Открытие магазина по продаже электротоваров - зарабатывать на своем бизнесе
Многие люди в современном жизни довольно неплохо разбираются в технике. В связи с этим часто возникают мысль о том, чтобы открыть магазин электротоваров. Подобные магазины существовали, наверно, с появления самой электроники, а такой специфик в таких магазинах сотни. В данной статье поговорим о различных направлениях данной деятельности.
Оглавление
Открыть магазин электротоваров
Стоит понимать, что открытие подобного магазина в организационном плане почти всегда будет представлять одно и то же. Сначала вы оформляете себя как ИП или юридическое лицо. В зависимости от того, будете ли вы нанимать работников, какой планируете доход стоит выбрать одну из этих организационно-правовых форм.
Далее магазин – это всегда продажа товаров, а значит если вы хотите открыть такой магазин, вы будете именно продавать товар, а не оказывать услуги. Однако, в некоторых сферах, это будет нечто смешанное.
Опять-таки открытие магазина сегодня это еще один вопрос – будете ли вы открывать просто магазин или онлайн магазин?
Если первый вариант, то вы можете хранить товары прямо у себя на полках и в подсобных помещениях. Если же это онлайн-магазин, то на складах. Если это смешанная форма, то может быть, что вы будете продавать в интернете и в магазине, а товар будут у вас забирать прямо с магазина.
Все это организационные вопросы, которые при желании вполне возможно решить. Но не стоит забывать, что есть и различного рода другие вопросы, в том числе и экономические.
В зависимости от той деятельности, которой вы хотите заниматься, вы можете получать как огромное доходы, так и не такие большие. Опять-таки в зависимости от различных сфер будут и различные бюджеты. Не будем долго затягивать организационные вопросы, а лучше оценим каждую деятельность, поймем, чем она хороша, а чем плоха.
Стандартная продажа электроприборов
Что она из себя представляет? Предположим, что вы хотите продавать мобильные телефоны, другие подобные им гаджеты, и аксессуары к ним. В чём заключается ваша деятельность? В первую очередь вы должны зарабатывать на этом, нельзя пойти в один магазин купить там, а поставить в свой магазин подороже. Вернее, можно, конечно, но у вас никто не купит товар за такую цену. Вам нужно найти точку, где вы можете покупать товар дешевле, либо связаться с официальными магазинами, заявив, что вы магазин, желающий продавать их товары. Таким образом, вам нужно решить массу проблем, прежде чем вы запуститесь. Разговор идет о бюджете в несколько миллионов.
Каков процент заработка на этом? Здесь все очень неоднозначно. Некоторые точки быстро раскручиваются, окупаются через год-два и вполне удачно занимаются своей деятельностью. Другие точки закрываются из-за отсутствия клиентов, даже не выйдя в ноль. Подобный вид заработка можно сравнить с любым другим магазином. Вы должны хорошо проработать стратегию продаж, подойти к этому вопросу как экономист, составить бизнес-план и т. д. Подобный вид заработка вообще не уникален, и не представляет ничего нового.
Главной проблемой такого бизнеса сейчас является наличие крупных магазинов, которые очень сильно вытеснили рынок. Они предлагают акции, нередко они позволяет себе продавать товар дешевле из-за оборотов и т. д. Очень хорошо проанализируйте рынок и оцените ваши возможности. Возможно по каким-то видам электроприборов это сработает.
Об том, как открывают магазин по строительству и расходным материалам, можно прочитать в статье: Открыть магазин строительных материалов - как все делается по порядку + подготовка документов и регистрация
Продажа дешевых или специфических электроприборов
Здесь в игру вступает китайский рынок. Предположим, что вы хотите продавать видеорегистраторы. Подобный вид товаров не такой уж брендированный и узнаваемый, например, в телефонах люди хорошо разбираются, понимают какие покупать, а какие нет. В подобном же рынке имеется малое понимание, какие товары лучше или хуже и сколько они вообще стоят.
Начинать здесь тоже можно с малого. Заказываем товары с Aliexpress или находим других дешевых поставщиков и в путь. Раскрутиться в этом рынке тоже не совсем легко, помимо вас таких продавцов куча. Однако, зарабатывать на этом вполне возможно, и все-таки рисков поменьше, нежели с первым вариантом. Продавать товары тоже можно различными способами, можно открыть магазин с товарами, можно открыть интернет-магазин, а можно вовсе продавать на каком-нибудь Avito. Здесь способов раскручивать свой товар огромное количество.
Также вы здесь не так привязаны к крупным компаниям, с которыми необходимо договариваться. Вы можете менять поставщиков, покупать товар дешевле, делать более высокую накрутку и т. д. То есть такой рынок уже будет более регулируемым для вас, что упрощает задачу. Например, нет «гигантов» в области видеорегистраторов, они всегда продаются в каких-то либо небольших магазинах, либо в крупных, но на паре отдельных полок. Здесь все в ваших руках.
Товары, бывшие в употреблении (б/у)
Сейчас этот рынок почти ушел и официально работать таким способом вообще практически невозможно. Виной всему, во-первых, онлайн сервисы вроде Юла и Avito, во-вторых, некоторый риск с тем, что вы покупаете и продаете ворованную технику.
Как можно заработать на этом рынке? По сути, как и на любом другом, только более точечно. Подойдет для тех, кто хочет как-то начинать приобщаться к бизнесу, но не знает, как это сделать.
Сейчас более менее нормальным вариантом считается: покупка б/у техники и ее перепродажа, возможно на том же сервисе. Например, вы хорошо разбираетесь в телефонах и можете во время его осмотра определить все его проблемы. Таким образом, вы покупаете телефон качественный хоть и бывший в употреблении телефон по одной цене, а продаете чуть по дороже. Это же касается любой другой техники.
Как вид полноценного заработка — это оценивать сложно. Вряд ли вы здесь сможете заработать прямо весомые суммы, однако некоторые действительно зарабатывают на этом. Это больше подойдет для тех, кто хочет научиться торговать, правильно общаться с клиентами и т. д. Как практика – хорошо, с точки зрения заработка, не прям чтобы. Зато здесь бюджеты могут абсолютно любыми: хотите продавайте кнопочные телефоны, а хотите компьютеры по 200 тысяч рублей.
Об электронных площадках для торговли, можно узнать из материала: Электронные площадки для торгов по государственным закупкам
Создание своей техники
Этот раздел уже более сложный. Тут мы разберем два вида: сбор техники, которая по сути является собираемой (компьютеры, например), и создание полностью новой техники.
Собираемая техника
Предположим, что вы неплохо разбираетесь в компьютерах и их устройстве. Вы знаете, как собрать компьютер, что к чему подходит и примерно знаете о ценах на рынке. На самом деле об устройстве компьютеров и без этого знают многие, как собрать свой компьютер сейчас знает каждый второй школьник, который любит посидеть за компьютером, тем не менее о том, как заработать на этом додумываются немногие. На самом деле все просто, если мы собираем компьютер по-отдельности, то зачастую это выходит гораздо дешевле, нежели мы придем в магазин и купим такой же, либо в магазинах вовсе такой не найти. Сейчас немного углубимся. Разберем несколько вариантов.
- Итак, если мы собираем слабенький компьютер, с 2гб оперативной памяти, стареньким двухъядерным процессором и видеокартой на 512 мб (такой компьютер сегодня сгодится разве что для работы в ворде и просмотра фильмов), то вы можете его собрать по сути за сущие копейки. В магазинах до сих пор могут продавать такие компьютеры, причем брать цену чуть ли в 10 тысяч рублей (для сравнения можно найти, например, ноутбук, которые будет стоить около 15 и выдавать лучшие характеристики). Вы же, собрав этот компьютер за 3 тысячи рублей, можете вполне продать его за 4. Проблема в этом рынке состоит в следующем: у многих дома валяются старые компьютеры, которые пылятся на балконах или в гаражах. Люди вспоминая про них думают продать их хотя бы за 2-3 тысяч рублей, что они просто не пылились. Таким образом, то что вы собирали сами, у них остались со старых времен. В итоге такое «барахло» просто спихивается за бесценок щедрыми людьми.
- Собираем средненький компьютер, который сейчас средний человек купит в обычном магазине. Итак, тут все тоже не очень просто, однако более прибыльно, чем в первом случае. Мы собираем компьютер самостоятельно, примерно с такими же характеристиками, что и в магазине. Если хорошо покопаться по рынкам, то удастся собрать компьютер, который будет на 20-30% дешевле, чем в магазине. Это уже более похоже на реальный заработок, не так ли? Но и тут есть проблема. Во-первых, некоторые крупные компании сотрудничают напрямую с поставщиками, а значит они дешевле собирают компьютеры и во время акций могут продавать такие компьютеры, тоже на 20-30% дешевле еще и оставаться в плюсе. Во-вторых, если вы продаете это на Avito, а не у себя в магазине, то вы должны будете продавать такой компьютер тоже дешевле, чем у крупных магазинов. Да и вообще, даже если у вас маленький магазин вы должны продавать компьютер, хотя бы на 5-10% процентов дешевле чем в крупном магазине. Что получается? Предположим, что мы собрали компьютер, который стоит 50 тысяч рублей, за 35 тысяч. Продаем его за 45 тысяч. Помните, что вам нужно платить еще и налоги. В итоге получается, что мы в выручке на 10 тысяч рублей, а в прибыли на 5-7 тысяч рублей. Если нам прям хорошо наладить продажу, то мы продаем по 10 компьютеров в месяц. Это около 50 тысяч рублей – неплохо для малого бизнеса. Если мы прям открыли магазин с такими компьютерами, то неплохо было бы продавать по 30 компьютеров в месяц (то есть в среднем по компьютеру в день), получает 150 тысяч рублей, минус издержки аренда помещения – около 120 тысяч рублей. Чтобы прийти к этому в данной сфере нужно хорошо постараться, однако это возможно.
- Сбор дорогих компьютеров, которые не продают в магазинах, или сбор на заказ. Сейчас геймеры не покупают технику в магазинах, а либо сами собирают ее, либо обращаются в студии. Почему? Все просто, магазины предлагают товары для средних потребителей, а вот компьютеры по 200-300 тысяч они обычно не продают, а ведь такие существуют. В данной сфере вы действительно можете хорошо заработать. Плюс в этом, это то, что вы сначала объявляете цену, а потом собираете компьютер и зарабатываете уже в процессе. Плюс к этому не всегда обязательно иметь офис, можете собирать у себя дома. По сути вы продаете компьютер за 300 тысяч рублей, который собрали за 250. Никаких издержек, да и не все «одиночки» в этой сфере оформляются. Открывать ли магазин с уже готовыми «крутыми» компьютерами? Таких полноценных магазинов нет, возможно это будет пользоваться популярностью, однако здесь и риски немаленькие. Стоит учитывать, что здесь нужен бюджет в несколько миллионов, чтобы у вас стояло хотя бы несколько компьютеров на прилавке. Что если это компьютеры не купят даже если в ближайших год? Вас будут ждать огромные проблемы, так как техника очень сильно дешевеет, и каждые полгода выходят все более навороченные комплектующие для компьютеров. Именно поэтому студии работают именно в режиме реального времени и редко продают прямо уже готовые компьютеры.
Вы создали собственное устройство
Возможно вы создали более новую модель телефона со своими преимуществами, а может вы вообще создали устройство, которого еще нигде не было. Это вариант настолько неизведанный, что сложно даже оценить. Например, взять Стива Джобса, если мы к нему не обратились инвесторы, возможно он бы никогда не создал Apple. Так же и здесь, всё зависит от везения и действительной практической ценности вашего устройства.
В любом случае попробовать стоит. Возможно вы его сделаете как стартап и будете искать инвесторов (сейчас есть куча площадок, где можно предлагать свои стартапы), возможны попробуете сами им торговать и раскручивать его. Все зависит от вас. Однако, рынок инноваций от мелких «изобретателей» очень непредсказуем: в нем может стрельнуть что-то никому не нужное, а может так и остаться никому неизвестным великое изобретение какого-нибудь гения.
В любом случае попробовать стоит, но оцените, что вы можете потерять. Если вы фактически теряете не так уж много (например, вы не отдаете последние деньги на существование, свое жилье и т. д.), то конечно попробуйте. Однако стоит помнить, что свою технологию вы можете продать крупной компании, например. Еще не стоит забывать, что большая вероятность, что это будет что-то инновационное именно у крупных компаний, так как там работает целый арсенал гениев с огромными бюджетами.
Об инвестировании бизнеса, можно прочитать интересную статью: Как получить прямые иностранные инвестиции в свой бизнес
Каковы риски?
На самом деле здесь риски, как и в любом другом деле. Да, электроприборы пользуются популярностью, однако есть и огромные магазины. Если занимаетесь простым бизнесом и ничего не создаете, то шансы обогатиться, как и в любом другом бизнесе, если все правильно рассчитаете и вам немного повезет, то будете зарабатывать, если сделаете все «как попало», то вряд ли вы на этом заработаете.
Стоит опять-таки учитывать, что окупаемость вашего бизнеса тоже будет зависеть от ваших действий и бюджета. В среднем небольшой бизнес окупается 2-3 года, бизнес с электроприборами – не исключение. Мы берем именно способы «купить-продать».
Ниже мы говорили о том, чтобы самому создавать свою технику, путем, например, сбора компьютеров. Тут все оптимистичнее, во-первых, тут не так надо быть хорошим экономистом, во-вторых, вы вряд ли прогорите на круглую сумму, даже если делать совсем не пойдут. Однако и получать огромные доходы вы вряд ли сможете, лишь единицы здесь находят крупную нишу и раскручиваются до огромных размеров, чтобы зарабатывать по несколько сотен тысяч рублей в месяц.
В последнем варианте с создания чего-то нового, риски максимальные, но и вложения могут быть никакими. Вы можете просто ходить и везде показывать свой товар на выставках, либо крупным компаниям, возможно вам просто повезет. Если же вы хотите его запустить в массовое производство, то опять-таки это большой риск, и оценить его в реальных количествах невозможно.
Стоит ли заниматься этим?
Если у вас действительно появилась такая мысль и вы не хотите заниматься ничем другим, кроме этого, то почему нет? В каждом варианте мы не исключали, что вы возможно сделаете по-новому, или как минимум грамотно и в итоге сможете получать доход. Рынок электроприборов не умирает, а наоборот расширяется, а значит место там найдется.
Конечно, проблема для мелких производителей и бизнесменов заключается в том, что есть довольно крупные компании, которые уже заняли свою нишу и мешают развитию маленьких. Однако, урвать свой «кусочек хлеба» все равно возможно.
Кроме того, нельзя забывать, что рынки постоянно меняются, также меняются и технологии ведения бизнеса. Если у вас помимо финансовой грамотности, есть еще и какой-то свой подход, который вам кажется более удачным, то почему бы его не испробовать на практике.
Но в конечном итоге, мы все же отметим, что главное анализ и оценка всегда происходящего. Если вы совершенно не уверены, что ваш бизнес может давать плюсовые показатели, то лучше его не начинать. Если же вы все-таки проанализировали рынок и понимаете, что нашли на чём здесь заработать, то, конечно, лучше все-таки заработать. Тем не менее если вы не имеете никакого опыта, то лучше не рискуйте большими деньгами, начните с малого, с того, что вы сейчас себе можете позволить. Со временем вы начнете не только набираться опыта, но и понимать, действительно ли ваша ниша хорошо работает на клиентах и вам есть что им предложить.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
