Клиенты для юриста - как юристу найти себе клиентов и подобрать клиентскую базу
Клиенты для юриста - это основа юридической деятельности по оказанию услуг и представлению интересов в суде и на переговорах, что само по себе развивает юридическое направление.
Как формируется клиентская база у юристов?
Для человека, работающего в юридической сфере без партнеров, могут возникнуть проблемы с различными аспектами обычной коммерческой деятельности, включая маркетинг и развитие клиентской базы. Тем не менее, индивидуальные юристы могут успешно искать и находить новых клиентов, если они делают это, участвуя в ряде маркетинговых практик, которые доказали свою эффективность.
- Занимайтесь обычной рекламой. Печатные СМИ, вещательные СМИ и Интернет - СМИ предоставляют индивидуальным юридическим фирмам возможность рекламировать свои услуги своей клиентской базе. Если ваша фирма похожа на большинство других, ваша клиентская база находится в основном в пределах вашей непосредственной географической области. В этом случае, когда вы используете Интернет - рекламу, используйте только те рекламные площадки, которые позволяют вам сосредоточиться на этой области, вместо того, чтобы платить за рекламу во всем мире.
- Настройте присутствие в социальных сетях. Создайте учетные записи для вашей юридической фирмы на таких сервисах, как Facebook, Одноклассники и Twitter. Используйте обновления статуса и публикации, чтобы повысить репутацию и доверие потенциальных клиентов. Установите связи с конкретными клиентами, которые с высокой вероятностью нуждаются в ваших услугах или имеют связи с людьми, которые делают. Определенно устанавливайте связи с предприятиями, которые занимаются теми аспектами права, на которых вы специализируетесь. Кроме того, во многих случаях частные исследовательские фирмы и юридические фирмы могут извлечь выгоду, поделившись контактами.
- Займитесь прямой рассылкой. Фирмы прямой почтовой рассылки предоставляют списки рассылки, предназначенные для конкретных секторов рынка и населенных пунктов, и помогают своим клиентам разрабатывать и рассылать свои рекламные объявления и предложения. Вместо того, чтобы тратить драгоценное время на составление собственного списка рассылки и выполнение фактической рассылки, оплатите сборы за такие услуги и начните кампанию прямой почтовой рассылки в кратчайшие сроки.
- Заниматься прямым маркетингом. Сеть через личные и отраслевые контакты, чтобы найти новые перспективы. Посещайте выставки, посвященные тем отраслям, которые требуют особой юридической экспертизы. Раздайте визитки. Если возможно, настройте свой собственный стенд.
- Поделитесь своим опытом. Напишите тематические статьи для публикаций, которые увидит ваш целевой рынок. Выступайте на мероприятиях отраслевых ассоциаций и используйте их, чтобы встретиться и пообщаться с потенциальными клиентами.
Где юристу искать себе клиентов?
Есть несколько способов, и лучший способ для вас будет зависеть от того, кто вы есть, ваших отношений и областей вашей практики.
Рефералы - единственный лучший способ получить клиентов. Повторите бизнес также отличный способ получить их. Некоторые области поддаются больше этим областям, и, конечно, если вы только начинаете, это практически невозможно.
Первое, что должен сделать любой новый адвокат, если у него нет связей, - это присоединиться к различным адвокатским ассоциациям и комитетам. Вы хотите узнать свое имя, создать отношения и дать людям возможность познакомиться с вами. , что это приведет к отношениям, благодаря которым вы будете направлять клиентов туда и обратно в различных областях и на свой соответствующий уровень знаний. Возможности выступлений на мероприятиях превосходны, но трудно найти новых юристов.
Предложение выступить с речью в различных местных организациях также является отличным способом донести ваше имя до общественности. Церковные группы, местные деловые организации, соответствующие профессиональные и социальные группы и так далее.
Теперь поговорим о маркетинге. Оффлайн маркетинг не умер, но зачастую это не то место, где вы найдете свою рентабельность инвестиций. В эти дни, ваш лучший удар для доллара онлайн. Для того, чтобы иметь хороший опыт онлайн вам нужно.
- Профессионально выглядящий и этически написанный веб-сайт, хорошо созданный для конверсии.
- Твердый контент на этом сайте, который помогает с органическим SEO (поисковая оптимизация)
- Страница в Фейсбуке, предполагающая, что вы работаете с потребителями. Потребительские зоны = телесные повреждения, семейное право и так далее. Т.е. ваш конечный пользователь является представителем общественности, а не деловым законом.
- Теперь вы размещаете рекламу на Facebook и в Google AdWords, чтобы привлечь трафик на ваш сайт. Вы должны написать и указать эти рекламные объявления таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Что, конечно, является хитростью. Вы можете нанять кого-то или можете поэкспериментировать, пока не разберетесь.
- Вы также можете рассмотреть возможность использования Avvo и ответов на вопросы. Но я нахожу, что это имеет смешанные результаты, в зависимости от вашей области практики. Avvo недавно запустила сервис, где кто-то может нанять вас для 15-минутной консультации по низкой цене. Это может привести к клиентам. Некоторые бары обнаружили этические проблемы с сервисом Avvo, поэтому будьте осторожны.
- Если вы занимаетесь уголовным законодательством, многие суды имеют возможность зарегистрироваться в списке, чтобы получить клиентов.
- Многие юристы дорожного движения получают копии лиц, обвиняемых в различных нарушениях вождения, и пишут письма этим людям. Это может быть использовано и в некоторых других областях.
- Сбор адресов электронной почты надлежащим образом из ваших других усилий и использование электронных рассылок является еще одним распространенным способом связи с потенциальными клиентами.
- Зарегистрируйтесь на различные бесплатные и платные списки онлайн, чтобы люди могли найти вас. Это помогает с местным SEO, но также помогает в целом, когда вы размещаете списки на сайтах типа поисковиков.
- Очень важно, чтобы вы получили базовое понимание SEO. Даже если вы планируете нанять кого-то, существует множество грабителей, охотящихся на юристов и юридические фирмы (а также на другие компании). Не отвечайте на людей, предлагающих помочь вам, которые используют Gmail или другую бесплатную учетную запись.
Создание себе сайта о юридических услугах?
Потенциальные клиенты ищут ваши юридические услуги в Интернете, поэтому это отличная идея - создать веб-сайт юриста для вашей практики. Вот несколько советов для начала.
- Мозговой штурм ваших целей, прежде чем создавать веб-сайт юриста.
Вы должны обязательно включить информацию о том, какой закон вы практикуете, ваш опыт и что вы можете сделать для своих клиентов. Убедитесь, что вы предоставили контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.
Рассмотрите свой веб-сайт юриста с точки зрения ваших потенциальных клиентов. Что ищут ваши идеальные клиенты, когда им нужно нанять адвоката? Старайтесь избегать множества юридических терминов, которые могут не понравиться вашим целевым клиентам, и вместо этого используйте термины, которые легко понять. Ведь ваши клиенты не юристы - вот почему вы им нужны.
- Посмотрите на другие сайты юристов.
Они должны дать вам множество идей и ощущение вашей конкуренции.
Не забудьте добавить свою профессиональную фотографию на ваш сайт адвоката. Люди хотят видеть, кто вы, и это дает вам возможность показать себя как доступную и профессиональную - и даже если вы работаете из дома, это хорошая идея, чтобы носить костюм на фото.
- Подумайте о ключевых словах для поисковой оптимизации.
Что ищут ваши целевые клиенты, когда ищут услуги, которые вы предлагаете? Определите эти ключевые слова и используйте их на своем сайте. Получение высокого рейтинга в поисковых системах очень важно, и это можно сделать, выбрав правильные ключевые слова. Получение высокого естественного рейтинга поиска бесплатно - в сравнении с дорогим платным поисковым маркетингом, который может легко стоить тысячи.
- Добавьте блог.
Блог может подтвердить вашу компетентность и показать, что вы в курсе актуальных правовых вопросов в своей области. Если вы будете регулярно обновляться, люди будут следить за вашим блогом, увеличивая популярность вашего сайта и рейтинг в результатах поиска.
- Используйте другие онлайн-инструменты для продвижения себя и своего сайта юриста.
Начните с бесплатного юридического профиля, где вы можете перечислить свои услуги и ссылку на ваш сайт адвоката. Пользователи могут найти ваш профиль и связаться с вами прямо из сайта, а бесплатные юридические профили часто занимают высокие места в естественных поисках - так что это отличное место для повышения вашей видимости в Интернете.
Форум и личный блог юриста
Юридическая фирма, как и любой другой бизнес, зависит от постоянного потока клиентов, если она хочет добиться успеха. Блоги юридических фирм - отличный способ продемонстрировать свой уровень знаний и стать более заметным при онлайн-поиске. Блоги - это важная маркетинговая практика, если вы хотите, чтобы ваша фирма занимала место в рейтинге ваших конкурентов в Интернете.
Нехватка времени - реальная проблема для любого адвоката (юриста). Юристы упаковывают свои графики, и любое доступное дополнительное время часто направляется на подготовку к следующему дню. Какой юрист может честно сказать, что у него есть время вести блог между встречами, датами судебных заседаний, судебными разбирательствами, новыми клиентами и так далее?
Юридическая практика просто не позволяет уделять дополнительное время и готовность писать маркетинговые блоги. Большинство юристов не пишут свои блоги.
Фирма, как правило, нанимает стороннее маркетинговое агентство, которое специализируется на юридическом SEO для подготовки и ведения блога юридической фирмы по маркетингу. Аутсорсинг означает, что вы можете попросить агентство изложить свои юридические мысли в письменном виде, когда вы решаете юридические вопросы.
Совет для профессионалов: поручите написание и управление вашим блогом профессионалам цифрового маркетинга. Они могут вести ваш маркетинговый блог в юридической фирме за долю от того, что вашей фирме будет стоить потратить время клиента на написание статьи. Ограничьте свое участие тем, что вы запрашиваете конкретные темы и подписываетесь о юридической правильности каждого блога.
Блог - это фантастический способ продемонстрировать успехи и развитие вашей фирмы. Блоги не только должны информировать читателей о юридических вопросах, но вы также можете использовать их, чтобы показать, что вы гордитесь тем, чего достигла ваша фирма.
Новостные блоги могут охватывать что угодно, от достигнутой вами награды до вашего участия в местном сообществе. Эти праздничные посты с хорошим настроением помогают установить связь с читателями. Мягкая тема блогов для адвокатов или юристов добавляет человеческое прикосновение к очень техническому миру права.
Совет профессионала: убедитесь, что потенциальные клиенты могут видеть, что вы актуальны, осведомлены и обновлены, разместив хороший контент в своем блоге. Вы никогда не можете иметь слишком много информации. Закон - сложная проблема, и есть множество тем, которые вы можете охватить, не читая чувства читателя. Библиотека информации на вашем сайте поможет установить ваш авторитет и авторитет в высококонкурентной отрасли.
Полезная информация привлекает читателей. Если вы пишете это правильно, то ведение блога для юристов привлекает тот тип посетителей, которого вы хотите видеть в качестве клиентов. Если вы сможете впечатлить этих потенциальных клиентов типом информации, которую вы предлагаете, то у вас будет конкурентное преимущество. Некоторые из этих пользователей решат купить ваши услуги.
Покупка заявок (лидов) клиентов
Интернет породил растущую индустрию «юристов».
Покупка потенциальных клиентов - отличный, хотя и более дорогой способ найти новых клиентов в качестве юриста. Когда вы покупаете лидерство, вы получаете мгновенный доступ к человеку, который, как вы знаете, имеет юридическую проблему и нуждается в помощи. Однако показатели конверсии не всегда велики, поэтому используйте их с осторожностью.
В то время как данные стали самым ценным товаром в мире, юристы принимают свои решения в темноте. Юристы руководствуются тем, что они думают, а не тем, что они должны знать, основываясь на данных. Часто это просто «делай то, что делают другие адвокаты».
Закупка клиента идеально подходит под эту форму. Результаты опроса показали, что 54% юридических фирм активно рекламируют, чтобы привлечь новых клиентов, однако 91% фирм не могут рассчитать отдачу от своих инвестиций в рекламу, а 94% не знают, сколько им стоит приобрести нового клиента.
Данные также показывают, что реклама - не лучшее использование денег юриста - независимо от того, является ли реклама онлайн или офлайн. Трата и время на создание рефералов - это то, что, как показывают данные, должны делать юристы.
К счастью для юристов, Интернет расширяет возможности адвоката получать рекомендации от друзей, семьи, деловых партнеров и коллег-юристов. Рефералы - это все об отношениях и хорошей репутации. Интернет ускоряет отношения и построение имени.
Приобретение готовых клиентов - сторонняя поставка
Чем больше людей поддерживает хорошие профессиональные отношения, тем больше рефералов вы получите. Поэтому построение вашей профессиональной сети (и даже вашей личной сети) - лучший способ получить больше рекомендаций в качестве юриста.
Всегда будь представительным и дружелюбным. Перейти на сетевые события и встречи. Устраивать вечеринки. Будьте активны в социальных сетях. Сделайте все возможное, чтобы построить свою сеть, но убедитесь, что вы делаете это правильно.
Рефералы обычно приходят от человека, которому вы доверяете, поэтому работа в сети должна быть не просто игрой с числами, но и игрой для построения отношений . Вы должны делать все возможное, когда вы встречаете кого-то, кто, по вашему мнению, может быть хорошим источником рекомендаций. Пригласите их на обед, познакомьтесь с ними на личном уровне, спросив их об их семье и карьере, и следите за ними на регулярной основе.
Мы все знаем золотое правило - относитесь к другим так, как вы хотите, чтобы относились к вам, - и оно очень похоже на золотое правило рефералов: сделайте реферала, получите реферала взамен. Другими словами, чем больше рефералов вы можете сделать, тем больше у вас шансов получить больше рефералов.
Каждый раз, когда у вас есть потенциальный клиент, которого вы не можете взять на себя, будь то из-за отсутствия доступности, конфликта интересов, отсутствия опыта или из-за того, что он просто не подходит вам , вы должны приложить усилия, чтобы отослать клиента. Не позволяйте человеку уйти. Каждый упомянутый клиент - это новый клиент, приобретенный в будущем.
Познакомьтесь с адвокатами во многих различных областях практики, которые отличаются от ваших собственных, в том числе в более нишевых областях практики , и время от времени отправляйте им деловые контакты. Они будут рады сделать то же самое, когда придет время.
Какие ошибки стоит учитывать и не совершать их?
Многие юристы, при поиске клиентов обращаются на неправильные сайты и ищут клиентов в неподходящих местах. Поэтому перед тем как искать рефералов, проверьте подлинность сайта, и не является ли он мошенническим сайтом.
При составлении блога, если вы не умеете писать грамотный продающий текст, то лучше доверьте работу профессионалу, так как у него есть опыт, и он привлечет большее количество клиентов.
Будьте предельно внимательными со всеми посторонними предложениями поиска клиентов. Не давайте незнакомым лицам полную информацию о себе. Мошенники могут использовать данную информацию против вас и заполучить ваши средства незаконным способом.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
