Что такое дропшопинг - поставщики из России и Китая + советы для торговли
Благодаря развитию интернета, стать бизнесменом сегодня может каждый. Работая по системе дропшиппинга, можно вовсе не иметь склада, начального капитала и каких-то особых знаний. В данном случае, предприниматель будет зарабатывать на посреднической деятельности, которая не включает в себя собственные вложения. О том, как найти выгодных поставщиков в Китае и России, как поставляют товары и многое другое, предстоит узнать уже сейчас.
Что такое дропшиппинг
Если предприниматель планирует выполнять большую часть работы своими силами, подключая заинтересованных знакомых и друзей, то огромных капиталовложений не нужно. На территории России и стран СНГ, дропшиппинг – это очень перспективное и выгодное течение.
Как показывает практика граждан, зарабатывать на этом можно хоть и не миллионы, но намного больше, чем предлагает сегодня среднестатистическая занятость в офисе. При этом человек, становится сам себе хозяин и получает возможность развиваться на практике.
Суть заработка на дропшиппинге довольна проста. Предприниматель продает товары на площадках в интернете, устанавливая свою стоимость за них, с учетом собственной наценки. Схема на практике:
- Покупатель натыкается на объявление, интернет-магазин, хочет приобрести трендовый товар, заполняет анкету, оставляет оплату.
- Владелец объявления/сайта принимает заявку и заказывает этот товар у другого магазина, чаще всего это китайские площадки, российские производители – т.е те места, где товар по факту продают на 30-40% дешевле. Далее указывается адрес клиента, после чего он забирает посылку через курьера или почту.
Такую схему легко перепутать с различными партнерками. У дропшиппинга очень много преимуществ, включая закупку товаров по оптовым ценам, многие производители работают на индивидуальных условиях и многое другое. Партнерство включает в себя ряд подводных камней, которые мелким подчерком указаны в договоре. При дропшиппинге предприниматель работает только на себя, ни с кем не делит выручку.
Более того, владельцы таких площадок имеют возможность расширять ассортимент. Ведь заказавший на сайте клиент детскую игрушку, может вернуть за коляской, санками и другими товарами. Предприниматель самостоятельно ведет статистику, загружает на свой сайт трендовые товары, которые пользуются большой популярностью. Кстати, получение прибыли от поставок - происходит сразу, как только клиент отправляет оплату.
В чем выгода для клиентов:
- Если покупатели будут самостоятельно искать на площадках Китая и России товар по более сниженной стоимости, т.е от производителя, они могут столкнуться с колоссальной потерей времени. Например, многие товары отпускаются строго оптом (от 10 штук). Предприниматель легко может договорится с поставщиком на 10 пар обуви, которые будут отправлены в разных направлениях, а вот простой покупатель, вряд ли сможет дешево купить одну.
- Многие не понимают, как пользоваться той же системой Алиэкспресс или Джум. Людям преклонного возраста проще зайти на русскоязычный сайт, где все понятно и можно в любой момент созвониться с продавцом, который поможет с размерами.
- Предприниматели сотрудничают с наиболее честными поставщиками, поэтому рисков на обман меньше. Ведь многие знают, что иногда с китайского рынка приходит вместо товара тот же кирпич.
Именно поэтому, подобные площадки будут пользоваться спросом и расти на территории России. Заняться этим сейчас, равно тому, чтобы быстро занять наиболее выгодную нишу.
Как правильно выбрать нишу
Многие совершают ряд ошибок еще на планировании. Продавать все и сразу – не лучшая идея, так как придется долго искать хороших поставщиков, которые предлагают наиболее адекватное качество товара за небольшую сумму. Более того, крупные магазины всегда начинали с минимум позиции, собирая ассортимент на протяжении нескольких лет. Если есть большой бюджет, то конечно, можно попробовать свои силы с большого интернет-магазина. Однако если речь идет о наличии ограничений, но большого желания заработать, тоже желательно воспользоваться рекомендацией.
Для начала стоит обратить внимание на следующие нюансы при выборе ниши:
- Спрос – брать необходимо трендовые товары, которые нужны потребителям. Проверить это можно используя один из лучших ресурсов Яндекса (Вордстат), дополнительно можно открыть аналог от Гугл (planner).
- Качество – сотрудничайте с поставщиками, которые доставляют наиболее приемлемое качество. Если потребитель останется доволен покупкой – он приведет своих друзей и будет заказывать еще. Об этом стоит помнить всем.
- Постоянство спроса – на выбранную категорию товаров спрос не должен падать. В качестве примера можно привести обувь, сумки. Если войти в рынок с одной моделью телефона – можно сильно разочароваться, так как она станет неактуальной уже через несколько месяцев.
- Вопрос дохода – предприниматель получает свои деньги с наценки на товары. Конечно потребитель об этом знает, однако если сильно завышать стоимость можно легко спугнуть всех клиентов. Поддержание маржинальности это огромная тема, обсудить которую можно на открытых форумах. Предприниматели и производители охотно раздают рекомендации.
- Не делать возврат – желательно выбирать те категории товаров, возврат которых не возможен. Если китайский поставщик где-то «накосячит» отвечать придется предпринимателю, об этом стоить помнить.
- Производители и поставщики – рассчитывать на одного или двух глупо, так как в любой момент магазин в Китае может перестать существовать. Желательно иметь в запасе несколько поставщиков, которые могут заменить, друг друга не уступая в качестве и цене.
- Сезонность – для тех, кто хочет быстро заработать и покинуть рынок, конечно можно взять один вид товара, который актуален для лета или зимы. Если работать хочется с перспективой роста и расширения – желательно избегать сезонных товаров, останавливаясь на чем-то нейтральном.
- Постоянные клиенты – хорошо, когда люди возвращаются за товарами для себя и своих близких. Только это порой может спасти от разорения на фоне бешенной конкуренции. Важно сохранять также партнерские отношения с поставщиками, от которых зависит качество.
Выбирать нужно то, в чем есть личная заинтересованность, те категории товаров, о которых есть знания. Например, мужчина, который пол жизни занимался аккумуляторами и ничего не знает о женской обуви, конечно, не может открыть магазин по продаже женских аксессуаров, ничего не понимая в них.
Как показала практика, заработать можно даже в небольшой нише. Дропшиппинг позволяет осуществлять деятельность независимо от территории личного нахождения. Поэтому проживая даже в небольшом поселке, можно удаленно продавать товары в крупных городах и даже за пределам и страны.
Как найти хороших поставщиков
Не имея знакомых и связей в этой сфере, рассчитывать придется только на собственную интуицию и опыт. Первое место, с которого стоит начать поиск – поисковые системы. Достаточно сделать запрос «запчасти на Ладу дропшопинг», как сразу появится огромное количество страниц с предложениями.
Второе место – это каталоги. Среди наиболее крупных, стоит уделить особое внимание на то,как найти проверенных поставщиков одежды и техники:
- Markethot.ru – является одним из крупных на территории России. Высокая надежность, большое количество положительных отзывов. В качестве бонуса – приятный интерфейс, с которым просто и удобно работать. Это первая площадка, с которой стоит познакомиться, открывая в этом течение бизнес. Здесь есть все, включая дропшопинг поставки сумок до медицинского оборудования.
- Megaopt24.ru – хорошо подойдет для тех, кто хочет начать развитие с одного товара, имея в качестве ресурса – сайт одностраничник. Здесь можно найти большое количество трендовых и качественных товаров по низким ценам.
- Fontop.ru – здесь рынок рассчитан на реализацию техники.
Здесь также можно найти огромное количество предложений о сотрудничестве. Дополнительно есть возможность изучить отзывы, прежде чем заключать какие-либо сделки.
Третье место – доски объявлений. Многие отечественные производители готовы сотрудничать с площадками дропшиппинга на довольно выгодных условиях.
Важно понимать, что от выбора правильно партнера зависит успешность бизнеса. Поэтому придется все-таки заказать несколько товаров, чтобы дать адекватную оценку доставке и т.д. Более того, многие предприниматели рекомендуют сотрудничать с площадками, которые предоставляют на свои товары трек-номер. Это удобно не только для отслеживания, но и для контроля подтверждения со стороны покупателя.
С какими трудностями придется столкнуться
Как и в любом бизнесе, здесь есть свои подводные камни, о которых лучше знать с самого начала. В качестве примера, можно выделить:
- Фирмы однодневки – их очень много, они просто взимают с клиентов деньги и не отправляют товары. В качестве примера можно привести аукционные товары на том же Алиэкспресс, когда магазин предлагает обувь по 90% скидке. Набрав определенную сумму, магазин закрывается, граждане, которые забывают о внесенных средствах – являются для них источником дохода. В данном случае, нести ответственность придется предпринимателю.
- Плохое качество товара – есть такие площадки, которые отсылают посылки через раз. Один клиент будет доволен товаром, другой получит кирпич. Нести ответственность перед недовольными, придется самостоятельно. Здесь важно уточнить, что даже с возвратом средств – репутация магазина может сильно упасть. Особенно это касается категорий товаров, таких как поставка обуви и одежды. Китайские размеры сильно отличаются от европейских.
- Обман и мошенничество – никто не застрахован от взлома. ПК, из которого ведется бизнес – может быть взломан, украден.
Однако стоит указать на то, что товарооборот происходит за счет покупателей, даже если бизнес прогорает – предприниматель не остается с целым складом вещей. Всегда можно закрыть площадку или открыть новую.
Работа с Китаем
Дропшиппинг с Китаем – выгодно, но очень опасно. С точки зрения бизнеса, есть высокий риск попасть на не очень хорошего поставщика, который будет либо не отправлять товары, либо подкладывать плохие вещи.
Поднебесная базируется больше на оптовых продажах. Поэтому если найти хорошего поставщика, можно сотрудничать с ним на протяжении всей деятельности.
Организация такого бизнеса выглядит следующем образом:
- Создается интернет-магазин, онлайн точка и т.п.
- Выбирается одна из многочисленных схем – клиент может вносить только предоплату, доплачивая при получении или полностью оплачивать покупку на сайте.
- Определение ритмичности товарооборота. Например, в осенний период предприниматель знает, что модницы будут активно брать угги, поэтому заранее договаривается с поставщиком на объем партии.
- Подбор поставщиков – желательно для сотрудничества брать 3-4 площадки, в случае если одна закроется, всегда будет запасные другие.
- Продвижение продукта, набор клиентской базы – делать это можно как бесплатно, так и прибегая к помощи специалистов СММ.
На территории России сегодня действует огромное количество компаний, которые помогают открыть подобный бизнес. Если имеется хороший первоначальный капитал, эту работу можно доверить специалистам.
Как работать с Алиэкспресс
AliExpress – самая доступная и удобная площадка. Несмотря на то, что это считается розничной торговлей, найти хороших производителей и поставщиков не составит труда. Несколько весомых аргументов в пользу этой компании:
- Удобное приложение.
- Не нужно закупать заранее товар и тем более его бронировать.
- Есть возможность быстро изучить отзывы, предприниматели видят оценку магазина сразу.
- Простая схема сотрудничества.
Суть такой торговли заключается в том, что предприниматель может не только установить на своем сайте наиболее привлекательную стоимость, которая выделит среди конкурентов, но и заработать на кэшбеке. Например, ИП продает обувь за 2000 рублей, в то время, как его конкуренты продают ту же модель за 2100. Даже за разницей в 100 рублей, некоторые клиенты уходят к другим. ИП возмещает себе эти 100 рублей, за счет подключения системы кэшбека. Схема того, как поставляют товары - стандартная. Предприниматель заказывает товар от имени своего клиента.
Какие товары лучше выбирать, торгуя через Алиэкспресс
Предприниматели, которые занимаются перепродажей и посредничеством выделили несколько интересных замечаний, которые касаются торговли через эти площадки. Например:
- Лучше не выбирать брендовые вещи, точнее их имитацию и выдавать их за «качество». Желательно вовсе отказаться от этой идеи, в пользу продажи «ноунэйма».
- Выбирать поставщиков, которые отсылают товары бесплатно с предоставлением отслеживающего номера – лишний раз переплачивать никто не хочет. Здесь касается дело конкуренции, завышать лишний раз сумму на определенный товар не стоит. Кстати, порой доставка, стоит дороже самой вещи.
- Выбирать товары, у которых много заказов – прелесть площадки заключается в том, что статистику можно увидеть, находясь с положения клиента. Предприниматель ведёт, что на определенную обувь есть спрос (например, 1000 раз заказали), то конечно стоит выставить эту категорию на своем сайте. Ведь скорее всего она не только качественная, но и действительно нравится людям. Кстати, на таких категориях обычно много комментариев и фото, со всеми нюансами можно ознакомиться еще до сотрудничества.
- Рейтинг товара – если он ниже 4,5 звезд, стоит отказаться. Скорее всего, клиентам приходит хороший товар через раз или имеются недочеты.
Дополнительно рекомендуется воспользоваться расширением AliExpress Assistant. Эта утилита помогает отслеживать статистику продавца, принимать наиболее взвешенное решение. Дополнительно это позволит:
- Найти продавца, с наиболее низкой ценной, что поможет повысить наценку, а следовательно заработать.
- Найти картинки и сопоставить их действительностью. У многих они без логотипа.
- Общение с продавцом - очень важный момент. Необходимо выяснить, насколько быстро он отвечает, активно ли идет на диалог.
Все эти небольшие нюансы, отражаются на конечной прибыли. Если сделать все правильно, и исключить возможные проблемы, то зарабатывать на этом - можно очень много. Более того, эта площадка является выгодным дропшиппинг поставщиком женской одежды.
Добавить товары в магазин
Чтобы открыть свой магазин, нужно немного знать о том, как работают поисковые системы, уметь донести информацию до клиента, по средствам описания. Поэтому рекомендуется обратить внимание на следующие нюансы:
- Добавлять можно только уникальные описания - писать можно самостоятельно или же заказывать на биржах.
- Обязательно указывать время доставки - если договориться с китайскими поставщиками, можно сократить стандартное ожидание до 20-30 дней. Клиенты, порой и сами знают, что заказывают товар через посредника, однако рассчитывают на то, чтобы получить его значительно быстрее.
- Использовать приложения и виджеты для отслеживания - если товар уходит в другую страну, необходимо знать, что делать. Клиент останется крайне недоволен, так как его задача - просто оплатить товар. Предприниматель, теряя время доставки, может понизить рейтинг своего магазина, что приведет к потере потенциальных клиентов.
Как показала практика, желательно при небольшом бюджете начать с одной категории товаров. Например, создать сайт одностраничник, реализовывать определенную модель часов или обувь. Работая таким образом, можно получить огромный опыт, который в будущем позволит направить ресурсы на развитие бизнеса.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
