Контекстная реклама это что такое - как зарабатывать на контексте + вложения, настройка, прибыль
Сегодня мы разберемся с тем, как работает контекстная реклама. Нельзя сказать что она пользуется популярностью у всех, кто работает через интернет. И вместе с тем, это крайне полезный и нужный инструмент для работы с ресурсами, частным бизнесом и т.п.
Контекстная реклама что это?
Это отдельная область рекламы в интернете, которая базируется на:
- Интересах аудитории;
- Поисковых запросах;
- Характеристиках ЦА и т.п.
И в принципе, можно условно делить ее по сетям и по поисковой выдаче. Разумеется, каждая поисковая система, которой удалось взять какой-то более или менее серьезный объем рынка, создала полноценную рекламную площадку. Это:
- Google Ads;
- Яндекс Директ.
Но вам эта информация пока не даст полного понимания. Предположим, вы хотите купить межкомнатные двери. И вы вводите такой запрос в строку того-же Яндекса например. В надежде найти что-то, что вам поможет приобрести эти самые двери. И в ответ Яндекс формирует для вас выдачу. Предположим, там 20 ссылок. И ссылки в верхних и в нижних блоках выдачи оказываются рекламными. Там почти всегда будет точное вхождение по вашему ключу. Потому что это необходимо для точной выдачи пользователю.
И если использоваться достаточно грубую классификацию, то поисковую рекламу как раз уместно называть контекстной. Потому что по сути, только она и соответствует ситуации и моменту (по смыслу). Ведь мы ищем возможность купить эти самые двери. Нам и предлагается несколько вариантов.
Но надо учитывать тот факт, что подобная реклама завязана на выдачу.
О классификации
Как мы уже сказали выше, все можно поделить на сетевую и поисковую область. И вместе с тем, рекламные кампании имеют куда больше деления. Давайте попробуем разобрать в контексте 2 сервисов, от Гугла и Яндекса соответственно. А именно:
- Видеореклама;
- Баннеры в поиске Яндекса;
- Реклама мобильных приложений;
- Торговые кампании от Google;
- Смарт-баннеры (Яндекс);
- Кампании в контекстно-медийной Ads и рекламном Яндексе;
- Поисковая.
Баннеры в поиске просто отражаются создавая такой контекст, соответствующий запросу. Мобильные приложения продвигаются немного по-другому, и для них нужно наверное выделить отдельный раздел.
Смарт-баннеры в директе это изначально динамический контент. Он подбирается так, чтобы учитывать интересы пользователя. При этом, на пользователя есть фид. Фид это условно говоря такой файл, в котором все данные по ассортименту товаров.
Сейчас не менее интересна видеореклама. Это тот же Youtube. Правда надо понимать, что рекламщик постоянно находится на пораженческой позиции. Использование Адблока и прочих сервисов блокирует все старания напрочь.
Как работает все в сетях?
Надо сказать, что от поисковой контекстной рекламы сети отличаются сильно. Надо понимать, что аудитория не ищет товар прямо в реальном времени. Это можно выразить одним простым механизмом:
- Человек чего-нибудь ищет;
- Все это откладывается;
- Потом реклама срабатывает.
Т.е. имеет место так называемый отложенный спрос. Вы наверняка замечали схему, когда после поиска какой-то вещи она начинает появляться у вас в рекламных предложениях. Именно этот механизм и заложен в сети. Плюс к тому, показывается реклама там уже не в поисковых результатах. А на:
- Сторонних сервисах поисковой системы;
- Других ресурсах в рекламной сети.
На примере с Яндексом можно разграничить сторонние сервисы и другие ресурсы. Все кто входят в РСЯ (рекламная сеть) так или иначе, но показывают своим пользователям контекстную рекламу. А вот сторонние ресурсы это:
- Новости;
- Погода;
- Картинки;
- Почта и т.п.
Предположим, вы продолжаете искать межкомнатные двери для своей квартиры. Или не продолжаете, а уходите заниматься своими делами. Просто походили по магазинам, закрыли браузер и забыли. На время. Но кое-кто о вас уже не забыл. И в один прекрасный момент вы заходите в погоду, или почту. А там уже куча ссылок с предложением купить эти самые межкомнатные двери. И объявления эти отовсюду. А в основном, срабатывает эта реклама сейчас куда быстрее чем раньше.
Плюс к тому, начинается "бомбардировка" рекламой межкомнатных дверей на всех сайтах, которые входят в рекламную сеть поисковика. С тем, какая бывает контекстная реклама мы кратко разобрались. Теперь еще немного различий.
Чем еще отличаются рекламные сети?
Суть контекстной рекламы в сетях еще и в том, что здесь огромная роль отдается таргетингу. Это:
- Пол;
- Возраст;
- География и т.п.
Да, вы удивитесь, но профессионалы в этой сфере знают куда больше психологов. Потому что во многом сами ими становятся. Правда сейчас стараются работать с обезличенными данными, и все-равно, прорывы и хитрости свои здесь тоже есть. В поисковой рекламе все-таки проще работать. Вам нужно ответить на 1 простой вопрос: а что вообще ваша аудитория ищет?
И в идеальном сценарии, вы просто зацепляете нужную вам выборку. Делается это для того, чтобы:
- Были переходы по рекламным объявлениям;
- Были сборы на посадочную страницу.
О том что такое посадочная страница (landing page) мы уже подготовили целый материал. Если у вас отдельный интернет магазин, то контекстной рекламой вы побуждаете аудиторию ознакомиться с ним, и оставить какой-нибудь заказ. Аудитория эта, можно сказать, уже "подогрета". С такой в разы проще работать, чем с холодным потоком.
И фокус то как раз в том, что на поиске сосредоточено огромное количество интереса. Беда только в том, что здесь по любой тематике (практически) конкуренция просто невообразимая. Особенно по всяким продажным запросам с добавками "заказать" или "купить" и т.п. Тут еще и все дело в том, что важно удерживать лидирующую позицию. А с рекламодателями так вообще катастрофа. За одну и ту же аудиторию одновременно может "сражаться" до 30 рекламодателей.
Плюс к тому, целевые клиенты (больше 92% от общего числа) просто не станут перерывать всю выдачу. А значит, если вы в самом низу, то и получаете вы заметно меньше охвата. И разумеется, меньше потенциальных клиентов. А реальных клиентов еще меньше.
Основной задачей контекстной рекламы, как отдельной области, или если угодно механизма является сбор заявок. От тех клиентов, которые ищут схожие с вашей темы. По крайней мере, с заявками чаще всего работают корпоративные ресурсы. А вот для интернет-магазинов такой подход не совсем правильный. Интернет-магазину нужны не какие-то аморфные заявки, часть которых обязательно "отвалится". Им нужны прямые результаты в виде оплаченных заказов. И там все тоже не так гладко, как может показаться поначалу.
Впрочем, контекстная реклама может еще и помогать вам в других целях и задачах. Например, увеличивать узнаваемость бренда. Правда влияние это очень узкое, и только на тех, кто заинтересовался темой покупки или использования услуги в данный конкретный момент времени. В остальном этого просто не наблюдается.
Дополнения по рекламе Google
Это открытая информация, и мы просто кратко ее изложим. Есть еще и закрытый сегмент, но к нему доступ есть даже не у всех сотрудников поискового гиганта. Итак, на подбор тех или иных объявлений влияет:
- Местоположение пользователя;
- Данные указанные в аккаунте (В том числе и половая принадлежность).
Плюс к тому, слежка ведется крайне тщательная. Вы просто проверьте следующий список:
- Действия в приложениях на смартфоне;
- Все действия на других устройствах;
- История поиска;
- Текущий запрос;
- Действия в аккаунте;
- Взаимодействие с прошлыми объявлениями и т.п.
Надо ли говорить, что у Google в этом плане большее преимущество, нежели у Яндекса. Да, наш отечественный поисковик тоже пытался взять мировое господство, и хотя бы закрепился на рынке русскоязычных пользователей.
Но у Google получилось все-таки сделать полноценную операционную систему. Которая сейчас вторая (она же последняя вообще) в списке по популярности на смартфонах. Правда если брать количественные показатели, то айфонов надо полагать сейчас сильно меньше. Благодаря такой разросшейся инфраструктуре отслеживать могут все что угодно. А это позволяет настраивать таргетинг самым въедливым и хитрым способом. Вот уж как есть.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Результативность и оперативность, это первое преимущество контекстной рекламы. Разумеется, не надо уравнивать:
- SEO;
- Контекстную рекламу.
Да, у контекста результат тоже отложенный. Но у SEO он разграничивается по времени еще сильнее. Это не говоря о том, что продвижение еще не ведет к автоматическим заявкам и звонкам. А вот с объявлений контекстной рекламы идут как раз прямые клиенты. Которых нужно только обработать. Или провести по инфраструктуре воронок, но это уже кто на что горазд.
Разумеется, поисковику понравиться нужно в первую очередь. Ресурс должен быть релевантным, должен быть неплохой ссылочный профиль, и нельзя оставлять технические ошибки. К объявлениям контекстной рекламы требования тоже определенные есть. Но соблюдать их проще. Можно сказать что SEO- это игра на долгую перспективу. А контекстная реклама для быстрых заходов на аудиторию.
Все работает сразу после запуска. Разумеется, тут тоже есть отложенный эффект. Но при грамотном таргетировании вы показываете заинтересованным пользователям рекламу. Они просто прокликивают строку, и переходят уже на заботливо подготовленную вами посадочную страницу или любую другую конструкцию.
Еще одним преимуществом контекстной рекламы является понятность и прозрачность расходов. Дело в том, что сейчас вы далеко не всегда знаете, за что вообще платите. С контекстной рекламой все прозрачно. Вы покупаете:
- Клики;
- Показы;
- Трафик.
И более того, у вас в рекламном кабинете всегда есть выбор. Вы можете подобрать тот трафик, который вам нужен. Выделяете под это дело определенный рекламный бюджет. Даже стоимость щелчка мыши по ту сторону монитора (со стороны вашей аудитории) вам уже известна.
Еще одним преимуществом является возможность работать со статистикой. Так как все ведется через полноценные рекламные кабинеты, то и AdWords (от Google) и Директ (от Яндекса) позволяют проверить все свои кампании. Разворачивать детальную статистику, отслеживать запросы пользователей. Можно даже смотреть данные по площадкам, с которых совершаются ключевые переходы на вашу услугу или товар. Разумеется, для сбора статистики есть еще и аналитические системы:
- Гугл Аналитикс;
- Метрика.
Предположим, вся ваша кампания сосредоточена на одном целевом действии. Это звонок от пользователя, который перешел по вашему объявлению. Так вот, с помощью стандартного интерфейса в кабинете можно отслеживать:
- Количество таких целевых визитов;
- Количество пользователей, совершивших звонок и т.п.
Не нужно игнорировать и поведенческие показатели. Эффективность рекламной кампании ведь оценивается по совокупности. Например кликабельность CTR позволяет определять:
- Понравившиеся пользователям объявления;
- Площадки, с которых эти пользователи приходят.
Мы неспроста делаем такой акцент на отслеживание исходной площадки для перехода. Ведь будет разумно детализировать эту информацию, и поработать с такими ресурсами плотнее. Разумеется, тут всегда есть фактор случайности. Но повторяющиеся целевые пользователи с одного и того же ресурса это уже далеко не случайность. Огромным плюсом контекста является отбор аудитории. Это и есть тот самый таргетинг:
- Город;
- Язык,
- Возраст и другие показатели.
Ну и в конце концов, охват имеет не меньшее значение. Ведь рекламные сети расходятся своими ветвями по всему интернету. И так или иначе, но удается разнообразить охват. А значит, проблем с поиском свежей аудитории не возникнет. Только если вы не пытаетесь продавать ТВЭЛы для атомных электростанций.
О недостатках
Это не менее объемный раздел нашей публикации и начнем мы с того, что любая кампания требует:
- Сложную настройку;
- Регулярность отслеживания.
Разумеется, обе эти задачи может выполнять 1 специалист. И тут в меньшей степени нужны оптимизаторы, программисты и т.п. И вместе с тем, хорошего специалиста надо еще поискать:
- Разработка стратегии;
- Сбор семантики;
- Подготовка текста и заголовков;
- Выставление уточнений и специальных меток;
- Настройка и корректирование ставок;
- Анализ статистики;
- Удаление определенных фраз;
- Отслеживание неэффективных словосочетаний и т.п.
Работа по поиску еще сложнее и с тем, что стоит это крайне недешево. Особенно когда речь идет о лидирующих позициях.
Краткосрочность и потеря актуальности. Да, кампания прекращает работать сразу после ее окончания. Это своеобразная плата за быстрый результат. Мы упоминали этот момент в сравнении с SEO. Контекстная реклама почти никак не связана с долгосрочной стратегией. Вы можете ею пользоваться долго, но на это придется "угробить" немалый бюджет.
Актуализация данных и знаний это еще один "троянский конь". Дело в том, что все постоянно меняется:
- Методы устаревают;
- Поисковики меняют алгоритмы;
- Меняется разметка и основные механизмы.
Определенный функционал меняется даже без особой огласки. Поэтому вам нужен такой специалист, который сможет постоянно отслеживать эти изменения и подстраиваться под них. Работа эта прямо скажем, не самая простая. Ну и последним недостатком является повышенная конкуренция по некоторым тематикам. Правда тут есть прямая зависимость между занятостью ниш и загруженностью рекламой.
Например такие темы как:
- Юридические услуги;
- Цветы;
- Бухгалтерия и т.п.
А CPC вообще формируется на законах, близких к проведению аукциона. И тут как говорится, победа берется кошельком и неограниченностью бюджета. Поэтому конкурентность проявляется не только в том, какие качества предъявляются на том или ином направлении. Речь еще и о простом банальном переигрывании деньгами. Правда, надо понимать, что отнюдь не всегда огромные вливания бюджетов дают фантастический результат.
Поисковая система ведь рассчитывает все так, чтобы пользователь не привыкал к тем или иным фокусам. Тут уместен пример SEO. Когда вся суть продвижения изначально сводилась к:
- Прогонам;
- Другим методам черного продвижения.
Потом появились алгоритмы, потом они начали ужесточаться. И вот на выходе получается какой-то совершенно другой уровень качества. Аналогичным образом дело обстоит и с контекстной рекламой. Получать прибыль от контекстной рекламы вы сможете только после того, как изучите:
- Правила;
- Терминологию;
- Особенности;
- Нюансы и т.п.
Плюс, это почти всегда экспериментальная деятельность.
Стоит ли вкладывать деньги в контекстную рекламу?
Если у вас есть специалист, способный разбираться во всех премудростях, то однозначно стоит. Правда, надо сказать, что далеко не все выходят на этот рынок. Потому что эффективность не всегда оказывается явной. Тут уже все зависит от направления. Если вы:
- Предлагаете совершенно новый комплекс услуг;
- Знаете своего покупателя;
- Уверены в успехе.
То наверное потратить небольшой бюджет стоит. Но не нужно сразу вливать объём денег, сравнимый по стоимости с автомобилем. Для начала нужно запустить пару десятков пробных кампаний. Чтобы вообще понять как все это работает.
А только после того, как навык отработан, можно начинать работать "по-серьезному". И не забывайте о том, что здесь все меняется крайне стремительно. И на то, чтобы научиться всем премудростям, уйдет крайне много времени.
Именно поэтому, крупные компании обычно содержат своих штатных специалистов. Или нанимают на внештатную должность фрилансеров. Тут уж все зависит от компании.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
