Секонд хенд это что такое - какие есть в Москве + бизнес на продаже вещей Б/У
Развитие бизнеса по продаже вещей и одежды в связи с надвигающимся кризисом, опять предполагает уход в нижний ценовой сегмент рынка. Если в докризисный период люди еще могут позволить себе покупать дорогие и качественные вещи, то сейчас все становится хуже. А значит, придётся упрощать модель ведения бизнеса и рассматривать потенциальную прибыль в самом дешевом сегменте одежды. Впрочем, в глухих провинциальных городках эта тенденция никогда и не менялась. Не сможете вы работая за 12-15 тысяч рублей в месяц, пользоваться обувью по стоимости от 40 000 рублей за пару, и дорогостоящими костюмами от кутюрье. Поэтому, такое понятие как конфискат, в провинции остается актуальным даже в докризисное время, когда в стране вроде бы всё хорошо. Текущая тенденция в экономике РФ такова, что дальше будет еще хуже. А значит, люди начнут еще сильнее экономить, в том числе и на одежде. В теории, на этом можно неплохо заработать. Давайте разбираться.
Что считается секонд хендом?
Это англоязычное название, которое в дословном переводе означает "вторую руку". Фактически, интерпретировать такие вещи можно как те, что побывали уже у кого-то в использовании. Грубо говоря, на постсоветском пространстве и в США эти понятия сильно разделяются. А именно:
- В странах Европы и Америки это любые поддержанные вещи.
- В России и странах СНГ это только вещи, которые были в употреблении.
Кстати, первопроходцами в этом стали британцы, они открыли первый секонд-хенд еще в далеком 1943 году.
Фактически, одежда секонд-хенд это не только бывшие в употреблении вещи, но еще и та одежда, которая без упаковки и фирменных бирок. Еще в эту категорию попадают те вещи, которые не были проданы в установленный срок или подверглись жестко уценке.
Европейский взгляд на секонд-хенд
Да, от нашего (отечественного) он отличается достаточно сложной структурой. Это у нас секонд-хендом принято называть всё подряд, в том числе и развалы с китайским ширпотребом, от которого можно получить сильную аллергию или даже анафилактический шок. В странах Европы весь секонд-хенд делится на несколько сборок:
- Школьная.
- Контейнерная.
- Домашняя.
- Магазинная.
Начнем со школьных. Обычно вещи собираются в ирландских и английских школах. Такие вещи обычно собирают ученики и передают их в специальные компании. Последние за собранные вещи выплачивают вознаграждение (преимущественно денежное).
Естественно, у этой группы вещей есть собственная марка (original). Это не формальное название, но именно так называют вещи, собранные подобным образом. Надо заметить, что все сортируется по мешкам (каждый по 100 килограмм в среднем) и продается по низким ценам. Кстати, отличие уже в том, что в таких мешках может быть посуда, книги и т.п. Естественно, никакого контроля качества тут не предусмотрено. Именно original чаще всего попадался на территории России и стран СНГ в самом начале 90-х. На данный момент сортировка original практически не применяется.
Важно: несмотря на то, что качество по стране происхождения было ниже плинтуса, и по идее, ни один европеец подобное бы не стал покупать, у нас была диаметрально противоположная ситуация. В частности, у нас, с экономическими потрясениями это был единственный источник одежды. То что в других странах считали некондицией, у нас могло быть очень модной и практичной одеждой. Ситуация начала меняться уже к концу 90-х.
Еще есть такое явление, как сборка контейнерами. Возле крупных магазинов выставляют специальные контейнеры. В этот контейнер местный житель может положить пакет с одеждой, которая ему больше не нужна. В контейнерной сборке достаточно много разнообразной домашней утвари, а качество вещей там тоже оставляет желать лучшего.
Семейная сборка уже лучше того, что предлагается в первых двух разновидностях. Дело в том, что сбором вещей тут занимаются частные компании и благотворительные организации. Они отправляют свой персонал в обход пол домам. Те предлагают собственникам сдать что-нибудь ненужное из одежды. Кстати, принимают таким образом даже одежду по почте. Грубо говоря, компания рассылает пакеты с листовками, туда складываются вещи и потом рассылаются обратно. Интересно и то, что эти компании дерутся за лицензирование от государства. А значит, и тратят часть бюджета на покупку лицензии. Правила здесь более строгие, так как вещи должны быть в нормальном состоянии и чистыми.
Естественно, если в семейную сборку попадает обувь, то она обязательно парная, и скреплена шнурками. Кстати, стоимость лицензии за сбор прямо зависит от района, в котором осуществляется деятельность. Ну и последней сборкой секонд-хенда является так называемая cream. Это магазинные сборки. Дело в том, что точки продажи брендовой одежды часто проводят:
- Смену коллекций.
- Сезонные распродажи и т.п.
Опять-таки, они не могут распродать всё под ноль. Потому что всегда кто-нибудь на складе ошибется, и остатки будут лежать нетронутыми. Да и предсказать спрос с точностью до вещевой единицы пока не представляется возможным. Как раз такие залежи называются стоковой одеждой. Вещи фактически новые и с этикетками, но не проданы. В магазине могут убрать упаковку и бирки, чтобы не сбивать спрос на собственные вещи. Ведь сам факт продажи брендовой вещи за копейки (при космических ценниках) будет прямо влиять на репутацию бренда. Тогда как срезание бирки по сути делает вещь анонимной. Так поступают точки продажи Диор, Луи Витон и т.п. Именно эти бренды отправляют свои вещи с отпоротыми знаками отличия в сортировку.
Последняя категория является самой элитной. Мы не удивимся, если в России за такие вещи люди будут готовы отдавать серьезные деньги. Ведь у нас сам факт принадлежности к бренду может означать уже многое (в голове покупателя). Правда, без инсайдеров с сортировочной фабрики получить такую информацию едва ли удастся. Потому что смысл как раз в том, чтобы цепочка поступления определенных вещей была максимально запутана. Иначе бренды начнут терять клиентов. Фактически это продажа новых вещей, которые не нашли своего покупателя.
Классификация секонд-хенда
Есть 2 типа сортировки вещей:
- По типу.
- По качеству.
Если по типу, то это вид одежды. Например только футболки или штаны. Да, при помощи такой сортировки можно быстро перекрывать дефицит по какой-то категории. Правда и минус тут в том, что миксованные партии все-таки выше по качеству. Миксованные вещи собираются по разным выборкам, вроде женской, мужской или детской одежды. Практика показывает, что микс-категория обладает повышенным спросом, так как в плане разнообразия и качества вещи тут все-таки лучше.
С качеством мы определились выше. Просто перечислим 5 категорий:
- Оригинал (любая сборка).
- 1 класс (изношенная одежда и устаревшие вещи).
- Экстра и люкс (минимальный процент износа, вещи обычно принадлежат консервативным брендам ЕС).
- Cream (новые вещи с этикетками, или без таковых).
- Евросток (новые вещи в упаковке и с сохранением всех бирок).
Категория евросток является де-факто премиальной. Поэтому вещи подобного порядка обычно реализуются поштучно, и деление здесь идет уже по брендам, а не по виду товара.
Технологический вопрос
Он здесь стоит достаточно остро. Дело в том, что для запаковки вещей обязательны 2 этапа:
- Обработка.
- Сортировка.
И обработка тут подразумевается санитарная. Проблема в том, что реактивы используемые при обработке, и сама технология не идеальны. Грубо говоря, вещи пахнут очень специфически. Из-за формалина и обработки паром. Кроме того, на каждую партию товара в Европе оформляется дезинфекционный сертификат. При перевозке через границу проводится дополнительная проверка со стороны санитарных служб. Избавиться от запаха конечно можно (после стирки). Однако, много ли вы видели магазинов, где вещь сначала стирают? В том то и проблема.
Что до сортировки, то тут все упирается в конкретную фабрику, упаковочный материал, классификацию товара и другие нюансы.
Что поменялось в России с 90-х?
Надо понимать, что сейчас секонд-хенды стали фактически занимать часть рынка одежды. Тогда как в 90-х это все больше напоминало развал вещей:
- Всё в куче.
- Выгружается из грузовика.
- Ценники есть не везде.
И натаскать товар из кучи, а потом примерять его было проблематично. Для выбора подходящей вещи можно было потратить часы собственного времени. Сейчас же всё сортируется уже на уровне магазина. Правда, в провинциальных населенных пунктах развалы все еще можно встретить. Обычно этим занимаются "гастролёры". Т.е. целый коллектив катается с грузовиками одежды от одного населенного пункта к другому. Арендуя на сутки (иногда чуть больше) какой-нибудь дом Культуры или аналогичное здание.
В 90-е в секонд-хендах по большей части закупались граждане без определенного места жительства и совсем уж асоциальный контингент. И неудивительно. В те годы 96% населения можно было приравнять к таким категориям. Сейчас же откровенных бомжей на порог магазинов уже даже не пускают.
Кроме того, некоторые магазины даже устраивают полноценные распродажи. Клиентам здесь не надо заблуждаться в ожиданиях, скидки организуются за счет того, что во всё остальное время обеспечивается хорошая наценка на все позиции товара.
Есть у современных секонд-хендов и еще одна серьезная проблема. Если в самом начале 90-х товар продавался буквально на вес, то сейчас любая вещь продается поштучно или комплектами. Грубо говоря, приобретая товар на вес, вы могли действительно "зацепить" какие-нибудь брендовые вещи за копейки. Сейчас же продавцы такой методикой не пользуются, и любая брендовая вещь даже в общую распродажу не попадёт.
Правда, кое-где все-таки вещи на развес еще продаются. Если брать пример Москвы, то там стоимость одного килограмма начинается от 2 000 рублей. Что для столицы конечно не деньги, но уже сумма ощутимая.
Конфискат и секонд-хенд: 2 категории одного порядка
Начиная с середины 2000-х, в России начал появляться товар, именуемый конфискатом. По сути, в современных провинциальных городках даже магазины с секонд-хендом называют конфискатом. При том, что такие вещи могут быть обычным китайским ширпотребом подвального качества, который был приобретен на крупном вещевом рынке в соседнем мегаполисе.
Ирония в том, что конфискат это почти всегда хорошая история, без реального соответствия. Грубо говоря, под видом конфиската вам могут продавать вообще всё что угодно. И далеко не факт, что прикрытие планкой "конфискат" означает для вас, что вещи действительно дешевые. Как показывает практика, под видом конфиската в России продают:
- Вещи подвального производства.
- Производственный брак с крупных фабрик.
- Обычную одежду с наценкой на базу себестоимости.
На этом тему с технологией пока закроем, и обратим внимание на позицию продавца.
Как открыть себе секонд хенд?
На практике, точка безубыточности достигается уже через 3-5 месяцев с момента запуска. А окупаемость точки достигается примерно через 1-1.5 года. Обращаем ваше пристальное внимание на тот факт, что вы можете столкнуться с конкуренцией. И не просто конкуренцией, а этническим противостоянием. Так как во многих регионах эта область торговли контролируется выходцами из всем нам известных республик и государств.
По нашему плану потребуется следующее:
- Инвестиции в 600-700 тысяч рублей.
- Помещение в 80 квадратных метров.
- Штат на 10 человек (первоначальный).
4 базовых категории для любого отечественного секонд-хенда:
- Аксессуары.
- Одежда для детей.
- Мужская одежда.
- Женская одежда.
Предложенный план предполагает, что вы будете поставлять не только вещи со вторичного рынка, но и некоторые новые партии вещей от бюджетных отечественных производителей.
Как продавать поношенные вещи?
По нашему плану вам не придется тратить серьезные деньги на рекламу. Для начала подойдет большая и яркая вывеска. Обращать внимание мы рекомендуем на:
- Помещение, не требующее капитального ремонта.
- Проходимость места.
- Подъезд и парковку.
Естественно, в первоначальный список расходов войдет оборудование для освещения, вешалки и витрины для размещения товара, зеркала, раздевалки (организация стоит копейки), один компьютер и контрольно-кассовое оборудование.
Начинать нужно с регистрации юридического лица. В провинции обходятся и регистрацией индивидуального предпринимателя, но это уже прямо зависит от вашей финансовой схемы. После регистрации начинаем подбор помещений и ремонта. После этого нужно взять разрешения из:
- Пожарной инспекции.
- Санитарно-эпидемиологической службы.
Следующим шагом будет подбор персонала. К слову сказать, персонал в таких магазинах обычно крайне низкоуровневый. А на кассу и расчет покупателей в первый год можете встать самостоятельно. Заодно и проконтролируете ход работы, иначе обанкротитесь раньше, чем успеете окупить все расходы. Ведь воровством в магазинах занимаются не только покупатели, но и персонал.
Количество персонала по стандартному бизнес-плану
Если же вы готовы заняться подбором персонала с особым усердием, то по нашему плану вам потребуется:
- 1 уборщица.
- 3 кассира.
- 2 кладовщика.
- 3 продавца.
- 1 директор.
Впрочем, чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, можете в первое время поработать директором самостоятельно. Директор занимается любой бумажной работой. Продавцы будут работать с клиентами в зале. А заодно будут присматривать за тем, чтобы посетители не прятали вещи в сумки.
Складские сотрудники занимаются приемкой товара и пополнением запасов. Согласовывают план закупок кладовщики вместе с директором. Кассир на магазин работает в одиночку, их можно менять по сменам. Рекламное продвижение и бухгалтерия переводятся на аутсорс.
Сразу скажем о том, что мы неспроста упомянули как работают секонд-хенды в провинции на практике. Ведь по нашему плану только фонд оплаты труда составит 260 000 рублей. Если же директор озаботится еще и ведением кассы, то это позволит сократить минимум 45 000 рублей.
На оснастку вы потратите около 160 000 рублей. Основной статьёй расходов являются вешалки, витрины для одежды и компьютерная техника.
Не нужно забывать и о том, что в этом бизнесе существует большое количество рисков. Если вы занимаетесь прямыми закупками из-за рубежа, то автоматически привязываетесь к курсам валют. А значит, что стоимость вещей из Европы будет всегда увеличиваться на закупке, как только доллар начнет расти.
Именно поэтому большая часть провинциальных магазинов просто занимается перепродажей. Они находят вещевые рынки в мегаполисах и закупаются оптом. После чего везут продукцию к себе, и уже в провинции начинают распродавать вещи. Провинциалы редко могут позволить себе выбираться за 400-500 километров. А интернет-гипермаркеты даже с возможностью примерки до сих пор не смогли выбить такие простые наземные точки продажи с рынка.
Это к вопросу о том, где закупать товары для секонд хенда. Если вас интересуют прямые поставки из Европы, то искать придется долго. Да и в случае, если вы не живете в приграничной области, то организация доставки это отдельная головная боль. А регионы в глубине страны обычно работают через перекупщиков, поставщиков или вещевые рынки. Потому что в нынешних реалиях, закупать товар напрямую из Европы могут далеко не все.
Заключение
Единственным минусом этого бизнеса является конкуренция. Так как в большинстве регионов места уже давно все заняты. И в основном, представителями национальных меньшинств. А с ними конкурировать не только сложно, но и порой опасно.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
