Как продавать мебель ручной работы - идеи для бизнесменов + покупка товаров
Сегодня мы расскажем о том, как начать свой бизнес по производству мебели. А заодно разберемся с тем, что вообще нужно для производства. Ведь ситуация такова, что несмотря на серьезную конкуренцию, качество конечных изделий почему-то оставляет желать лучшего. Мебельный рынок в России это как раз тот пример, когда не срабатывает даже рыночное регулирование. Давайте разбираться.
Какое оборудование используется для серийного производства?
Без станков организовать мебельное производство не удастся. Возможно, в ближайшие полгода некоторые компании начнут банкротиться, и вы сможете купить оборудование дешевле, чем оно реализовывалось в докризисные времена. Но прежде чем вкладываться в станки, нужно понять, что вам нужно. Придется выбрать:
- Пул основных материалов.
- Размеры мебели.
- Производителя с доступной базой комплектующих и т.п.
Практически для любого мебельного предприятия используют:
- Рейсмус.
- Форматно-раскроечную установку.
- Кромкооблицовочный комплекс.
- 4-сторонний станок.
Практика показывает, что именно этот набор оборудования становится основным для любого производства. О мебели ручной работы мы расскажем чуть позже. Для предприятия занимающегося серийным выпуском автоматизация хоть и дороже по первоначальным вложениям, но все-таки выгоднее.
Фактически, лучше закупать все необходимое оборудование сразу. Если инвестиций для этого еще нет, можно попробовать взять станки в аренду. Но учтите, этот вариант очень сомнительный. Так как придется закладывать стоимость аренды в конечный продукт, а это не всегда позволяет выйти на прибыль.
Обычно аренду используют в исключительных случаях. Когда необходимо резко выйти на заданную проектную мощность и т.п. Но не забывайте, одними станками тут дело не обойдется. Для их обслуживания потребуется еще и персонал с высокой квалификацией. Там где имеет место ЧПУ, придется озаботиться поиском специалиста по наладке и настройкам. Потому что обычный сотрудник с этой задачей скорее всего не справится.
О четырехсторонних станках
Это оборудование необходимо для технологической обработки заготовок мебели. Список задач выполняемых на четырехстороннем станке достаточно ограниченный:
- Раскраивание на ламели.
- Профилирование.
При подборке подобного оборудования особое внимание стоит отдавать размерам рабочих органов. В частности, при помощи 100-миллиметровой фрезы осуществляется обработка деталей до полуметра. А если вам нужно обрабатывать мелкие элементы, то без усиления подачи тут дело не обойдется. Разумеется, сам рабочий стол не должен быть сильно изношенным или поврежденным (актуально для тех, кто берет уже бывший в эксплуатации станок или просто его собирается арендовать).
Рейсмусовый станок
Это оборудование позволяет подготовить деталь из массива к окончательной обработке. Заготовка с обработанной базой устанавливается на рабочий стол, после чего:
- Автоматический толкатель подает ее ротационному ножу.
- Заготовка обрезается по толщине.
Рейсмус может быть как двухсторонним, так и односторонним. Лучше использовать двухсторонний, так как он обрабатывает сразу 2 плоскости детали (сверху и снизу). Желательно рассматривать оборудование с подвижным столом, чтобы можно было регулировать деталь по толщине.
Кстати, к безопасности работы с рейсмусом нужно подходить очень серьезно. Это не только тепловое реле для прерывания питания в пиковый момент нагрузки. Но и дополнительные защитные панели для сотрудника, который будет со станком работать.
Форматно-раскроечный комплекс
Обычно это оборудование закупается уже после проведения основных расчетов. Дело в том, что для мелкосерийного производства нужно брать оборудование:
- С низкой производительностью.
- Небольшое по-мощности.
Тут уже надо исходить из планов поставленных на предприятии. Если вы собираетесь впоследствии расширяться, то можно сразу потратиться на нормальный промышленный агрегат.
В принципе, ключевой момент для форматно-раскроечного станка это позиционирование детали. Так как расположение заготовки прямо влияет на продольный или поперечный распил. Обычно оборудование поставляется с подвижными каретками и регулировкой по всем осям. Но будьте аккуратны, некоторый китайские "производители" выбрасывают в продажу форматно-раскроечное оборудование предполагающее работу в одной плоскости.
Кстати, не забывайте о том, что для стана потребуется еще и дополнительный стол. Обычно он используется для крупноформатных распилов материала.
Кромкооблицовочный станок
Это оборудование используется для оклейки торцов на панелях. Работать оно может:
- В автоматическом режиме.
- В ручном.
Предпочтительно брать те модели, которые способны работать и с прямолинейными и с криволинейными поверхностями.
Облицовка начинается уже после того, как их листового материала будут сделаны заготовки панелей. Скорость подачи (кромки) обычно устанавливается на уровне 6-7 метров за минуту. Опять-таки, кромкооблицовочный станок подбирается под продукцию, а не наоборот. Иначе есть вероятность того, что расходы на покупку придется записать в убытки. Если не удастся вовремя продать неподходящее оборудование.
Изготовление шкафов на заказ
Работа с корпусной мебелью может принести достаточно хорошую прибыль. Разумеется, речь идет о докризисных временах. Вряд ли на этом рынке что-то поменяется в ближайшие пару лет, разве что спрос может немного снизиться. Для производства вам потребуются:
- Поставщики фурнитуры и материалов.
- Персонал (сборщики, технолог и дизайнер).
- Помещение (производственное).
- Посредники (опционально).
Весь технологический процесс мы опишем позже. Для начала нужно понять, что стать таким же универсалом как IKEA у новичка не получится. Лучше начните со сборки, а потом, немного разобравшись в рынке можно усложнять задачу и модернизировать свои производственные мощности.
Корпусная мебель обычно представлена:
- Комодами.
- Тумбами.
- Столами.
- Шкафами.
- Офисными комплектами и т.п.
В среднем, для старта производства вам потребуется все 3 человека персонала. А доставку можно организовать через транспортные компании (по сути, единственный канал который доступен на данный момент). По нашей калькуляции цифры примерно следующие:
- Средняя прибыль за месяц в размере 87 тыс. рублей.
- Первичные инвестиции 650 тыс. рублей.
- Окупаемость 11-12 месяцев.
- Безубыточность наступает на 4-5 месяц.
Кстати, на продажи прямо влияет сезонность. Тут все достаточно просто. Ближе к осени возрастает спрос на офисную мебель. А весной наоборот, люди предвкушая дачный сезон начинают закупаться скамейками, столами и стульями. Есть несколько способов организации производства мебели. Классификация здесь упирается в цикл производства:
- Короткий цикл: работа с раскроенными полотнами из МДФ и ДСП (ЛДСП).
- Полный цикл: производство самих панелей, и последующая сборка.
Усредненный вариант предполагает покупку уже готовых листов. После чего из них делаются панели для мебели.
Если вы хотите упростить задачу, и заняться мебельным производством быстрее, то выбирайте самый упрощенный вариант. В этом случае можно обходиться без закупки всего того оборудования, что мы упоминали выше. А вся производственная линия будет работать только на конкретный заказ.
Как продавать свою мебель?
Уже после того как вам удастся наработать полноценную клиентскую базу, можно будет думать о модернизациях и расширении. Если дела идут успешно и производство набирает большое количество клиентов с запросами, то можно думать о том, чтобы приобрести:
- Распиловочное оборудование.
- Кромкооблицовочные станки и т.п.
Реализацией же заниматься можно следующими способами:
- Интернет магазин.
- Посредники.
- Централизованный сбор заявок с демонстрацией.
Если речь об интернет-магазине, то работать придется напрямую с транспортными компаниями. А вот сбор заявок будет организован через сайт. Визитку в этом случае создавать не надо, лучше предусмотреть целый список серийных образцов для заказа. Не забудьте сделать удобную форму для заказчиков предпочитающих индивидуальные размеры и чертежи.
С посредниками работать тоже можно, при их наличии. Обычно это открывает для производства выход на широкий рыночный сегмент. Обычно в виде посредников выступают:
- Студии.
- Оптовики.
- Мебельные магазины.
Ну и самый консервативный вариант-собственный офис. Он же будет в виде демонстрационного зала. На период самоизоляции это самый нежизнеспособный вариант. Поэтому сосредоточиться все-таки стоит для начала на интернет-магазинах.
О рынках сбыта
Не так уж и важно, дорогие деревянные изделия для дома вы продаете, или дешевые. Надо понимать, что в ближайший год дорогая мебель для кухни будет покупаться хуже, чем та, что в среднем ценовом сегменте. В любом случае, в для рынка сбыта характерно несколько категорий:
- Посредники.
- Оптовики.
- Розничные покупатели.
В качестве посредников, как мы уже говорили выше, обычно представлены магазины мебели. Договариваться с ними есть смысл только на условиях долгосрочного сотрудничества. Работают они обычно за процент, зато имеют собственные залы для презентации. За оптовиков цепляется любое производство. Ведь это клиент, который покупает одно и то же изделие сразу целой партией. Это:
- Офисные центры.
- Гостиничные комплексы.
- Муниципальные учреждения и т.п.
С последними на первых порах лучше не работать. Слишком уж много внутренней специфики. Но суть надеемся понятна. Кстати, для оптовиков обычно делается отдельная скидка. Розничные потребители это обычно самая большая прослойка. Практика показывает, что и здесь есть свое внутреннее деление на группы:
- Люди зрелого возраста.
- Молодежь.
Люди зрелого возраста обычно обновляют мебель раз в 5 лет. Молодежь совершает покупки впервые. Средний возраст-25 лет.
Не стоит забывать о том, что на рынке мебели крайне серьезная конкуренция. Фактически, прибыль прямо привязана к:
- Стоимости конечной продукции.
- Срокам поставки.
Не забывайте и о производственной гарантии. Дело в том, что задают тут качество сервиса не мелкие игроки, а крупные. Кстати, в повышении курса рубля к доллару есть одно небольшое преимущество. Теперь такие крупные игроки как IKEA будут увеличивать свои цены. Ведь компания не российская. Следовательно, часть клиентов потеряет возможность приобретать мебель IKEA. И будут искать варианты попроще. Есть немалая вероятность того, что вам удастся подстроиться именно под такого "бюджетного" клиента. И обычно, это не столы ручной работы из слэба и эпоксидной смолы, а мебель уровнем и исполнением попроще.
Маркетинг и организация продаж
В принципе, ничего нового мы тут для вас не откроем. Но для тех, кто ничего не знает о бизнесе, поясним. Один из самых продуктивных способов рекламы это билборды. Размещение лучше подыскивать в нескольких местах:
- На выездах из города.
- Возле крупных строительных гипермаркетов.
В среднем, размещение стоит около 50 тыс. рублей. Кстати, можно попробовать и с печатными промо-материалами. Это буклеты, которые будут презентовать ваш ассортимент. Учтите, стоимость размещения буклетов на стойках в магазинах должна обговариваться в индивидуальном порядке.
Можно и договориться что называется "по-бартеру". Вы просто размещаете буклеты партнера у себя, а ваши он будет держать у себя в магазине.
С визитками и листовками все сложнее. Обычно производители ориентируются не на розницу, а на оптовиков. Там не используются листовки, предпочтение отдается коммерческим предложениям. Можно размещать свою рекламу и через рекламные блоки в:
- Газетах.
- Журналах.
- Специальных каталогах.
Обычно на размещение уходит 25 тыс. рублей в среднем.
Ну и ключевым элементом станет все-таки собственный интернет-магазин. Некоторые советуют использовать Landing-page, но практика показывает, что это актуально только для коммерческих предложений. Если у вас уже существуют серийные образцы и есть определенная линейка мебели, без полноценного витринного ресурса не обойтись. Придется заниматься еще и:
- Таргетингом.
- Контекстной рекламой.
- Другими методами продвижения.
Практика показывает, мебельные производства не занимаются саморекламой в большинстве случаев. А очень зря, ведь поток стабильных и постоянных клиентов может иссякнуть. И производство может просто не успеть перестроиться. А коммерция потихоньку переползает в онлайн-продажи, да и огромная часть клиентов оказывается уже в Интернете. Да, это не полноценный презентационный зал, но недооценивать интернет-магазин точно не стоит.
В принципе, азы вы всегда сможете освоить самостоятельно. Но на это уйдет огромное количество времени. Поэтому для разработки сайта и продвижения лучше задействовать персонал на аутсорсе. Обычно с такими людьми работа ведется по сделкам. Т.е. ставится простая задача, и за нее назначается определенная оплата.
Производственный план
Условно, вся последовательность действий выглядит следующим образом:
- Легализация.
- Аренда.
- Закупка оборудования.
- Найм сотрудников.
- Налаживание связей с поставщиками.
- Поиск клиентов и рекламная кампания.
- Старт производства.
Чтобы открыть производство короткого цикла можно регистрироваться индивидуальным предпринимателем. Если же вы планируете впоследствии расширяться, то лучше сразу начать с полноценного ООО. Условия примерно следующие:
- УСН (15-процентный).
- Установка ККТ.
Что до аренды, то для короткого цикла не потребуется большая площадь. Хватит 200 квадратных метров. Из них 150 можно выделить на саму производственную площадь со складскими помещениями.
Если дела пойдут хорошо, то можно увеличить площадь. Поэтому подбирайте помещение с перспективой расширения арендуемой площади. Требования предельно простые:
- 3-фазная линия электропитания (с напряжением 380 Вольт).
- Низкий уровень влажности.
- Первый этаж.
- Наличие нескольких входов.
- Помещение не может быть жилым.
Для короткого цикла не потребуются станки, о которых мы рассказали в самом начале. Достаточно посадочного станка и ручных инструментов:
- Сверла.
- Фрезы.
- Перфораторы.
- Шуруповёрты.
- Резцы и т.п.
Что до персонала, то обычно технолог на таких производствах еще и имеет квалификацию дизайнера. Естественно, не забывайте и о сборщиках. Некоторым хватает одного, но впоследствии их количество может быть увеличено. Что до поставщиков, то мы ориентируемся на производителей:
- Фурнитуры.
- Фасадов.
- Плит для панелей.
Естественно, к подбору поставщиков надо подойти очень ответственно. Ведь это прямо повлияет на конечное качество продукции.
Рекламный бюджет прямо зависит от ваших вложений. В среднем, на первый этап можно потратить порядка 150-200 тыс. рублей. Долевое распределение рекламы по направлениям мы сегодня не рассматриваем.
О рисках
Первая проблема прямо связана с вашим персоналом. Мастер может просто начать собирать базу клиентов за свой счет. Поэтому контактировать с клиентами мастера не должны. Этим должен заниматься отдельный менеджер. Вероятность того, что менеджер сумеет договориться с мастером ниже.
Высокая стоимость материалов и сырья также сильно влияет на успех производства. Очень высока вероятность того, что поставщиков придется менять почаще.
Спрос в текущей ситуации восстанавливаться будет крайне медленно. Поэтому мы и опираемся на интернет-продажи, а не на реальный презентационный зал.
Ну и не забывайте о конкуренции. Достаточно города в 600-900 тыс. человек, чтобы у вас уже появились проблемы со стороны аналогичных производств. Правда, не все они чувствуют себя сейчас хорошо. Сказывается режим всеобщей самоизоляции, уничтожающий целые цепочки компаний и магазинов.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
