Открыть магазин строительных материалов - как все делается по порядку + подготовка документов и регистрация
Строительный магазин – довольно прибыльная сфера деятельности, даже несмотря на то, что строительных магазинов сегодня огромное количество, все равно каждый месяц открывается какой-то новый, который удивляет новых посетителей и получает немалые денежные средства. В данной статье мы обсудим магазин строительных материалов как собственный бизнес.
Магазин строительных материалов как собственный бизнес
Итак, что подразумевает под собой такой магазин. Все на самом деле довольно просто: в этом магазине продается все для строительства и ремонта. Что это может быть? Все, начиная от цемента, заканчивая инструмента, шурупами и т. д.
Каждый день кто-то строит новые дома, кто-то хочет отстроить себе баню, кто-то делает дома ремонт и т. д. Таким образом, подобный вид продукции всегда востребован. Если у вас более-менее крупный строительный магазин, значит вы гарантировано будете иметь доход, это было подтверждено не раз.
Даже не совсем известные строительные магазины со временем позволяли себе не просто уходить в плюс, а зарабатывать нормальные денежные средства.
Открыть свой магазин строительных материалов не так уж сложно, тем более в нашей время. Достаточно иметь общее понимание о строительных материалах, примерно понимать, что нужно людям, и собственно заказывать это и продавать.
Несмотря на такую радужную картину в данной сфере, все равно тут нужно подходить внимательно ко многим аспектам. Например, расположение строительного магазина. Конечно, если ваш строительный магазин сразу имеет множество складов и при этом любой ассортимент, то его можно расположить даже на окраине города и к вам все равно приедут. Если же вы простой магазин, то лучше расположиться хотя бы там, где есть люди. Это может быть даже спальный район, ведь где есть дома, там и делают ремонт, а это то, что нам нужно.
Какие товары можно продавать?
Как мы знаем строительных магазинов бывает огромное количество, в одном могут продавать, например, исключительно краски, в другом только сантехнику, в третьи только строительные материалы вроде цемента, песка и т. д. Какой из этих открыть, или лучше широкопрофильный?
Оценить заранее это не так уж и просто. Рекомендуется, если вы и собираетесь открывать узкопрофильный магазин, то ваш ассортимент должен быть не просто шире, чем в любой другом магазине, он еще должен быть хотя бы дешевле, а это не всегда удается достичь. Кроме того, если человеку нужна, например, белая краска, которая есть во всех магазинах, зачем вам идти в ваш узкопрофильный. Конечно, узкопрофильный магазины тоже могут довольно успешными, но вероятность того, что этот бизнес будет более прибыльным все же у широкопрофильного магазина, поэтому больше будем говорить про него.
Прежде всего у вас в магазине должен быть стандартный набор на все случаи жизни. Сюда входит базовая сантехника и приспособления для нее: краны, вентили, резинки для труб, прокладки, гайки и т. д. Далее расходные материалы вроде цементов, краски, побелки и т. д. Пусть это будет не в огромном количестве, но будет. Нельзя забывать про мелкие расходники: гайки, шурупы, хомуты. Огромное значение имеют инструменты, часто замечается, что многие стройматериалы зарабатывают именно на инструментах: отвертки, шуруповерты, ключи и т. д. Подобные товары стоят немало, но и постоянно всем нужны.
Как нестранно, но на расходных материалах тоже получается заработать немало. Если инструменты у вас купили и потом они у всех лежат годами, но прикупить какую-нибудь гайку, либо резинку постоянно нужно. В этой ситуации, казалось бы, вы зарабатываете на копейках, а в сумме это приносит немалые деньги.
В статье о малом предпринимательстве и бизнесе, можно буде узнать о направлениях деятельности: Малый бизнес - чем можно заниматься + какую прибыль получать
Сколько можно зарабатывать?
Тут все зависит от расположения, вашего ассортимента, опыта и т. д. В среднем более-менее средненький магазин на проходном месте может зарабатывать по 100-150 тысяч в месяц чистой прибылью. Это с учетом вложений примерно в 1 000 000 – 1 200 000 рублей. Конечно, первые месяцы вы не так уж много будете зарабатывать, но через года-два, когда о вашем магазине уже знает весь район, доход гарантированно вырастет.
Опять-таки отметим, что цифры довольно примерные. Есть строительные магазины, которые вовсе закрываются через полгода работы, а есть те, которые зарабатывают по 350 тысяч рублей в месяц. Хотя условия открытия у всех были примерно одинаковые, просто в одном месте появился какой-то крупный конкурент, в другом просто не повезло с местом и т. д.
Заработок в таких магазинах довольно интересен. Розничные строительные магазины ведут довольно хитрую деятельность. Так, если мы будем смотреть цены на оптовых магазинах, то там многие расходные материалы измеряются в граммах. Например, 100 граммов шурупов – 50 рублей. В 100 граммах шурупов, их может быть 1000 штук. В магазине они их продают просто по рублю, либо в пакетиках по 10 штук по 5 рублей. Казалось бы, и там, и там какие-то копейки, но на этих копейках строится бизнес. Давайте посчитаем даже самые пессимистичные наценки на расходные материалы. Мы купили 1000 шурупов за 50 рублей. А продаем по 10 штук за 5 рублей, получается 50 копеек за штуку. Получается за 1000 шурупов мы получаем 500 рублей, а купили мы их за 50 рублей.
Здесь можно возразить, навар, конечно большой, но кто покупает столько шурупов? Правильно, шурупы одного вида мало кто покупает в огромных количествах. Однако их покупают постоянно разные, и кому-то нужно 10 штук, кому-то 20. По таким копейкам действительно накапливается очень много за месяц.
Нельзя забывать и про остальные товары. Есть такие расходные материалы как цемент, песок, краска и т. п. Наценки на них тоже немаленькая.
Вспоминаем про инструменты, которые всем нужны, а зайдя в строительный магазин мы еще убеждаемся, что стоят он не так уж и мало.
В итоге подобный широкий профиль: что-то здесь купили, что здесь создает довольно немалые денежные средства. Это можно сравнить с продуктовым магазином, вот только в продуктовом магазине наценка не всегда такая большая (хотя, смотря какой продуктовый магазин).
Сложности в данном бизнесе
Выше мы расписали, что все в этом бизнесе хорошо и гладко, а зарабатывать здесь не так уж и сложно. Частично это действительно так, зарабатывать тут полегче, чем в других отраслях, но это касается экономической составляющей, сил вам отдать придется довольно много.
Одной из главных проблем данной сферы является – конкуренция. Поверьте, вы далеко не первый, кто решил открыть строительный магазин. Выходя на улицу, вы можете заметить, что на одном районе таких магазинов может быть с десяток. Самое удивительное, что 8 из 10 – прибыльные. Если вам удастся поставить единственный строительный магазин в оживленном районе – отлично, первое время вы будете работать с большой прибылью, но будьте уверены, что скоро у вас появятся конкуренты.
Чтобы выигрывать в такой конкуренции вы должны постоянно стараться: расширяйте ассортимент, старайтесь не перегибать цену, поработайте над дизайном помещения и др.
Продолжим тему о конкуренции.
Нужно определить ценовую политику вашего магазина. В экономике это называется предложение равно спросу. То есть вы должны предлагать товар за такую цену, которую готов купить посетитель. Если вы завышаете – спрос падает. Если занижаете спрос – растет. В равновесии главное, чтобы вы нашли такой баланс, при котором будет максимальная прибыль. То есть настолько высокая цена, чтобы обеспечить хороший спрос, но, чтобы бизнес выходил в максимальную прибыль.
Причем здесь конкуренция? Все просто, если вы хотите получать больший доход, вы должны быть лучше ваших конкурентов. Одним из наиболее эффективных способ борьбы за клиентов – снижение цены. Эксперты рекомендует уменьшать стоимость на 2 процента. Казалось бы, что эти 2 процента для потребителя? Если отвертка будет стоить не 100 рублей, а 98? Сложно поверить, но это работает. Однако, 2% действительно бывает недостаточно. Если вы можете занижать цену не в ущерб доходов – занижайте, главное, чтобы вы выходили в плюс и о вас узнали, а потом возможно поднимаете цену.
Например, конкурент продает отвертку по 110 рублей, продавайте ее за 99 (если, конечно, не будет у вас в минус).
Приведем пример, как это работает. Предположим, что вы закупаете изоленту по 10 рублей, а продаете по 25, в то время как конкурент ее продает за 30 рублей. Если вы продаете ее дешевле и к вам идут клиенты, не лучше ли получать по 15 рублей с продажи изоленты, чем ничего как ваш конкурент? В бизнесе все работает не так категорично, но поверьте, у вас будут покупать изоленту чаще, и в большинстве случаев вы перегоняете доходы конкурента даже с такой ценой. Но опять-таки повторимся, вы можете регулировать свои цены.
Еще одной конкуренткой сложностью является расширение ассортимента. Когда у вас есть определенный бюджет нужно постараться закупить всего, и ничего не забыть. Однако все равно по началу ваш ассортимент вряд ли будет максимально широк. Тут сложность с тем, что вам не просто нужно закупать, но и наладить контакт с поставщиками. Просто расширение ассортимента не всегда эффективно, вы должны работать на целевую аудиторию. У вас вообще может не быть какого-то товара, если за ним обращаются пару раз в год, однако, если к вам часто заходят за каким-то товаром, а у вас его нет, то обязательно займитесь его закупкой.
В данном бизнесе тоже работает сезонность продаж. Казалось бы, какая разница делать ремонт летом или зимой, если это дома? Однако, все же разница есть. Статистика вещь упрямая – ремонт чаще делают осенью и весной (возможно это подготовка к лету/весне), на втором месте лето (80% осенних и весенних продаж), на третьем зима (тут покупают 50-60% от весенних и осенних продаж). Кроме того, сезонность может быть и у отдельных видов товаров и это нестранно. Например, красят чаще всего летом, так как нужно постоянно держать окна открытыми, а зимой это делать проблематично.
Поэтому старайтесь всегда иметь широкий ассортимент, регулируйте его. Если у вас сегодня покупают постоянно краску, закупайте ее в больших количествах. При этом у вас сегодня могут вообще не брать цемент, а через месяц на него может быть большой спрос. Таким образом, всегда держите часть продукции на виду, а если на нее начинает идти спрос, то сразу же докупайте. Благо, что строительные товары в основном не имеют срока давности, а значит вы можете хранить его сколько захотите.
О торговле алкогольной продукцией, можно прочитать в интересной статье: Требования для магазина с продажей алкоголя - что нужно знать + нормативы и условия
Продвижение магазина
Если вы не «супер крупный» магазин, то не стоит разбрасываться рекламными бюджетами. Стоит понимать, что люди редко будут обращаться в какой-то рекламирующийся магазин, обычно это получается так: «о строительный магазин, нужно зайти». Поэтому самой главной рекламой будет – огромная вывеска, которую можно увидеть откуда угодно. Поработайте над ее макетом, пусть она будет не похожа на остальные макеты и выделяться на фоне их.
Можно, конечно, немного разрекламировать свой магазин, подать, например, объявления в лифтах. Важное учитывать, что реклама должна быть только на вашем районе, так как с других районов к вам вряд ли будут ездить – у них и у самих есть свои магазины.
Можно создать свой интернет-магазин, но помните, что здесь вам может потребоваться неплохой бюджет.
Все же многие рекламные ходы тут не работают, потому что это не товар, а магазин. Однако, если вы продумаете какую-то акцию, которая реально завлечет людей, то стоит действительно ее разрекламировать.
На первых этапах очень важно в большей степени заботиться не о рекламе, а о самом магазине. Ваш магазин должен быть полезным, недорогим и с приятной обстановкой. У вас должна быть хоть какая-то атмосфера уюта, к вам должно быть приятно зайти. О ширине ассортимента и цене мы уже говорили. Сарафанное радио по районам очень хорошо работает, поэтому если вы работаете лучше, чем ваши конкуренты, к вам начнут ходить посетители. Реклама, конечно, ускорит этот процент, и добавит покупателей, но не думайте, что она сделает это сверх-быстрыми темпами, хотя реклама – двигатель торговли, к ней стоит относится осторожно и внимательно.
Каковы риски?
Риски есть в любом бизнесе, и этот бизнес – не исключение. Казалось бы, стройматериалы нужны всем и всегда, но с другой стороны, даже продуктовые магазины бывают убыточными. В чем причина? Чаще всего причиной именно в данном бизнесе является неопытность и неполное понимание бизнес-процессов.
С одинаковыми бюджетами можно открыть довольно прибыльный или, наоборот, убыточные магазины. Как это получается? Причин много, начиная от неправильно расположения, заканчивая неправильной ценовой политикой.
Как же оценить свои риски в этой ситуации? Стоит посмотреть, есть ли рядом другие магазины, насколько они популярны, почему люди зайдут в ваш магазин, а не в их. Причиной иногда можно быть тот факт, что ваш магазин просто ближе, либо у него вывеска красивее. Но если люди часто ходят по таким магазинам, то ваш завлечет ценами и ассортиментом, а значит у вас прибавятся постоянные клиенты, которые запустят свое сарафанное радио.
Однако нельзя забывать, что даже когда все продумано – риски все равно есть. К ним нужно быть готовыми. Подготовьте себя к тому, что первые месяцы будут убыточными. Из чего могут складываться ваши убытки? В первое время только с аренды, налогов и различных платежей. Если вы будете налаживать отношения с поставщиками, то убытки могут быть еще и от поставщиков, так как им платить надо, а в прошлом месяце у вас не было продаж.
О том как бывалые бизнесмены учат новичков, про то, можно прочитать: «Наимудрейшие» бизнесмены учат обывателей, как правильно жить
Стоит ли заниматься данным бизнесом?
Если у вас появилось такое желание – определенно стоит. Такой вид бизнеса – один из самых успешных мелких бизнесов. Это объясняется высоким спросом на подобные товары. Но будьте все равно осторожны, внимательно отнеситесь к своему делу, все-таки здесь нужен определенный бюджет, которым вы все равно рискуете. В этой ситуации не делайте ничего просто так, будьте уверены в своих шагах.
Да, экспериментировать вы, конечно же, можете, и иногда действительно придется идти на ощупь, однако главные старайтесь делать правильно. О подобных шагах мы уже говорили, это в первую очередь расположение, хорошее завлечение людей, удержание людей путем хороших цен и большого ассортимента.
Занятие таким бизнесом не является каким-то сверхсложным, среди других, однако требует постоянно внимания, так как если вы начнете упускать какие-то моменты, то конкуренты вас перегонят.
Как мы уже и говорили единственной проблемой данной сферы является конкуренция. Постоянно оценивайте своих конкурентов, старайтесь в чем-то перегнать их, боритесь за своих клиентов. Именно победы в конкурентной борьбе помогут вам держаться на плаву и получать стабильную прибыль.
В то же время не бойтесь конкурентов. Если вы ступаете на данный рынок, то не стоит думать, что нужно найти такое место, где не будет конкурентов. Будьте уверены, они будут везде, либо вы выбрали слишком неприбыльную точку. Лучше позаботьтесь о конкурентной политике. Существует огромное количество конкуренции, о паре рассказывали мы, однако стоит поподробнее изучить литературу по этому вопросу. Рано или поздно этот вопрос вас гарантировано затронет или лучше своевременно знать как поступить в той или иной ситуации. С опытом это будет для вас нормальным делом, и вы явно привыкнете как ко всем сложностям, связанным со строительным бизнесом, так и к конкурентой борьбе.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
