразу отказывайтесь от сделки. Покупатель найдется всегда, а вот с обманом работать крайне трудно.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
