Инфобизнес: как зарабатывают на информации + продвижение, заработок, сложности
Что такое инфобизнес? Это схема заработка денежных средств, когда товаром становится информация. Зачастую абсолютно бесполезная информация, которая очевидна для всех и есть в открытом доступе. Поскольку такая схема торговли построена исключительно на раскрученности бренда или личности продавца, инфобизнес справедливо считают отраслью для разных мошенников. И действительно, в инфобизнесе хорошо только зарабатывать. А вот польза, которую теоретически получает аудитория за свои деньги, весьма сомнительна. И вместе с тем, такой бизнес все-таки существует и отрицать подобное явление будет достаточно глупо. Сегодня мы поговорим о том, откуда появились современные коробейники без товара и как это вообще работает. Возможно кому-то очень пригодится эта информация, чтобы опробовать себя в определенной нише. Ну а подавляющему большинству наши читателей информация эта будет полезна хотя бы в том контексте, что от инфобизнесменов нужно уметь правильно защищаться. Иначе вы не успеете очнуться, как уже начнёте посещать различные тренинги личностного роста и проходить интенсивы по саморазвитию за десятки, если не сотни тысяч рублей. Ведь на выходе вы не получаете ничего толкового. А значит, нужно понимать, как всё это работает. Без понимания механизмов инфобизнеса, обходить ловушки точно не получится. Давайте начинать.
История становления инфобизнеса в России
Надо сказать, что нынешняя волна или даже полноценное цунами инфобизнесменов не стало открытием для тех, кто наблюдает за этим явлением достаточно давно. Первыми игроками на этом рынке стали 2 человека:
- Берестнев П.
- Ушанов А.
Они начали развивать инфобизнес еще в 2005-2007 годах. Кстати, некоторые проект этих двух граждан до сих пор существуют и действуют. Первоначальный инфобизнес был представлен лишь в виде:
- Подписки (платной).
- Схемы распространения зарубежного и адаптированного контента.
Впоследствии начнут появляться полноценные агрегаторы различных курсов и мастер-классов. Уже в те времена начали активно продавать различные способы и "схемы" зарабатывания денег.
Этот рынок будет по сути пустовать и оставаться весьма узкоспециализированной областью. До тех пор, пока на арену не выйдет Парабеллум. Андрей Парабеллум. Именно этот человек по сути и открыл врата ада, которые закрыть не удается до сих пор. Фактически, Парабеллум почерпнул инфобизнес как отдельную концепцию в США. И начал буквально насаждать ее повсюду.
Сегодня есть несколько версий и размышлений на тему того, что случилось бы, не появись Парабеллум в медиапространстве. Возможно на его месте был бы кто-нибудь другой. А может быть инфобизнес и вовсе обошел бы Россию стороной, ограничиваясь лишь очень узкой целевой аудиторией. Так или иначе, но история не терпит сослагательных наклонений. "Вирус" инфобизнеса начал активно заражать всё больше предприимчивых граждан.
Парабеллум же начал активно "обучать" офисный класс различным "знаниям". Именно он посеял мысль о том, что для успешного начала своего бизнеса нужно всего 2 книги. Одна книга предоставлялась на его вебинарах и за нее даже не нужно было платить. А вот вторую книгу нужно было уже покупать. Или пользоваться платными курсами, что тоже приводило к некоторым финансовым расходам.
Так и запустился "маховик дискредитации". Если изначальное явление не предполагало каких-то серьезных проблем, то с приходом А. Парабеллума, начал разрастаться целый класс граждан, которые уяснили в корне неверную концепцию инфобизнеса. Зато очень прибыльную, как окажется впоследствии. Как раз последователи Парабеллума впоследствии начнут становиться новыми "бизнесменами".
Последователи Парабеллума начали серьезно упрощать схему заработка. Ключевой концепцией тут была мысль о том, что для обучения чему-либо не требуется знаний. Иными словами, весь инфобизнес с тех времён строится на следующих постулатах:
- Апелляция к авторитету.
- Создание образа профессионала.
- Для того чтобы учить людей, не нужно ничего знать и уметь.
Философия инфобизнеса это казаться, но не быть. В этом основной его смысл на данный момент. И именно поэтому инфобизнес не принято признавать в среде серьезных предпринимателей. Это отдельная область для зарабатывания легких денег. Обещать можно что угодно. Гарантии просто раздаются как горячие пирожки в приюте для бездомных. А главное, обучиться "тайным знаниям" можно только на платных курсах.
Следовательно, именно к платным курсам должен подводить весь бесплатный контент. В этом и суть инфобизнеса, они выстраивают воронки, вокруг которых скапливается очень широкая аудитория. А до конечных курсов и интенсивов доходят лишь самые глупые, но "проникшиеся".
Наследство Парабеллума
В итоге, А. Парабеллум фактически стал прародителем проектов:
- Ельницкого.
- БМ.
- Мрочковского.
Большинство последователей Парабеллума просто начало формировать новый рынок, проекты появлялись как грибы после дождя. А отдельные "уникумы" старались переплюнуть конкурентов лишь по масштабам прибыли, новшествам и дилетантству в своем подходе. Фактически, Парабеллум создал структуру, сам того не желая. И эта структура начала привлекать новых "инфобизнесменов". Потом появится Бизнес-молодость, настоящий конвейер по производству инфобизнесменов.
Изначально, схема заработка была предельно простой. Учеников обучали следующей инструкции:
- Выбираем не самую интеллектуальную целевую аудиторию.
- Подбираем список инфопродуктов.
- Создается лендинг.
- Начинаем лить трафик.
- Готово.
Выбирается аудитория из тех, кто хочет зарабатывать деньги, но в силу каких-либо причин пока не достиг в этом направлении особых успехов. Типичный "мечтатель" о предпринимательской деятельности и собственной компании. Разумеется, у этого гражданина должны быть деньги, ведь впоследствии придётся продавать ему разного рода курсы, уроки и тренинги.
После этого "наставник" начинает персонально прорабатывать с новичками нишу, в которой и будут продаваться курсы. Так например появились инфотренеры по государственным закупкам и банкротству. Можно ли на этом заработать? В теории да, а вот на практике это занятие не для среднестатистического россиянина, который пришел что называется "с улицы". Потому что это направление уже давно освоено, заполнено и доступно оно становится не всем. Другой вопрос в том, что потенциальная целевая аудитория едва ли догадается.
После чего создаются лендинги, различные странички в социальных сетях и другая "инфраструктура".
Далее подключаются партнерские программы. Потому что "раскрутить" такую дешевую "уловку" естественным путем удается не всем. Особенно сегодня. Поначалу трафик льётся как раз из партнерских программ. Впоследствии трафик начинают лить и из контекстной рекламы, таргетированных сетей и т.п.
Естественно, социальные сети стали основным источником распространения такой рекламы. Но уже впоследствии, а во времена Парабеллума приходилось работать немного по другому.
Как раз уже на момент 2012 года Парабеллум будет наиболее известен в узких кругах. Один из его тренингов, куда пришло более 12 тысяч человек даже получит рекорд. И не где-нибудь, а в той самой Книге рекордов Гиннеса. Разумеется, собрать такую толпу сектантов сегодня удалось бы не каждому. В те времена люди еще даже не знали о том, что такое инфобизнес. Никакого критического мышления не было, деньги просто материализовались целыми грузовиками.
Реклама инфобизнесменов была очень простой и примитивной. И даже с таким подходом им удавалось заманить в свои сети тысячи наивных клиентов.
Разумеется, во всей этой схеме было 200 исключений. Потому что на деле, целевую аудиторию практически не отсеивали. Именно поэтому в лапы инфобизнесменов попадали не только обыватели с лишними накоплениями на банковских счетах. А иногда и серьезные предприниматели, которые не сразу понимали, куда они попали. И впоследствии, некоторым "инфобизнесменам" приходилось даже возвращать деньги. Потому что отказ от возврата денег некоторым особо "властным" клиентам мог не понравиться. До той степени, что новоявленный "инфобизнесмен" мог оказаться в каком-нибудь лесу в средней полосе России. Впрочем, для большинства клиентов любые такие посещения заканчивались простой и безвозвратной потерей денежных средств.
Вторая волна инфобизнеса
Как раз в то время заработок на инфобизнесе начал превращаться во что-то совсем уж непотребное. А консервативные участники этого направления уже начали развивать продюсирование инфобизнеса. Фактически, было разработано несколько отдельных моделей, по которым и начали работать инфобизнесмены. Давайте рассмотрим их все:
- Конференции.
- Коучинг.
- Бесплатные вебинары.
Конференция, как вы понимаете, это одна из самых сложных моделей для развития инфобизнеса. Собрать полноценный живой форум инфобизнеса не так уж и просто. Приходилось искать спикеров, площадки и т.п. Часть аудитории приходила как раз вслед за спикерами. А во время выступлений спикеров слушателям как раз предлагали различные курсы. Около 50 процентов от продаж каждый "тренер" был вынужден отдавать первичным организаторам мероприятия. И поначалу это работало. Особенно, если мы вспомним о каких-нибудь тренингах БМ, где все скакали, пели песни и занимались всем чем угодно. Но только не обучением.
А развивалась эта модель привлечения сектантов с первых массовых мероприятий, где аудитория была еще "очень холодная". Т.е. посетители таких мероприятий даже не знали, что им будет предлагать. И даже в таких условиях конверсия поначалу удерживалась в диапазоне 20-30 процентов. Другой вопрос в том, что впоследствии эти цифры сильно начали сокращаться. Количество площадок росло, а аудиторию черпали просто баржами. И в конечном счёте конверсия начала стремительно падать.
Вторая модель предполагала коучинг, причем в персональном формате. Что это значит? Все предельно просто, вы переводите денежные средства, а вас чему-то обучают. И естественно, положительного результата у вас скорее всего даже после такого "индивидуального подхода" не будет. Тренер оказывается "не при делах". Потому что он или свалит вину на своего "нерадивого" ученика. Или заранее выстроит такую схему "обучения", по которой вообще никаких результатов достичь не получится.
Например, вас обещают научить правильному ведению бизнеса. Вот только вместо каких-то полезных вещей, вроде источников для поставок, вас обучают мотивации, самоконтролю и планированию. И ничего кроме абстрактных определений и воды в голове после такого обучения точно не останется.
Никто не станет рассказывать вам о том, как работать с поставщиками, налоговиками и другими ведомствами. Зачем? Вы не станете это слушать. Зато с радостью послушаете про истории "успешных" граждан, которые уже с 15 лет выводят свою компанию на IPO. И это не шутка, в последней итерации жизненного цикла Бизнес Молодости доводили даже до такого абсурда. Приглашая школьников, вещающих о каких-то сверхприбылях на популярных в то время "джет-спиннерах".
Ну и самый простой сценарий, это бесплатные вебинары. На таких вебинарах собирается достаточно разношерстная публика, однако поначалу из нее удавалось набрать достаточно неплохую конверсию. Кстати, именно по мнению Парабеллума, плохие показатели по возврату аудитории являются следствием лени, и неумения продавать. Фактически, Парабеллум считал, что каждый 6 клиент просто обязан остаться недовольным после покупки.
Парабеллум предвидел то, что отчасти происходит сейчас. Потому что маркетинговая ложь инфобизнесменов достигла таких вершин, что как раз эти разгневанные покупатели и появляются.
Впоследствии, последователи Парабеллума начали сталкиваться с тем, что модели переставали работать. Ведь фактически, ученики начали просто выгорать. Некоторые отправлялись за "новой энергией" на разные платиновые курсы. И поначалу эта модель у Парабеллума очень хорошо работала. Потому что уже порядком загрустившие ученики начали вдруг чувствовать прилив сил и получали хорошее настроение. Кстати, впоследствии всем этим они начнут кормить уже свою "паству".
Впоследствии, Парабеллум начнет утрачивать влияние и деньги. А ему на смену придёт масса новых "инфобизнесменов". И одним из таких инфобизнесменов станет господин Шабутдинов. Который решил рассказать всем о том, как он, будучи никем вдруг стал всем. И на удивление, многие ему поверили. Вот только Шабутдинов начинал отнюдь не с продажи курсов и интенсивов. Вовсе нет, он занимался мошенничеством на рынке франшиз.
Если вы наблюдали кофейни или хостелы под брендом Like, можно сказать о том, что вы являетесь своего рода "везунчиком". Потому что эта сеть очень быстро начала обрушаться. Что не мешало господину Шабутдинову продавать огромное количество франшиз, обманывая своих клиентов. Шабутдинов стал очередным этапом развития инфобизнеса. Теперь по идее продавали не совсем воздух, а какую-то определенную "атмосферу". И иногда даже продавали готовую схему по зарабатыванию денег. Вот только на практике, франшиза не работала. Сеть хостелов умерла, так и не родившись. А кофейни простояли чуть дольше, но и они канули в лету.
Вести свой блог и зарабатывать деньги?
Да, эта идея приходит в голову многим. Как раз именно на этом выстроена первичная модель инфобизнеса. Размещение интересной информации, в обмен на деньги. Проблема только в том, что сегодня этим уже просто так не заработать. Времена продажи мусорных курсов прошли. Инфобизнесмены перешли в другую область, и теперь они занимаются:
- Тренингами для бизнеса.
- Разработкой новых моделей.
Более того, часть инфобизнесменов ушла еще и в коммерческие учебные заведения. Вы когда-нибудь думали стать программистом? Если думали, то забудьте о курсах, которые повсеместно встречаются в школах вроде "Гикбрейнс" или "СкиллБокс". По всей видимости, после развала монополии Бизнес Молодости, часть специалистов как раз перешла на рынок образования.
Потому что сегодня вам предлагают учить программирование буквально на каждому углу. Школ по обучению иностранным языкам тоже десятки, если не сотни. И подавляющее большинство этих "образовательных центров", имеет корни как раз из периода 2012-2018, когда инфобизнес еще был очень популярен.
Просто поменялся подход. Обучают потенциальных клиентов всё те же бездарные и безграмотные спикеры. Правда теперь вам продают обучение по тем специализациям, которые не очень актуальны. Более того, зачастую и обучения как такового нет. Вам просто продают видеолекции и готовые формы для решения домашних заданий.
Сегодня принцип инфобизнеса перенимают очень многие. Продавать бесполезную информацию для тех, кто хочет научиться чему-то реальному это новая концепция. И она реализуется в десятках и сотнях онлайн-школ уже сегодня. На рынке труда же свой взгляд на определенные вещи. Например, у большинства работодателей, которые нанимают программистов, все чаще можно найти заградительные надписи вида:
Выпускники курсов компании N не принимаются.
И это неудивительно, ведь сегодня контент таких мусорных курсов состоит на 50% из воды и ненужной информации. А основная задача в том, чтобы из минимума доступной информации сделать максимум контента. После чего этот контент начинает еще и размываться по разным учебным программам. В итоге за общеобразовательную подготовку по одному языку программирования вы выкладываете сумму, которой хватило бы на 3-4 года обучения в нормальном Вузе.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.