Как адвокаты находят себе клиентов по юридическим вопросам и для юридической помощи
Как адвокаты находят себе клиентов? С таким вопросом рано или поздно сталкивается любой адвокат, который может начинать свою деятельность или уже оказываю юридические услуги много лет.
Клиенты (доверители) для адвокатов
Если вы только что закончили юридический факультет, вы можете рассмотреть возможность создания собственной юридической фирмы . Чтобы добиться успеха, возможность найти новых клиентов станет основой вашего успеха.
Первое, что вы можете сделать, чтобы распространить информацию о своей карьере, это просто поговорить об этом. Всякий раз, когда вы встречаете новых людей, дайте им знать, что вы юрист.
Чего не следует делать, так это раздавать бесплатные советы, а вместо этого обсудить, что может сделать ваша юридическая фирма и как они могут с вами связаться.
Как адвокаты находят себе клиентов?
Ваши друзья станут одними из лучших рефералов, которые помогут вам найти новых клиентов в качестве адвоката.
Поскольку они знают вас лучше всего, вы станете первым человеком, которого они упомянут, если одному из их друзей или знакомым нужен адвокат.
Если вы открываете новую фирму, обязательно отправьте объявление по почте или по электронной почте, чтобы все знали.
Если у вас нет абсолютно никаких связей, первое, что вы должны сделать, это присоединиться к любой коллегии адвокатов комитетов в вашем сообществе. Установление связей и выстраивание отношений с другими адвокатами даст другим возможность узнать вас и то, что вы делаете.
В конце концов, это может привести к взаимному обмену клиентами туда и обратно. Если у одного из ваших новых подключений есть клиент, которому он не может помочь (т. Е. Ваше подключение - адвокат по бракоразводным делам, который ищет юридическую консультацию в случае автомобильной аварии), он может направить этого клиента к вам.
В обмен на это, когда вы обращаетесь к клиентам в вашей юридической фирме за услугами, которые вы не предоставляете, вы можете отослать их к кому-то из вашего списка связей.
- Развивайте свое присутствие в Интернете
Социальные сети и интернет-браузеры - отличные места, чтобы начать искать клиентов в качестве адвоката.
Начните с веб-сайта. Наличие веб-сайта позволяет вам продемонстрировать ваши предыдущие дела, предоставить информацию о вашей юридической фирме и, самое главное, дать посетителям понять, как вы можете помочь.
Когда вы настраиваете веб-сайт для поиска новых клиентов, стоит обратить внимание на ваше доменное имя. Доменное имя, которое вы выбираете для онлайн-идентификации вашей юридической фирмы, должно выделяться и кратко освещать вашу область знаний. Убедитесь, что вы выбрали правильное доменное имя для своей юридической фирмы, прежде чем начать работу.
Со своего недавно созданного веб-сайта юридической фирмы вы можете начать делиться своими знаниями в блоге. Ведение блога позволяет вам обмениваться контентом о вашей юридической фирме таким образом, чтобы связываться с потенциальными клиентами, имеющими дело с юридическими проблемами.
Такие статьи, как «Что делать, если вы хотите развестись» или «Действия после автомобильной аварии», предоставляют информацию, которую могут искать люди. Конечно, в статьях, подобных этим, будет «связаться с юристом, чтобы начать консультацию». Если у вас хорошо работает контент-маркетинг, вы можете использовать блоги, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт, заставить их связаться с вашей фирмой и, возможно, увеличить количество клиентов вы получаете.
- Социальные медиа
С блогом для сайта вашей юридической фирмы вы можете начать делиться контентом в таких местах, как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn. Совместное использование на этих платформах позволяет устанавливать прямые связи с теми, кто может нуждаться в ваших юридических услугах.
По мере того как ваши каналы социальных сетей увеличиваются в размерах, вы можете время от времени обмениваться рекламными сообщениями, такими как «Получите бесплатную консультацию» или «Вы платите, если мы выиграем!»
Частое размещение в социальных сетях - вот как вы выделитесь в Интернете. Хотя это может показаться дополнительным объемом работы, ваши сообщения могут органически привлекать новых клиентов. Альтернативой этому будет реклама.
- Реклама
Два способа интернет-рекламы для юристов - это Google Adwords и Facebook Ads.
Создание кампании с оплатой за клик в Google сделает сайт вашей юридической фирмы одним из лидеров поисковых систем. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, занимает ли ваш сайт высокий рейтинг в поисковых системах, вы можете использовать кампанию PPC, чтобы поставить вас на первое место.
Google AdWords использует ключевые слова, чтобы сопоставить ваши объявления с тем, кто их ищет. Например, если кто-то искал «адвокатов в городе» с рекламой, использующей эту фразу, увеличится вероятность того, что на нее кликнули.
Facebook Ads - это еще один способ для адвоката привлечь новых клиентов. Вы можете изменить свои объявления так, чтобы они предназначались для определенных групп людей и создавали четкие цели. Объявления Facebook могут быть использованы для увеличения вашей страницы в социальных сетях или для направления на страницу контактов или для связи с вашей фирмой.
Вы также можете создавать объявления для Instagram в зависимости от вашей практики и от того, насколько подробно вы знаете потенциальных клиентов.
При использовании Интернет - рекламы для продвижения клиентов на ваш веб - сайт обязательно отправляйте трафик на конвертируемые страницы. Вы можете заплатить много денег, если ваши веб - страницы не созданы, чтобы превратить любопытного посетителя в вашего следующего клиента.
Где адвокату можно найти себе клиентов для оказания юридической помощи?
С появлением «альтернативных поставщиков юридических услуг», предлагающих дешевые, самостоятельные юридические решения, может быть трудно конкурировать в качестве небольшой юридической фирмы или индивидуального специалиста на современном рынке. Несмотря на то, что вы, несомненно, знаете, что ваши услуги намного превосходят стандартные документы и услуги, предлагаемые онлайн, средний клиент может этого не делать. Вот почему, для современного юриста, выяснение того, как найти больше юридических клиентов, станет ключом к вашему успеху. Чтобы помочь вам начать расширять свою юридическую практику, у адвокатов есть 10 способов привлечь больше клиентов.
- Блоггинг
Первый шаг в цикле продажи юридических услуг обычно состоит из исследований. Другими словами, прежде чем ваши потенциальные клиенты обратятся к вам за помощью, они будут искать в Интернете столько бесплатного контента и информации, сколько смогут найти, чтобы ответить на их вопросы.
Поддержание активного блога (или блогов), предназначенного для вашей области (областей) практики, является отличным способом привлечь новых клиентов в вашу «воронку продаж». Подумайте о вопросах, которые могут задавать ваши потенциальные клиенты (например, поиск в Google), и блог о них. Дайте им некоторую основную информацию, чтобы помочь им лучше понять их ситуацию, и дайте понять, что получение помощи от адвоката может быть хорошей идеей. Таким образом, когда они решают, что им нужна профессиональная юридическая помощь, вы даете себе больше шансов стать тем человеком, к которому они обращаются.
- Электронные рассылки
Ваша цель - быть в курсе, когда потенциальный клиент решит, что пришло время нанять адвоката. Подписка потенциальных клиентов на рассылку по электронной почте - очень эффективный способ привлечь их к вам и вашей фирме.
Электронная рассылка и ведение блога идут рука об руку. Вы должны вести блог о текущих событиях и общих юридических вопросах, которые будут интересны вашей целевой клиентуре, а затем рассылать еженедельные или ежемесячные обновления в своем информационном бюллетене.
- Бесплатные руководства для загрузки
Контент - король в современном цифровом мире. Третья часть вашей стратегии онлайн-контента, наряду с блогами и новостными рассылками, должна раздавать бесплатные руководства для скачивания. Например, вы можете предложить такие руководства, как «Полное юридическое руководство по началу бизнеса» или «Как избежать завещания».
Так же, как ведение блога, вы хотите предоставить людям полезную, основную информацию, чтобы они лучше понимали свои юридические вопросы. Причина использования загрузок заключается в том, что вы можете собирать адреса электронной почты взамен, что помогает создать базу подписчиков для вашей почтовой рассылки.
- Публичные выступления
Отношения между адвокатом и клиентом основаны на доверии. Чтобы клиент нанял вас, обязательно, чтобы он вам доверял. Поэтому все, что вы можете сделать, чтобы установить свой авторитет в своей области, поможет установить этот уровень доверия.
Хороший способ завоевать доверие - это участвовать в публичных выступлениях или участвовать в группах. Это отличный способ привлечь внимание новых клиентов и продемонстрировать свой опыт и надежность.
- События и встречи
Создание клиентской базы - это в основном игра с числами, в которой чем больше людей вы можете взаимодействовать, тем лучше. Участие в сетевых мероприятиях и встречах - это простой способ привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете даже организовать свои собственные мероприятия и вечеринки, нацеленные на вашу идеальную аудиторию клиентов.
Найдите события, в которых участники, вероятно, будут включать членов вашей целевой клиентуры, и примите участие. Многие люди запуганы мыслью о найме адвоката. Так что, если вы сможете выйти, пообщаться с людьми и показать им, что вы нормальный, дружелюбный человек, вы будете на пути к развитию своего личного бренда и привлечению новых клиентов.
- Обсуждение в социальных сетях
Развитие юридической практики - это все возможное взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Один из отличных способов получить новых подписчиков и привлечь новых потенциальных клиентов - проводить еженедельные или ежемесячные обсуждения в социальных сетях.
Проведение бесплатной юридической дискуссии на вашем аккаунте в Твитере или на вашей странице в Фейсбуке - хороший способ привлечь последователей. Обязательно используйте хэштег, связанный с вашей фирмой или брендом, чтобы люди могли легко следить за обсуждением.
- Форум сайты
Существует множество хороших сайтов с вопросами и ответами. Ищите хорошие вопросы, которые относятся к вашей области практики, и предоставьте людям полезные ответы и информацию (фактически, не давая юридических консультаций).
Когда вы отвечаете на вопросы, вы не только будете взаимодействовать с человеком, который задал вопрос, но, что более важно, ваш ответ останется в силе для всех будущих посетителей сайта, которые исследуют подобные вопросы. Кроме того, ответы на вопросы помогут вам повысить этот важный рейтинг. Убедитесь, что ваш профиль на сайтах вопросов и ответов четко связан со всеми вашими учетными записями в социальных сетях, вашим веб-сайтом и т. Д., Чтобы вам было легко связаться с вами.
- Реферальные сети
Направление является самым классическим и, вероятно, все еще наиболее распространенным способом получения адвокатами большего количества клиентов. Все, что вы можете сделать, чтобы увеличить количество получаемых вами рефералов, - это хорошо.
Вам следует подумать об установлении отношений с людьми из смежных отраслей - возможно, с врачами, банкирами, агентами по недвижимости, страховыми агентами и т. Д. - у которых, вероятно, есть клиенты, которые сталкиваются с юридическими проблемами. Пригласите этих людей на ланч, познакомьтесь с ними и заключите неофициальное соглашение, чтобы по возможности направлять друг другу дела.
Вам также следует встретиться с как можно большим количеством юристов в других областях практики и создать аналогичные механизмы. Часто лучшим источником рефералов является другой адвокат, который по какой-либо причине не может привлечь клиента. Сейчас даже в сети есть сайты, где вы можете общаться с адвокатами и связывать клиентов друг с другом.
- Покупка клиентов
Интернет породил растущую индустрию «юристов».
Покупка потенциальных клиентов - отличный, хотя и более дорогой способ найти новых клиентов в качестве юриста. Когда вы покупаете лидерство, вы получаете мгновенный доступ к человеку, который, как вы знаете, имеет юридическую проблему и нуждается в помощи. Однако показатели конверсии не всегда велики, поэтому используйте их с осторожностью.
- Интернет - магазины и платформы
Ряд стартапов и более авторитетных компаний создали онлайновые торговые площадки, каталоги и платформы, чтобы помочь людям получить доступ к юридической помощи.
Чем больше таких сайтов вы сможете присоединить и лучше познакомиться с ними, тем больше вы будете постоянно увеличивать количество взаимодействий с потенциальными клиентами в режиме онлайн с каждым новым сайтом, к которому вы присоединяетесь. Опять же, все это игра чисел.
Создание своего личного сайта или блога
В сегодняшнюю революционную эпоху Интернета большинство потенциальных клиентов будут упускать из виду те компании, которые не имеют постоянного присутствия в Интернете. Хотя адвокаты традиционно старомодны в сфере бизнеса и маркетинга, они не являются исключением из этого правила.
Наличие базового веб-сайта является абсолютным минимумом, и чтобы не отставать от конкурентов и поколения «Твиттера», юридическим фирмам придется оставаться на опережение. Для многих блог является чужой концепцией, но он становится необходимым инструментом в онлайн-арсенале юридической фирмы.
Наличие персонализированного блога имеет много преимуществ, но наиболее важным является то, что он создает путь к свежему контенту и устанавливает личный контакт со стороны адвоката . Большинство статических веб-сайтов, особенно в юридическом секторе, редко обновляются и предоставляют минимальную информацию, такую как адреса, области практики и примеры случаев.
Создание блога, который в идеале будет обновляться ежедневно или еженедельно, предоставляет свежий контент, а также дает возможность нынешним и будущим клиентам взаимодействовать с фирмой. В связи с быстрым развитием блогов за последние годы, многие макеты являются чрезвычайно привлекательными и предлагают возможность распространять вирусный контент через RSS-каналы (Really Simple Syndication) или кнопки социальных сетей. Видео, связанные блоги, обновленные новости и многое другое могут быть легко включены в блог. Возможность комментировать каждое сообщение позволяет клиентам и другим людям добавлять в диалог и вносить свой вклад в содержание.
В профессии, где время определенно является деньгами, многие адвокаты запуганы или теряют интерес к ведению блога из-за предполагаемого времени и необходимости создавать свежий контент. По этой причине многие фирмы были бы оправданы при передаче блога на профессиональную фирму, которой много в Интернете. Однако, как только ведение блога становится второй натурой, можно легко создать подробный информационный пост за несколько минут в день.
Регистрация на крупных юридических сайтах
Если есть одна отрасль, где ясность важнее всего, это может быть просто правовое поле. Возможно, никто не понимает важность нюансов в словах и выражениях, как юристы и адвокаты. Хотя юристы не могут толковать юридические контракты, на их веб-сайтах есть много возможностей для творчества.
Как и во всех других отраслях, сайты юристов бывают разных форм и размеров, и они наиболее успешны, когда творчески подчеркивают уникальный фирменный стиль компании и в то же время предоставляют пользователям информацию, которую они ищут. Мобильный дизайн также абсолютно необходим.
Покупка адвокатом (лидов) - заявок от клиентов на юридическую помощь
Покупка потенциальных клиентов - хороший, хотя и более дорогой метод отыскать новых клиентов в качестве адвоката. Когда вы покупаете лидерство, вы получаете мгновенный доступ к человеку, который, как вы знаете, имеет юридическую проблему и нуждается в помощи. Однако показатели конверсии не всегда велики, поэтому используйте их с осторожностью.
Приобретение готовых приходов на оказание помощи адвокатом
Для приобретения готовых клиентов вам необходимо зарегистрироваться в социальных форумах, где люди ищут юридическую помощь. На данный площадках собирается готовые клиенты, пытающиеся найти профессиональных адвокатов. Просто ответьте на интересующие их вопросы и предложите им свои услуги. После этого необходимо убедиться, что клиент не является мошенником, так как в данной сфере мошенничество достаточно развито.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
